2025MBA報(bào)考測(cè)評(píng)申請(qǐng)中......
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導(dǎo)讀：頂級(jí)商學(xué)院的MBA項(xiàng)目通常只會(huì)考慮行業(yè)里最出色的15%的申請(qǐng)人，所以你作為申請(qǐng)人寫的推薦信，起碼要表達(dá)他在同事中是最出色的15%，才能讓學(xué)校覺得值得錄取他。
如果你是推薦人，想為自己推薦的申請(qǐng)人寫一篇強(qiáng)有力的推薦信，幫助他進(jìn)入自己心儀的學(xué)校，請(qǐng)仔細(xì)了解以下內(nèi)容。
一、推薦信的形式及組成部分
推薦信，顧名思義，是一封信。所以要有致信對(duì)象、寫明這封信的目的、推薦你的理由以及其他學(xué)校要求提供的內(nèi)容。
以一篇1000字以內(nèi)的推薦信為例
1、第一段寫我是誰，我跟申請(qǐng)人的關(guān)系——學(xué)校才能看出你為什么有資格推薦這個(gè)人，你的話有多少參考度——我對(duì)他的看法總結(jié)，他跟同僚相比有多優(yōu)秀，具體哪方面優(yōu)秀。
2、第二、三、四段分別寫三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，段首點(diǎn)明這個(gè)優(yōu)點(diǎn)是什么，接著提供詳細(xì)的舉例體現(xiàn)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，結(jié)尾總結(jié)句和段首句呼應(yīng)。
3、第五段寫推薦人曾經(jīng)給出的一個(gè)建設(shè)性反饋。
4、最后一段，提及申請(qǐng)人的職業(yè)目標(biāo)，做出簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)，支持他讀MBA的決定，并且重新強(qiáng)烈推薦他給學(xué)校。
寫完之后提交整封信即可。
簡(jiǎn)化申請(qǐng)流程是這些年商學(xué)院申請(qǐng)的一個(gè)趨勢(shì)，有些學(xué)校已經(jīng)摒棄了這種完整的一封信的形式，直接要求推薦人回答問題。這種情況下，首段末段都不需要，不說多余的話直接回答問題即可。
以最常見的300字推薦信為例，三個(gè)問題：
1、申請(qǐng)人跟同事相比有什么優(yōu)點(diǎn)，直接回答兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)即可（因?yàn)橛?00字?jǐn)?shù)限制，三個(gè)優(yōu)點(diǎn)寫不下）。
2、第二你給過申請(qǐng)人什么建設(shè)性意見？
3、第三還有什么想讓我們知道的？
二、推薦信的內(nèi)容
絕大多數(shù)學(xué)校都會(huì)要求的兩項(xiàng)內(nèi)容
1、申請(qǐng)人跟同事相比有什么突出之處？
2、推薦人給過申請(qǐng)人的建設(shè)性意見。
第1個(gè)問題，根據(jù)三原則，寫出申請(qǐng)人最突出的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)即可。
怎么選擇這三個(gè)優(yōu)點(diǎn)呢？
你可能會(huì)覺得既然是申請(qǐng)MBA，當(dāng)然要選三個(gè)最符合MBA期望的優(yōu)點(diǎn)。
強(qiáng)烈不建議這樣做。
一是因?yàn)橛仙虒W(xué)院的優(yōu)點(diǎn)都千篇一律，說服性不強(qiáng)，二是因?yàn)橥扑]信的精髓在于具體的例子。你選擇的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，如果不是申請(qǐng)人真正突出的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，必然沒有足夠豐富的例子來支撐，不管用詞多么天花亂墜，沒有例子面試官是不會(huì)信的。
應(yīng)該先列舉出申請(qǐng)人最讓你印象深刻的事例，在這些事例中，申請(qǐng)人的責(zé)任最大、表現(xiàn)最好。然后選擇三個(gè)表現(xiàn)重點(diǎn)重合度不高的事例，再根據(jù)這些素材總結(jié)出申請(qǐng)人的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
比如，申請(qǐng)人給你留下印象最深的一件事是，申請(qǐng)人曾經(jīng)主動(dòng)給一個(gè)政府部門做了一個(gè)龐大的培訓(xùn)，徹底轉(zhuǎn)變了這個(gè)部門對(duì)商業(yè)和行業(yè)一無所知的狀態(tài)，為此后的合作做了很好的鋪墊。那么申請(qǐng)人的優(yōu)點(diǎn)就可以是改變現(xiàn)狀、尋求變化，主動(dòng)把事情做得更好。也可以是優(yōu)異的溝通和組織能力以及影響力。
第2個(gè)問題，你要找出一個(gè)在過去申請(qǐng)人曾經(jīng)做的不太好的地方。
這個(gè)缺點(diǎn)是什么本身完全不重要，只要不是申請(qǐng)人的性格缺點(diǎn)（自大、不合作、固執(zhí)等），也不是大家都寫爛了的，其實(shí)是變相夸申請(qǐng)人的“假缺點(diǎn)”，比如工作太努力，沒有自己的生活，對(duì)自己要求太高，太完美主義等，就可以。
這一問題的重點(diǎn)是，申請(qǐng)人如何從這個(gè)缺點(diǎn)中成長(zhǎng)。學(xué)校問這個(gè)問題，在于了解申請(qǐng)人是如何對(duì)待建設(shè)性意見的，是不是能夠認(rèn)真，是不是思維夠開放，能夠虛心接受反饋。人無完人，經(jīng)常能夠發(fā)現(xiàn)自己不足的地方，快速成長(zhǎng)，也是MBA在乎的能力。所以他們希望從推薦人的角度，了解申請(qǐng)人在這方面的能力。
你要花更多筆墨，寫出曾經(jīng)出現(xiàn)的問題是什么，以及申請(qǐng)人對(duì)這個(gè)建設(shè)性意見做出的反應(yīng)，他之后采取的改進(jìn)措施，一步一步都是怎么做的，以及一段時(shí)間過去之后他的表現(xiàn)。
總體來說，就是態(tài)度、行動(dòng)、結(jié)果。
正因?yàn)橹攸c(diǎn)在于態(tài)度和行動(dòng)，那個(gè)缺點(diǎn)本身是什么，真的不重要。事實(shí)上，這個(gè)缺點(diǎn)越真實(shí)，整篇推薦信的可信度越強(qiáng)，申請(qǐng)人的所有其他優(yōu)點(diǎn)就全部得到了凸顯。相反，如果在這里寫一個(gè)虛假的缺點(diǎn)，面試官會(huì)覺得，這都算缺點(diǎn)，那么推薦信的其他部分真實(shí)度也水分很大。
還有一些學(xué)校特別希望推薦人評(píng)價(jià)一些具體的優(yōu)點(diǎn)，比如申請(qǐng)人的人際交往能力，英文表達(dá)能力等，這些都跟上述優(yōu)點(diǎn)一樣的寫法，即主題句+具體的例子+總結(jié)句。
三、推薦信注意事項(xiàng)
第一，請(qǐng)嚴(yán)格遵守字?jǐn)?shù)要求
推薦信的效果跟它的可信度成正比，而它的可信度，跟推薦人的態(tài)度和重視程度成正比。
試想如果你是真心強(qiáng)烈推薦申請(qǐng)人去讀MBA，你一定會(huì)在他的申請(qǐng)過程中盡全力幫他，對(duì)吧？如果學(xué)校要求答案限制在300字以內(nèi)，你卻寫了400字，完全不在乎這種違規(guī)會(huì)給申請(qǐng)人帶來的負(fù)面影響，你覺得學(xué)校會(huì)相信你是全心全意支持他嗎？
除非網(wǎng)申填不進(jìn)去，次數(shù)稍微超出10%以內(nèi)是勉強(qiáng)可以接受的，但最好還是一個(gè)字都不要超。誠(chéng)心誠(chéng)意表現(xiàn)你對(duì)學(xué)校的尊重，對(duì)面試官時(shí)間的尊重，對(duì)自己投入的認(rèn)真和負(fù)責(zé)，這樣的推薦信才最有可信度。
第二，一定要具體具體再具體
不夠具體的推薦信，會(huì)讓面試官很難判斷，你想表達(dá)的申請(qǐng)人的各項(xiàng)能力，到底在什么水平？
2019清華招生說明會(huì)上，代表發(fā)言的面試官宋教授是這樣說的：“對(duì)于推薦人來說，僅僅說一個(gè)申請(qǐng)者的業(yè)務(wù)水平、管理水平很高是不夠的。我們想確切地知道申請(qǐng)者做了什么才獲得如此高的評(píng)價(jià)。具體的事例、實(shí)際的結(jié)果和執(zhí)行的細(xì)節(jié)都是必要的內(nèi)容。”
第三，稱贊不充分不如不稱贊
推薦信是申請(qǐng)人申請(qǐng)材料中非常重要的一部分，絕不僅僅只是走個(gè)過場(chǎng)。背景強(qiáng)的同學(xué)這件事情要是很一般，很可能就錯(cuò)失機(jī)會(huì)；相反，背景一般的同學(xué)如果推薦信很強(qiáng)，至少能爭(zhēng)得一個(gè)面試機(jī)會(huì)，再多一個(gè)渠道向?qū)W校推銷自己。
如果稱贊的不充分，不足以讓申請(qǐng)人在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，他就浪費(fèi)了一次表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。
頂級(jí)商學(xué)院的MBA項(xiàng)目通常只會(huì)考慮行業(yè)里最出色的15%的申請(qǐng)人，所以你作為申請(qǐng)人寫的推薦信，起碼要表達(dá)他在同事中是最出色的15%，才能讓學(xué)校覺得值得錄取他。
什么是最出色的15%呢？就是寫完一個(gè)優(yōu)點(diǎn)以及相應(yīng)的例子，問問自己，換一個(gè)申請(qǐng)人的同事來做這件事，是不是也差不多會(huì)這么做？如果有一半他的同事也會(huì)這么做，讓他就只是50%，而不是最出色的15%。
比如，如果要體現(xiàn)申請(qǐng)人的領(lǐng)導(dǎo)力，你寫的例子是，申請(qǐng)人帶領(lǐng)兩個(gè)實(shí)習(xí)生順利完成了客戶的項(xiàng)目。那么如果換成申請(qǐng)人的同事，他們難道很可能完不成這個(gè)項(xiàng)目？如果他們基本都能完成，申請(qǐng)人在領(lǐng)導(dǎo)力方面優(yōu)秀體現(xiàn)在哪兒呢？
所以所舉的例子必須是在申請(qǐng)人的團(tuán)隊(duì)里，只有很少數(shù)跟他同齡的人才能做到的事。
