都說MBA最關(guān)鍵的是人脈資源 人脈越多越好嗎

　　一提起建立人脈關(guān)系網(wǎng)，大多數(shù)人首先想到的就是如何拓展自己的關(guān)系網(wǎng)。然而，是不是人脈資源越多越好呢？

　　通常人們都認為自己人際關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的人數(shù)越多，自己的人脈資源就越充實。然而，事實與大多數(shù)人認為的正好相反，一個人的人脈資源越是充實，其數(shù)量便越少，人脈資源的充實度與實際人數(shù)是一種反比的關(guān)系。許多人都認為自己具有很廣泛的人脈關(guān)系網(wǎng)，然而，當要求他們具體說出都認識哪些人，詳細描述一下這些人的特點時，幾乎沒有人能夠做到。這些人所謂的“廣泛的人脈資源”中，有70%都是很多年沒有聯(lián)系、沒有見過面，甚至彼此都忘記對方姓名的，這種所謂的“人脈資源”幾乎是沒有任何意義的。

　　當然，在建立人脈資源的起始階段肯定會有一個人數(shù)愈來愈多的階段，不經(jīng)過這個階段，你就不知道應該優(yōu)先選擇和哪些人進行深入交往。一旦選擇發(fā)生了，人脈資源的數(shù)量必定會相應減少，因為你沒有時間，也沒有精力與認識的每一個人都深交。數(shù)量減少了，質(zhì)量必然提高，如此，你才能和每一個人都締結(jié)出深厚的友誼。

　　澳大利亞著名人際關(guān)系專家、《建立成功的關(guān)系網(wǎng)》一書的作者羅波·亨德森告訴我們：“許多人在建立關(guān)系網(wǎng)時，都犯了一個錯誤，他們忘記了維持這些網(wǎng)絡(luò)是要花費等量的時間、金錢和精力的。保持這些關(guān)系網(wǎng)的健康發(fā)展并且能產(chǎn)生效益，意味著你要冒著忽略自己核心利益的危險。”對此，他給出的忠告是：看重質(zhì)量，而不是數(shù)量，從現(xiàn)在開始，不要再發(fā)展新的人際關(guān)系網(wǎng)了，先停下一段時間，好好思考一下你現(xiàn)在擁有的關(guān)系網(wǎng)，優(yōu)先考慮它們，優(yōu)化它們，利用它們，而不是重復地繼續(xù)人際關(guān)系學所謂的VCP過程（Visibility能見、Credibility置信、Profitability獲益）中的“Visibility（能見）”階段。我們應該投入更多時間在“Credibility（置信）”和“Profitability（獲益）”的階段。置信來自于建立更親近、更深厚的人際關(guān)系；獲益則是目標，它只能通過不斷地培養(yǎng)雙方關(guān)系，以達到互惠互利。不要總是說“很高興見到你，但現(xiàn)在我要去和別的人談?wù)?rdquo;，而應該不時地問“你在忙什么？我能幫你達到目標嗎？”因此，你現(xiàn)在要做的應該是鞏固你的核心人脈，其他的可以通過電話、網(wǎng)絡(luò)等來保持經(jīng)常聯(lián)系。在一定時期內(nèi)，僅僅關(guān)注前三個最重要的關(guān)系網(wǎng)，并按你的期望排列其重要程度，以此分配你的時間，并記得跟蹤和評估結(jié)果。不要許諾過多，沒有實現(xiàn)對他人的承諾，后果遠比不認識他人更嚴重。

　　其實，頻繁輾轉(zhuǎn)于各個人際關(guān)系網(wǎng)，以尋求和建立新的關(guān)系其實是在浪費時間、金錢和精力。與其不斷地去開拓新的關(guān)系網(wǎng)，還不如好好利用現(xiàn)有的人脈資源。眾所周知，美國前總統(tǒng)克林頓在競選過程中，擁有極高的支持率。

　　是什么原因使得他如此受歡迎呢？原來，他的大部分支持者都是他曾經(jīng)擁有的人脈資源，其中包括了克林頓小時候的玩伴，在耶魯讀書時的老同學，以及他在當學者時的舊識等。恰恰是這些已有的人脈資源，為他的成功起到了推波助瀾的作用。

　　現(xiàn)有的人脈資源大多是你最核心的人脈，成就你一生的貴人大多來自于你現(xiàn)有的人脈圈，這些人脈是你接近成功或走向成功的橋梁與階梯，忽視了他們的力量，你可能就要走不少彎路?，F(xiàn)在我們就來看看你有哪些可以利用的現(xiàn)有資源吧。

　　一是同學資源。同學是最好的人脈網(wǎng)絡(luò)資源，因為同學之間接觸比較多，彼此之間十分了解，而且，最重要的是，同學之間的友誼是一種出于志同道合的、純粹的友誼，相互之間很少存在實際的利益沖突。因此，這種友誼比起一般社會中的交往就更純潔，更可靠。如果你能對同學資源靈活有效地加以運用，那么，每個同學都可能成為你生命中的貴人，助你走上成功之路。

　　對于校友而言，相互之間提攜的作用絕對不可小視，我國法律界有一個著名的“西政現(xiàn)象”便恰如其分地說明了同學這種人脈資源的作用。西南政法大學的畢業(yè)生遍布中國的司法實務(wù)界和學術(shù)界，西政的學生在閑聊時經(jīng)常在不經(jīng)意間說出一句：“最高法院中一半都是從西政出來的。”“西政現(xiàn)象”的形成，正是因為同學之間相互推薦和聯(lián)系，才使得同學中的多數(shù)人都走上了成功的道路。

　　因此，現(xiàn)在的人們都已經(jīng)充分認識到了同學的這種作用，在校的忙著建立聯(lián)系，離校的也紛紛回學校參與各種培訓，沒進過大學的紛紛參加各種研修班。有的學校甚至在招生廣告中，直接就把參加培訓將會得到更廣闊的人脈資源作為宣傳重點，吸引成功人士報名。而北大、清華、復旦等名校的MBA班、EMBA班等招生的火爆，也從側(cè)面證實了這一點。更有人坦言：“報讀MBA，學習商業(yè)知識是次要的，結(jié)識其他領(lǐng)域的成功人士，發(fā)展和鞏固自己的人脈才是最主要的。”

　　二是同鄉(xiāng)資源?，F(xiàn)今是一個人員流動性非常大的時代，許多人都背井離鄉(xiāng)，到外地去尋找更大的發(fā)展空間，因此，同鄉(xiāng)就成為你人脈資源里最重要的一個類別。

　　同鄉(xiāng)之間有一種天然的親近感，不管在老家認識還是不認識，到了他鄉(xiāng)，都會有一種親人般的感覺。同鄉(xiāng)人脈的作用自古至今都有體現(xiàn)，比如曾國藩用兵只喜歡湖南人，其成立的軍隊也稱之為湘軍；而李鴻章訓練的部隊則稱其為淮軍；張作霖號稱東北王，他手下用的便全是東北人；李宗仁、白崇禧的桂軍中，重要將領(lǐng)全部都是廣西人。這樣的例子舉不勝舉，在現(xiàn)今也有很多，比如云南的國際橡塑工業(yè)城就是由9位浙江人共同斥資1億元成立的云南浙商投資集團開發(fā)的，溫州人外出做生意總是大家抱成團共同進退等。

　　人們對于同鄉(xiāng)的情感都是發(fā)自肺腑、不摻私利的，因為同鄉(xiāng)關(guān)系大都具有人文情感和地域情感的雙重特點，一個村子的人，到了鎮(zhèn)里就成了同鄉(xiāng)；一個縣里的人，到了省里就是同鄉(xiāng)；一個省里的人，到了外省就是同鄉(xiāng)；一個國家的人，到了國外就是同鄉(xiāng)?？梢赃@樣說，同鄉(xiāng)資源的親切感是其他任何一種人脈資源都無法替代的，所以，好好把握這份難得的人脈資源，必定會讓你獲益匪淺。

　　三是鄰居資源。中國有句老古話“遠親不如近鄰”，然而隨著現(xiàn)代都市的興起，比鄰若天涯的現(xiàn)象越來越突出，因此，在現(xiàn)有資源中，最容易讓人忽視的可能就是鄰居資源了。如果你從來沒有關(guān)心過你的鄰居，甚至連你的鄰居長什么樣子、姓甚名誰都不清楚，那么，你就是一個坐在金礦上自己卻還不知道的人。

　　事實上，只要你肯多付出一些努力和細心，便很容易將你的鄰居納入到你的人脈資源網(wǎng)絡(luò)中。只要你喜歡你的鄰居并愿意與他們成為好朋友，他們多半也會以同樣的態(tài)度回報你，你的生活也將會得到極大的改觀。只要用心和你的鄰居相處，你就會發(fā)現(xiàn)，其實你們有許多共同關(guān)心的事情。

　　要想擁有良好的鄰居資源，就一定要像“孟母三遷”那樣有目的地選擇一些好鄰居。所以在買新房子時一定不要一時沖動，最好先考察一下你的鄰居都是一些什么樣的人再下決定。同時，在你要搬到新房子的時候，也不要忘了拜訪一下你的老鄰居，告訴他們你將搬遷到何處，以便以后大家相互聯(lián)絡(luò)。

　　任何一種交情都需要長時間的積累才能形成，這就是為什么現(xiàn)有資源更容易發(fā)揮作用的原因。大部分人在參加工作以后，都會特別留意因事業(yè)而結(jié)識的朋友，這樣做雖然能夠有效積累你的辦公室資源，但與這種新建立的資源相比較，更加容易讓你獲益的反而是你的同學、同鄉(xiāng)和鄰居等“老”資源。

　　因為不論是兒時的玩伴、往日的同窗，還是居住在你對門的老張，都經(jīng)過了時間的洗禮和沉淀，你與他們之間有許多共同的記憶是無法抹去的，也就更容易引起感情的共鳴，在你遇到困難時，就更容易對你出手相助。
不要掉入過分自信的漩渦

　　生活中，你是否說過這樣的話：“你瞧，我這事辦得多漂亮！你能跟我比嗎？”“那個家伙真是個笨蛋，不知道整天都在忙什么，那么點小事都搞不定，要是我出手，不用費吹灰之力。”殊不知，這一句句過分自信的話，猶如一粒惡劣的種子，種在了別人心里，由這些種子滋長出來的只能是憎惡的幼芽。過分自信的人總是喜歡在他人面前夸耀自己，卻看不到他人身上的閃光點，而在別人眼里，這類人是最不受歡迎的人，他們的人際關(guān)系往往都很差。

　　古語說“桃李不言，下自成蹊”，為人處世，不自我表現(xiàn)的人反而更容易出人頭地，不自以為是的人反而更容易脫穎而出。

　　孟嘗君是戰(zhàn)國時著名的四公子之一，鼎盛時期，他門下有食客三千，這些人三教九流，什么樣的都有。為了博得孟嘗君青睞，這些人都使出渾身解數(shù)來討好和貼近孟嘗君。其中有一個叫子光的，卻與別人不一樣。

　　子光是鄭國的沒落貴族，為了生計，博學多才的子光不得不背井離鄉(xiāng)，投靠到孟嘗君門下。在孟嘗君這里，子光不像有些人那樣恃才傲物，也不像有些人那樣逢迎拍馬，而是踏踏實實、默默無聞地做著自己的事情。

　　當時，孟嘗君為了管理“三千”食客，需要整理出一份關(guān)于全部食客的個人檔案。這是一份枯燥乏味又不容易出成績的工作，許多以豪俠志士自居的食客都不愿意做這種輕量級的事情，但子光卻愿意干。

　　有一次，孟嘗君要調(diào)取一份多年前在自己門下待過的一批食客的檔案。當他翻開子光為他整理的食客檔案時，發(fā)現(xiàn)子光的記錄不僅翔實具體，并且井井有條，查閱起來十分方便。孟嘗君十分高興，不由地暗中佩服子光的才能。

　　孟嘗君馬上把子光叫到自己面前，問了他幾個問題。子光對孟嘗君的問題對答如流，并且分析得頭頭是道，鞭辟入里，讓孟嘗君心悅誠服。從此以后，孟嘗君就開始重視起子光來，而子光也盡心盡力為孟嘗君出謀劃策。幾年之后，子光終于成了孟嘗君最重要的謀士之一。

　　過分自信的人往往自視甚高，目空一切，輕視他人的意見，常常以為自己的本事最大，別人誰都比不上自己。哪知到頭來，這種人卻根本交不到真正的朋友，最后只能成為孤家寡人一個。

　　“面子是別人給的，臉是自己丟的。”這句話很有啟迪意義。一個人如果真正有才智，無須你鋒芒畢露地處處炫耀，別人自然看得見。如果你掉入過分自信的漩渦，對自己的才華自吹自擂，往往會讓別人離你越來越遠，使自己的人脈網(wǎng)岌岌可危，甚至導致非常嚴重的后果。三國時的楊修就是一個典型，由于他對自己過分自信以至到了自負的地步，最終導致他成了曹操的刀下之鬼。

　　一般來說，人們都比較喜歡那些能力突出的人，但如果這樣的人過分自信，變得自負的話，通常就會事事以自我為中心，所作所為往往讓人難以接受，自然就不易為他人所接納，當他遇到困難時，也就無從得到他人的幫助了。

　　所以，有自負傾向的人在處理人際關(guān)系的時候，應該注意下面幾點：

　　一、提高自我認識

　　為避免自己的過分自信影響到人脈資源的健康，有自負傾向者需要全面地認識自我，既要看到自己的優(yōu)點和長處，又要看到自己的缺點和不足，不可一葉障目，不見泰山。輝煌的過去可能標志著你過去是個英雄，但它并不代表著現(xiàn)在、更不預示著將來你也同樣是個英雄。抓住一點不放，未免失之偏頗。認識自我不能孤立地去評價，應該放在社會中去考察，每個人生活在世上都有自己的獨到之處，都有他人所不及的地方，同時又有不如人的地方，與人比較不能總拿自己的長處去比別人的不足，把自己看得光輝無比，把別人看得一無是處。只有正確認識自己，才能在與人交往的過程中，擺正自己的位置，贏取他人的信任。

　　二、懂得變通和靈活

　　自負的人一般身上的優(yōu)點和才華都比較鮮明、突出，但是缺乏變通性和靈活性，在與他人的交往過程中，不論對人還是對事，都喜歡按照自己的想法直言不諱，自己想怎么說就怎么說，想怎么做就怎么做，表述自己的觀點從來都不分場合，更不去考慮對方面子上能不能過得去、會不會接受。盡管這些做法能體現(xiàn)出一個人的自信、堅定、有主見等特點，但卻往往導致讓人難以接近、發(fā)生爭執(zhí)等惡化自己人際關(guān)系的后果。因此，對于那些有自負傾向的人來說，適當改變自己的做法，在與人交往時注意加強變通性與靈活性，多站在他人的立場上考慮一下問題，也許就會減少一些尷尬局面的出現(xiàn)了，也就更容易鞏固和擴展自己的人脈關(guān)系網(wǎng)了。

　　三、尊重和了解對方

　　也許在面對某個問題時，自負者提出的解決方案是正確的，但這不能成為你恃才傲物的砝碼。每個人都有強烈的自尊心，你的自傲意味著對他人自尊的踐踏，如果一個人的自尊心總是被毫不留情地踐踏的話，那么，他就會毫不留情地遠離這個自負的人。一個人想獲得他人的尊重，首先就要懂得尊重和了解對方，這是在任何時候都永遠不會錯的一個道理。自負的人還有一個致命的缺陷，就是不懂得如何接納他所不喜歡的人，往往從自己的主觀好惡出發(fā)，喜歡的人就積極接近，不喜歡的人就加以排斥，從而親手為自己的人脈資源網(wǎng)絡(luò)多添了一道屏障。因此，學會尊重和了解他人，是幫助那些有自負傾向的人走出過分自信漩渦的一個有效的手段。

　　四、學會適應并影響對方

　　為人處世，做事要方，為人要圓，要把圓和方的智慧結(jié)合起來，該方就方，該圓就圓，方圓有道，才能井井有條。而自負的人大多都是一些“棱角分明”的人，他們往往不懂得方圓處世的道理。實際上，在人脈這張大網(wǎng)中，只有那些“圓滑”的人才能夠在其中游刃有余，處處招人喜歡。那些八面玲瓏的人在與他人交往的過程中總是設(shè)法隱藏自己的棱角以適應對方，總會讓對方感覺很舒服。同時，他們又能在適當時機偶爾展示自己的“崢嶸”，給對方施加一定的影響。在肯定對方的同時又不失時機地提出自己的意見，這樣做非但不會給人厭惡感，反而更容易贏得他人的信任。由此可見，學會適應并影響對方，對于搭建人脈關(guān)系網(wǎng)是會起到積極的推動作用的。

　　在你為自己的人脈網(wǎng)計算“點擊率”的時候，千萬不可犯過分自信的毛病，因為在這個世界上沒有完美的人，接納別人的缺點與承認自己的缺點一樣，都不是什么丟人的事情。在人脈這個洶涌澎湃的浪潮中，是沒有救命稻草給你抓的，如果你不想自己的人脈關(guān)系網(wǎng)“魚死網(wǎng)破”，就要趕快從過分自信的漩渦中跳出來。
感悟：常言道“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，如果說社會是一張網(wǎng)，那么交織點就是由人組成的，我們把它稱之為人脈，貴人就是人脈中承上啟下的交織點。沒有貴人，你的“網(wǎng)”就無法伸展，沒有貴人幫助，一個人將難有大的作為……