清華經(jīng)管EMBA新生 | 蘇長君：踐行“靠譜”與“堅(jiān)持”的企業(yè)掌門人

       安博通于2019年9月6日在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市，是國內(nèi)第一家登陸科創(chuàng)板的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)。初見蘇長君，便被他的親和力所打動(dòng)。作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，作為一位創(chuàng)業(yè)者，作為一名新同學(xué)，蘇長君接受了我們的采訪。

從產(chǎn)品經(jīng)理到創(chuàng)業(yè)者

談起當(dāng)初從一名產(chǎn)品經(jīng)理選擇創(chuàng)業(yè)的原因，蘇長君講述道：“產(chǎn)品經(jīng)理其實(shí)是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的工作，要負(fù)責(zé)市場營銷、客戶需求、研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品交付、售后服務(wù)的全流程打通。有做產(chǎn)品經(jīng)理多年的經(jīng)驗(yàn)后，我認(rèn)為在產(chǎn)品商業(yè)運(yùn)作上，可能會存在一些優(yōu)勢。因?yàn)榻佑|的流程比較全面，而且是一個(gè)全周期的經(jīng)歷，所以我當(dāng)時(shí)選擇了創(chuàng)業(yè)。”

產(chǎn)品經(jīng)理的四字箴言：靠譜、堅(jiān)持

安博通自成立以來才短短幾年時(shí)間，便在在競爭白熱化的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)中取得了目前的地位與成績。蘇長君將其核心原因總結(jié)為了四個(gè)字。

前兩個(gè)字是“靠譜”。其實(shí)在商業(yè)語言中，靠譜可以有很多種翻譯方法，比如聚焦、深耕、精益、專注等。安博通做產(chǎn)品非常的聚焦，不是一味追求大而全的或各門類很齊全的產(chǎn)品，恰恰相反，安博通更多的是專注到自己的核心技術(shù)上，然后提供給客戶。安博通的商業(yè)模式是一種上游核心組件模式，公司的產(chǎn)品并不直接提供給最終用戶或者最終市場，而是提供給行業(yè)內(nèi)的大型廠商和機(jī)構(gòu)，比如華為、紫光、軍工科研院所等。這個(gè)過程中，產(chǎn)品必須要聚焦去解決客戶的核心痛點(diǎn)，同時(shí)與廠商自身的大解決方案相配合，從而形成一套完整的產(chǎn)品或者服務(wù)，再提供給最終的用戶市場。蘇長君認(rèn)為，必須要把技術(shù)優(yōu)勢凝聚到一定的范圍之內(nèi)，才能和客戶形成聯(lián)動(dòng)作用。也就是說致力于做靠譜的產(chǎn)品，而不是看起來“高大上”的產(chǎn)品。

后兩個(gè)字就是“堅(jiān)持”。“其實(shí)在經(jīng)營企業(yè)的過程中有喜悅也有痛苦，有銷量大增皆大歡喜的時(shí)候，也有遭遇技術(shù)和市場問題的時(shí)候。但在各種困難面前，一定要堅(jiān)持。很多企業(yè)可能和我們站在一條起跑線上，或者走在同一條道路上，然而就是因?yàn)樗麄儧]有堅(jiān)持，所以我們贏得了勝利”，蘇長君強(qiáng)調(diào)。他認(rèn)為不管是做人、做企業(yè)，還是做產(chǎn)品，“靠譜”“堅(jiān)持”這四個(gè)字都極為重要。

“最難克服的是人性”

談及所遇到的最大挫折，蘇長君直言，創(chuàng)業(yè)是一條艱辛的道路。創(chuàng)業(yè)路上，如古人言，“不如意之事，十有八九”。“但我覺得，我們遭遇到最大的挑戰(zhàn)和問題，其實(shí)不是產(chǎn)品和技術(shù)層面的，我認(rèn)為產(chǎn)品問題本質(zhì)上是一個(gè)科學(xué)問題，可以用科學(xué)方法去攻克。而企業(yè)最難克服的是‘人性’，很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部價(jià)值觀不統(tǒng)一，團(tuán)隊(duì)士氣存在問題，企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)負(fù)能量，這時(shí)往往只能從人文和精神層面進(jìn)行疏導(dǎo)和排除，這比解決技術(shù)問題要艱難得多”，他補(bǔ)充道。

科創(chuàng)版掛牌——小而美企業(yè)的新機(jī)會

安博通剛剛掛牌科創(chuàng)板，這正是科技型企業(yè)的新機(jī)會。過去資本市場更傾向于大塊頭、高市值、高產(chǎn)值的行業(yè)，而現(xiàn)在國家推出科創(chuàng)版，堅(jiān)持三個(gè)面向——面向世界科技前沿、面向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場、面向國家重大需求。這次科創(chuàng)板的上市標(biāo)準(zhǔn)相比之前板塊有較大力度的改革，比如增強(qiáng)了對企業(yè)科技性和創(chuàng)新性的審核，五套差異化的上市指標(biāo)對財(cái)務(wù)要求包容性更強(qiáng)，同時(shí)嚴(yán)格規(guī)范了企業(yè)信息披露和退市機(jī)制，這種寬嚴(yán)相濟(jì)的制度是中國資本市場更加“接地氣”和“市場化”的表現(xiàn)。當(dāng)前很多科創(chuàng)型企業(yè)需要資本，需要人才，需要?jiǎng)?chuàng)新，亟需向更高更強(qiáng)再邁一步，但是常常在資本市場面前望而卻步。蘇長君表示，科創(chuàng)板其實(shí)為小而美的核心技術(shù)企業(yè)提供了很大的機(jī)會。

“作為一名曾經(jīng)的產(chǎn)品經(jīng)理，盡管創(chuàng)業(yè)具有很多優(yōu)勢，但是往往劣勢也會相伴而來。以往從事產(chǎn)品和技術(shù)工作時(shí)很多層面接觸不到，比如宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策走勢，微觀的財(cái)務(wù)知識、投融資方法等。產(chǎn)品經(jīng)理偏理工一些，但其實(shí)還有很多人文、哲理、經(jīng)濟(jì)、政治、管理等方面的知識需要彌補(bǔ)，還需要和志同道合的老師、同學(xué)、朋友們一起學(xué)習(xí)、研討、交流，所以我決定參加EMBA教育”，蘇長君說，“當(dāng)然選擇清華，因?yàn)榍迦A大學(xué)是理工科學(xué)習(xí)和研究的最高殿堂，在這里繼續(xù)深造是很多理工人的夢想！

“來清華，我會學(xué)到很多新知識，結(jié)識很多新朋友，認(rèn)識很多新業(yè)態(tài)，對世界和中國的經(jīng)濟(jì)走勢和商業(yè)規(guī)律有更深的了解，我希望兩年后，在收獲很多之后，我還是能夠保持初心，依舊‘堅(jiān)持’‘靠譜’下去！”