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導(dǎo)讀：為何你四處社交，有心積累“人脈”，到需要解決問(wèn)題的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)最后一點(diǎn)人脈都沒(méi)能積累下來(lái)呢？原因很簡(jiǎn)單，你理解錯(cuò)了人脈的本質(zhì)。
為何你四處社交，有心積累“人脈”，到需要解決問(wèn)題的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)最后一點(diǎn)人脈都沒(méi)能積累下來(lái)呢？原因很簡(jiǎn)單，你理解錯(cuò)了人脈的本質(zhì)。
一、人脈在于你有多大的可交換價(jià)值
我朋友有一位MBA同學(xué)，在念MBA兩年半期間幾乎每一場(chǎng)活動(dòng)都不缺席。無(wú)論是聚餐、校際比賽，還是企業(yè)參觀、晚會(huì)，一周的空余時(shí)間都花在這樣的社交活動(dòng)上。用他的話說(shuō)，“念MBA不就是為了拓展人脈嗎？”
兩年半年下來(lái)，確實(shí)人人都認(rèn)識(shí)了他，他也時(shí)時(shí)以“人脈廣泛”自居，在和周?chē)H戚朋友四處?kù)乓?，他上次跟這個(gè)企業(yè)老總見(jiàn)面了、昨晚跟那個(gè)教授吃飯了。可當(dāng)他畢業(yè)答辯出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，連一個(gè)出面幫他的同學(xué)和老師都沒(méi)有，最后只能多修了一年才拿到MBA學(xué)位。
反而我朋友這種隔三差五才有空參加一次活動(dòng)的人，論文打印出問(wèn)題時(shí)，好幾個(gè)同學(xué)幫著處理，趕在最后一刻成功答辯。
為何我朋友的這位同學(xué)，四處社交、有心積累“人脈”，最后卻一點(diǎn)人脈都沒(méi)能積累下來(lái)呢？原因很簡(jiǎn)單，他理解錯(cuò)了人脈的根本。人脈的意義不在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，而在于你能吸引誰(shuí)。人脈不是你和多少人打過(guò)交道，而是有多少人愿意主動(dòng)和你打交道。而這一切的根本都在于，你有多大的「可交換價(jià)值」。
美國(guó)著名的社會(huì)學(xué)家霍曼斯在他的「會(huì)交換理論」中指出：任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。
你的“可交換價(jià)值”越大，你能吸引的人就越多，愿意主動(dòng)跟你打交道的人也越多，和談戀愛(ài)本質(zhì)是一樣的，走的是吸引力。
我朋友的這位同學(xué)，將念MBA的兩年半年時(shí)間都花在了各種社交上，自身的價(jià)值卻毫無(wú)提升。這種情況下他主動(dòng)去結(jié)識(shí)再多的人也沒(méi)用，因?yàn)樵谒虢Y(jié)交的人眼中，他毫無(wú)交換價(jià)值。
二、提高自身價(jià)值
人際關(guān)系的根本在于你有多大的“可交換價(jià)值”，那么打造有效“人際關(guān)系”的第一步就需要你提高自身的價(jià)值，并且讓別人需要你。
清華大學(xué)MBA提前面試中就有一個(gè)問(wèn)題“如果你入學(xué)之后，你會(huì)在課堂上能貢獻(xiàn)什么價(jià)值”。只有你自己本身具有價(jià)值，你和其他人才有繼續(xù)下去的可能。是人都有可能遇到背叛，只有自己的能力最忠誠(chéng)。無(wú)論從哪個(gè)角度出發(fā)，提升你的自身價(jià)值都絕對(duì)有百利而無(wú)一害。
請(qǐng)注意，這兒的「價(jià)值」是一個(gè)人的綜合價(jià)值，不僅僅是你的專(zhuān)業(yè)價(jià)值，它還包括你的特征價(jià)值（比如樣貌、身材、智力）、資源價(jià)值）以及鏈接價(jià)值，甚至是情感價(jià)值。
你需要根據(jù)你的能力、背景、發(fā)展方向，選擇你價(jià)值提升的契入點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)。
先讓自己具備一技之長(zhǎng)，在某個(gè)領(lǐng)域做到有影響力。由此延伸交換，積累個(gè)人品牌，再根據(jù)需要選擇不同的價(jià)值互換方式。
一旦你成功建立了自己的價(jià)值品牌，接下來(lái)就要盡可能地展現(xiàn)你的價(jià)值，放大你的可交換系數(shù)。
你的【可交換價(jià)值】= 你的【價(jià)值】x 你的【可交換系數(shù)】
假設(shè)你很有價(jià)值，但不為人所知的話，就如同掉落在某個(gè)陰暗角落的明珠一樣，萬(wàn)一無(wú)人發(fā)現(xiàn)，“可交換系數(shù)”就為零了。這時(shí)哪怕自身價(jià)值再高都無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)樵俅蟮臄?shù)乘上零的結(jié)果都只會(huì)是零。因此，在建立了自身價(jià)值的基礎(chǔ)上，你還要找到向別人展現(xiàn)你價(jià)值的方法。盡可能放大你的“可交換系數(shù)”，這樣你的“可交換價(jià)值”才會(huì)最大化。
三、放大交換系數(shù)
那如何才能更好地展現(xiàn)自己的價(jià)值，放大“可交換系數(shù)”呢？方法就是，精準(zhǔn)加圈，建立信任。要更多地展現(xiàn)自己的價(jià)值，一個(gè)很好的途徑就是加入到合適的圈子里去。合適的圈子里，你會(huì)鏈接到更多可交換價(jià)值的人，他們也會(huì)以最快的速度將你的價(jià)值傳遞出去。
每個(gè)人交往的人不同，建立人脈的目的和側(cè)重點(diǎn)不一樣。因此每個(gè)人的人脈圈層也都會(huì)有所不同，但大致可以分為3個(gè)通用的圈層：互利圈、人情圈、交心圈。
1.互利圈
“互利圈”顧名思義，就是以利相交，利盡則散。
這是最外層的人脈圈，它的核心在于你自身價(jià)值的高低。
因此，在維護(hù)這一層人脈圈的時(shí)候，你無(wú)需投入很多的精力和感情來(lái)維護(hù)。
只要盡量保證你自身價(jià)值的不斷提升，在價(jià)值交換時(shí)做到等價(jià)交換，或者略吃小虧，這個(gè)層次的人脈資源會(huì)源源不斷。
2.人情圈
“人情圈”是內(nèi)一層的人脈圈，相較“互利圈”簡(jiǎn)單的以利相交，它增加了不少人情內(nèi)容。
人情在中國(guó)社會(huì)中根深蒂固，近二千年封閉的農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)為人情的生存發(fā)展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個(gè)人的社會(huì)關(guān)聯(lián)和社會(huì)資本。
比如，即使在今天我們?cè)谡f(shuō)一個(gè)人不太懂得社會(huì)交往的時(shí)候，還會(huì)說(shuō)“這個(gè)人不懂人情世故”。
其實(shí)不僅中國(guó)如此，在西方社會(huì)人情也是一個(gè)有力的人脈構(gòu)建工具。
比如，羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》中的互惠原理，本質(zhì)就是一種人情債的投資，通過(guò)先給予部分好處后，再索取更大的回報(bào)。
3.核心層人脈圈是“交心圈”。
這個(gè)圈子是可遇而不可求的，有些人可能終其一生都未能積累到這個(gè)圈子的人脈。
“交心圈”里的人脈關(guān)系已經(jīng)脫離了世俗的“利益互換”范疇，它是價(jià)值觀層面上的共鳴和相互認(rèn)可。
古往今來(lái)，有很多美好的故事闡述了這個(gè)圈層的可貴。
比如古代的伯牙和子期、近代的魯迅和瞿秋白，國(guó)外的恩格斯和馬克思等。
“交心圈”的關(guān)系維護(hù)很簡(jiǎn)單，甚至比“互利圈”還要簡(jiǎn)單，就是“君子之交淡如水”，不要刻意，隨心而為即可。
哪怕平時(shí)可能交往很少，但一旦有難，雙方必會(huì)鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。但這一圈少之又少，能有也是彌足珍貴的。
