EMBA關(guān)注：你現(xiàn)在免費，是為了以后越來越值錢

剛剛畢業(yè)的時候，我們都想找一份薪資高的工作，然而，你會發(fā)現(xiàn)，薪資有的時候和工作經(jīng)驗相關(guān)，對于一個沒有什么工作經(jīng)驗的人來說，要到一份高薪資的工作的可能性微乎其微。

朋友畢業(yè)找工作，去面試HR,面試的時候被問及薪資期望，她盤算了一下所在城市的生活費、自己的消費水平，說了一個6K，面試官似乎覺得有點吃驚，“你覺得自己憑什么能拿到6K的薪資?”

她楞了一下說：“因為上海的消費水平很高啊，隨便吃吃，一個月也要2000多，更何況還要租房、買衣服......6K算是基本能夠生活吧。”

結(jié)果當(dāng)然可想而知，她沒有得到這份工作。她想的是6K是讓她能夠在上海生活的最基本的薪資，然而面試官考慮的是，這份職位的薪資水平是多少，面試的人又值多少?

拍賣的時候，往往有一個起拍價，我們的薪資和拍賣一樣，可以一次次叫價，如果一開始提出太高的起拍價往往會讓競拍者望而卻步。

有的時候，前期的免費/低價，是幫助你贏得機會的重要手段，尤其是在你的實力、競爭力還無法脫穎而出的時候。

免費不是不值錢，學(xué)會用免費體驗的模式把自己營銷出去，而現(xiàn)在的免費只是為了以后越來越昂貴。

1/什么是免費體驗?

免費體驗是一種營銷模式，讓顧客通過對產(chǎn)品進(jìn)行一段長期或者短期的免費體驗之后，對產(chǎn)品的性能和效果表示認(rèn)可，并主動表達(dá)消費意向，商家再出售產(chǎn)品。

免費體驗?zāi)Ｊ綗o處不在：

蘋果體驗店里免費試玩的新款手機，日語韓語免費的試聽課，都是用免費體驗的模式來吸引潛在的消費者。

覺得蘋果新型手機挺好看的，但有點猶豫，不知道新增的功能是否好用，結(jié)果發(fā)現(xiàn)除了這些功能，還有一些更好玩的功能，便不再猶豫，買買買;

想學(xué)日語，但又擔(dān)心自己沒有語言天賦，老師也不知道講得好不好，聽了一節(jié)課之后，發(fā)現(xiàn)原來自己也能跟得上，干脆就現(xiàn)在報名了吧.......

除了商業(yè)上的應(yīng)用，其實也可以將免費體驗用于人脈，先幫別人的忙，在為對方介紹合作機會、或者介紹工作時，其實就是在先讓別人免費體驗自己，讓對方試試自己是否好用，是否靠譜，如果覺得好用，那你就會被認(rèn)為值得交往。

談戀愛時，男生對女生的追求不也是一種免費體驗?早上提供免費叫醒服務(wù)，生病提供免費送藥服務(wù)，到了晚上，則切換為免費陪聊服務(wù)......女生若感覺體驗舒適，則正式“購買”專屬的服務(wù)，若覺得體驗不好，則中斷體驗。

2/為什么要建立免費體驗?zāi)Ｊ?

? 證明價值再提出要求

證明價值再提出要求，而不是提出要求再證明價值

在逛超市的時候，我們可以經(jīng)?？吹匠械墓ぷ魅藛T會拿著一個紙杯裝著酸奶，給路過的人試嘗，如果別人試嘗之后覺得口感、味道還不錯，就會順便買上幾杯。

人和超市里的酸奶一樣。如果你是一個陌生不知名的品牌的酸奶，標(biāo)上了比不同品牌酸奶高一倍的價格，那很少會有人購買。

然而當(dāng)你拿出一部分給路過的人免費品嘗后，人們會形成對你價值的判斷。即便稍微貴一點也覺得物有所值。

而當(dāng)我們在找工作、提薪資要求時，一個錯誤的邏輯是：先提出較高的薪資，再證明價值。企業(yè)在雇傭人的時候，就像是人在超市購買酸奶時一樣，會權(quán)衡這個人值不值這個價，性價比是否高，而工作能力高低是無法通過面試看出來的。

一個企業(yè)絕不會做賠本的買賣，企業(yè)的目的也不是讓自己的員工變得富裕。只有當(dāng)你創(chuàng)造的價值大于企業(yè)對你支付的人力成本時，你才有存在的價值。

而正確的邏輯是：先證明價值，再提出要求。當(dāng)你運用免費體驗的模式，提出較低的薪資時，也會提升你拿到offer的概率。

一旦在工作中證明了自己的能力，讓公司發(fā)現(xiàn)你的價值之后，再提出升職加薪，公司會更加容易接受，你的要求也會更容易得到滿足。

? 壓低期望值，提高滿意度

免費導(dǎo)致滿意度遞增，昂貴導(dǎo)致滿意度遞減

想象一下，當(dāng)你花了1000多塊錢買了一件T恤回家后，就會陷入后悔懊惱的情緒中，1000塊錢，這筆錢并不小，一件T恤1000多，是不是面料材質(zhì)要更好?

對于體型身材的修飾效果要更好?難道不應(yīng)該穿出去朋友、同事都問你是在哪里買的嗎?

相反的是，如果你只花了幾十塊錢買了一條裙子，本來只打算穿個一季度就扔掉，結(jié)果沒想到穿上了很顯身材，看起來也很高檔，那簡直就是意外之喜啊!

期待值和滿意度往往成反比。和購物一樣，一旦你提出了很高的薪資，那公司對你的期望值也會更高。做到百分之九十才算不錯，除了做好份內(nèi)的事，公司也會希望你創(chuàng)造更多的價值。

而當(dāng)你以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份提出合適的薪資時，公司也會考慮到你猜剛剛畢業(yè)，缺乏實際工作經(jīng)驗，做到六十分就不錯了。如果你學(xué)習(xí)能力快，工作也能很快上手，不僅做到了六十分，還超過了，那么，公司對你的滿意度也會提高。

學(xué)會“留一手”，不必把自己的大招全部放出來，給自己留一張底牌，給別人留一些驚喜。

? 延遲滿足，讓自己變得“昂貴”

短視的人著眼眼前利益，長遠(yuǎn)眼光的人會重視長遠(yuǎn)利益

在社會心理學(xué)中，有一個詞叫做“延遲滿足”，指的是為了追求更大的目標(biāo)，獲得更大的享受，可以克制自己的欲望，放棄眼前的誘惑。

在這個浮躁的社會，大多數(shù)人活得很“功利”，在生活、工作中追求即時回報，當(dāng)人肚子餓了，就會想要馬上吃東西，當(dāng)人覺得困了，就需要馬上睡覺。

然而很多重要的事并不能夠即時回報。減肥，不是一天不吃飯就能夠瘦下來，而需要長時間的鍛煉和飲食控制。

學(xué)一門語言，也非一兩天就能夠掌握的，它需要長時間的積累。當(dāng)一個人每天必須花費時間、精力投入一件事，卻無法馬上看到效果，就容易產(chǎn)生放棄的想法。

工作也是一件無法即時回報的事。

于是在面臨一份薪資高卻平臺不怎么好的工作和薪資不高平臺卻很好的工作，很多人選擇了前者。

而這，恰恰是一種短視的思維，僅僅為了眼前一份較高的薪資而放棄更好的平臺和更多的成長機會，結(jié)果工作兩三年，別人的工資早已翻倍，而你的薪資還是那樣，除了大了兩三歲，工作能力并沒有什么長進(jìn)。

有時候，現(xiàn)在的“免費”也是為了能夠積累更多的經(jīng)驗，為以后的“昂貴”做準(zhǔn)備。

職場上一些“吃虧”、“賠本”只是投入階段，你不肯免費，也注定無法昂貴。