清華五道口金融EMBA校友風(fēng)采|他們正在改變中國(guó)——APUS

值此慶祝新中國(guó)成立70周年之際，讓我們一起跟隨那些金融EMBA優(yōu)秀校友的奮斗歷程，回顧往昔，期盼未來(lái)，致敬為祖國(guó)繁榮做出貢獻(xiàn)的每一位追夢(mèng)者！

第三期讓我們跟隨清華五道口（金融學(xué)院）金融EMBA 2016春季班學(xué)生、麒麟合盛（APUS）創(chuàng)始人兼CEO李濤一起看中國(guó)企業(yè)的出海征途。

APUS，雨燕出海

美國(guó)作家托馬斯?弗里德曼在《世界是平的》一書(shū)談到，科技如閃電般迅速地進(jìn)步，使全世界的人們可以空前地彼此接近，世界是平的。APUS正式在這個(gè)趨平世界里誕生的一只輕盈雨燕，它來(lái)自中國(guó)，卻在全球多個(gè)市場(chǎng)留下自己的身影。

APUS成立于2014年6月，其中文名為北京麒麟合盛科技有限公司，取義“A Perfect User System”（完美用戶系統(tǒng)）的英文首字母縮寫(xiě)。APUS System適用于安卓智能手機(jī)用戶系統(tǒng)，可以為用戶提供桌面管理、上網(wǎng)瀏覽、搜索引擎、應(yīng)用管理等多個(gè)功能服務(wù)。公司誕生四年時(shí)間，擁有12億全球用戶，年均增速超過(guò)300%，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率達(dá)86%以上。公司在2015年被《華爾街日?qǐng)?bào)》推薦為亞洲獨(dú)角獸企業(yè)代表，入選創(chuàng)業(yè)公司“10億美元俱樂(lè)部”，2016年度、2017年度兩次入選中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)認(rèn)證。2018年6月，公司在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露招股書(shū)，擬在創(chuàng)業(yè)板上市。

作為一家中資初創(chuàng)企業(yè)，APUS的成長(zhǎng)再次演繹了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的速度神話，而這次企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)是海外市場(chǎng)。正如公司創(chuàng)始人兼CEO李濤所言，APUS開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大航海時(shí)代，以APUS為領(lǐng)頭雁，未來(lái)中國(guó)企業(yè)在海外互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)大有可為。

瞄準(zhǔn)定位，一鳴驚人

APUS誕生之初就自帶光環(huán)。它是“互聯(lián)網(wǎng)老兵”——李濤一手創(chuàng)立的企業(yè)。李濤是國(guó)內(nèi)最早一批從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的元老，曾跟周鴻祎一同創(chuàng)業(yè)中文上網(wǎng)服務(wù)公司3721，在3721負(fù)責(zé)渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，后來(lái)加盟360，負(fù)責(zé)360移動(dòng)和海外業(yè)務(wù)。李濤見(jiàn)證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)往20年的發(fā)展，期間歲月沉淀下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，也春風(fēng)化雨般孕育了“APUS”的誕生和發(fā)展。

時(shí)間回到2004年，參與3721初創(chuàng)的李濤眼瞅著公司要賣(mài)給雅虎，心里十分不甘，當(dāng)時(shí)，李濤就萌生了自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的想法。但是跟有的人有了一個(gè)想法就去創(chuàng)業(yè)不同，李濤選擇了謀定而后動(dòng)。他認(rèn)為2004年之際，自己只是在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有所積累，面對(duì)于核心的產(chǎn)品、技術(shù)等方面的認(rèn)識(shí)仍有待積累，短板還需補(bǔ)齊。隨后，李濤先后加盟圖吧、進(jìn)入360，開(kāi)始涉及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等工作。他一方面按照自己設(shè)定的步驟在為創(chuàng)業(yè)夯實(shí)根基，另一方面時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展，尋找創(chuàng)業(yè)契機(jī)。

2013年，李濤去巴西出差時(shí)偶然和酒店員工聊起了他們使用的手機(jī)，那時(shí)巴西酒店員工的手機(jī)是功能機(jī)，只能支持簡(jiǎn)單的通話功能，但是等到2014年年初，李濤再次來(lái)到巴西市場(chǎng)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)這名酒店的員工竟然用了智能手機(jī)。但是這部智能手機(jī)只能通話、發(fā)短信，因?yàn)樗鼪](méi)有加載任何其他應(yīng)用，究其原因，巴西當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并沒(méi)有企業(yè)能夠提供智能手機(jī)的操作系統(tǒng)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他十分欣喜和激動(dòng)，他看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2014年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益熾烈，互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念逐漸合一。來(lái)自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，這一年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模為2134.8億元，突破兩千億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)115.5%。一方面，智能手機(jī)大行其道，移動(dòng)端龐大的用戶基數(shù)已定型，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三大巨頭牢牢把握流量入口；另一方面，電商、游戲、廣告等傳統(tǒng)PC經(jīng)濟(jì)已逐漸適應(yīng)移動(dòng)端的發(fā)展，并且在已有商業(yè)模式基礎(chǔ)上，開(kāi)始嘗試拓展出新的應(yīng)用及服務(wù)。這一年，微信月活躍用戶數(shù)突破4億，小米完成E輪融資，估值450億美元，樂(lè)視集團(tuán)宣布“SEE計(jì)劃”，計(jì)劃打造汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，這一年被稱為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年。

與國(guó)內(nèi)激烈的紅海市場(chǎng)相比，2014年海外互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。除中美之外，從南美的巴西到東南亞的印尼、馬來(lái)西亞，到南亞的印度、巴基斯坦，再到中東、俄羅斯、非洲這些地區(qū)，手機(jī)上網(wǎng)還是一個(gè)亟待解決的難題，其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是一片空白。李濤給這些區(qū)域定義為“發(fā)展中國(guó)家之弧”。盡管中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了8億人，但是全球還有35億~40億人不方便上網(wǎng)。面對(duì)這樣一個(gè)新興市場(chǎng)，李濤認(rèn)為，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)有跨越式發(fā)展的機(jī)遇。

2014年，李濤從巴西回到中國(guó)，就開(kāi)始著手創(chuàng)業(yè)，他果斷放棄了原公司700萬(wàn)美元的股票收益，于6月創(chuàng)立APUS。李濤對(duì)于自己的APUS寄寓著夢(mèng)想色彩，APUS本身有三層含義：法語(yǔ)里的“酋長(zhǎng)”，地球上飛行最快的鳥(niǎo)類(lèi)“雨燕”，以及南半球唯一沒(méi)有神話傳說(shuō)寓意的天燕座。他相信中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)航海時(shí)代已然來(lái)臨，APUS能夠以領(lǐng)頭雁的姿態(tài)，快速地飛翔在這一藍(lán)色大海上。

全球互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)本質(zhì)上是構(gòu)筑一個(gè)金字塔模型，先滿足流量入口接入到互聯(lián)網(wǎng)，然后進(jìn)行內(nèi)容服務(wù)，再提供商業(yè)服務(wù)。所以，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑首先應(yīng)搭建流量入口。所以，APUS進(jìn)入海外新興市場(chǎng)國(guó)家，也是先從流量入口筑牢根基。APUS的產(chǎn)品定位就是要為新興市場(chǎng)的用戶構(gòu)建接入互聯(lián)網(wǎng)的入口。

APUS System就是APUS為安卓用戶使用智能手機(jī)提供的一套管理系統(tǒng)，包括桌面管理、應(yīng)用程序管理、信息與內(nèi)容管理、社交與賬號(hào)管理等。海外安卓智能手機(jī)用戶通過(guò)安裝該系統(tǒng)，借助“All in one”的解決方案，可以一站式實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)的桌面管理需求。該產(chǎn)品系列借助中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過(guò)去十余年的成果總結(jié)，將國(guó)內(nèi)成熟的技術(shù)、成熟的產(chǎn)品體系移植到新興市場(chǎng)和國(guó)家，很快取得了爆發(fā)性的增長(zhǎng)成果。

APUS桌面子系統(tǒng)的代表產(chǎn)品APUS桌面（又稱“APUS Launcher”）于2014年7月6日在Google Play應(yīng)用商店上線，產(chǎn)品上線一周，用戶量就突破100萬(wàn)，僅僅一個(gè)月，全球用戶突破1000萬(wàn)。截至2018年4月30日，APUS Launcher共獲得87個(gè)國(guó)家/地區(qū)個(gè)性化類(lèi)應(yīng)用排行榜第一，在103個(gè)國(guó)家/地區(qū)進(jìn)入個(gè)性化分類(lèi)排行榜前5。

APUS清理子系統(tǒng)的代表產(chǎn)品Powerful Cleaner于2017年1月11日在Google Play應(yīng)用商店上線，截至2018年4月30日，Powerful Cleaner共獲得12個(gè)國(guó)家/地區(qū)工具類(lèi)應(yīng)用排行榜第一，在30個(gè)國(guó)家/地區(qū)進(jìn)入工具分類(lèi)排行榜前5。

APUS加速子系統(tǒng)代表產(chǎn)品APUS Booster+于2014年11月30日在Google Play應(yīng)用商店上線，截至2018年4月30日，APUS Booster+共獲得45個(gè)國(guó)家/地區(qū)效率類(lèi)應(yīng)用排行榜第一，在84個(gè)國(guó)家/地區(qū)進(jìn)入效率類(lèi)排行榜前5。

截至2017年12月，APUS建立起龐大的用戶基數(shù)，全球用戶突破12億，足跡遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其產(chǎn)品矩陣中，既包括早期規(guī)劃中的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，同時(shí)也覆蓋到基礎(chǔ)云服務(wù)、大數(shù)據(jù)與人工智能等前沿科技領(lǐng)域。這一龐大的用戶基數(shù)與豐富的產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步構(gòu)建了APUS的核心優(yōu)勢(shì)。

APUS出海，不鳴則已，一鳴驚人。

五大保障，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

2018年6月，APUS舉辦公司成立四周年慶典，在會(huì)上，李濤宣布將所有員工的辦公設(shè)備升級(jí)為蘋(píng)果公司頂級(jí)配置的MAC筆記本，臺(tái)下掌聲四起。而員工可能沒(méi)有考慮到的是，為了這一句承諾，公司要多支付300多萬(wàn)元。然而，在一切以效率為導(dǎo)向的李濤看來(lái)，花300萬(wàn)元提升公司20%以上的效率，這筆錢(qián)花的值。

“If you are not growing, then you are dying!”（如果企業(yè)不再增長(zhǎng)，那么就是在衰亡。）一句名言，道出了“增長(zhǎng)”這一企業(yè)運(yùn)營(yíng)永恒的真理?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)加速變化，讓李濤對(duì)于APUS在海外市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)依然有著深深的不安。用戶基數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收入增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，用戶既是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心資產(chǎn)，也是互聯(lián)網(wǎng)公司收入的根本來(lái)源。保持高速增長(zhǎng)，才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心命門(mén)。

如何實(shí)現(xiàn)APUS產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)？根據(jù)自己的十幾年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)沉浮經(jīng)歷，李濤瞄準(zhǔn)了公司經(jīng)營(yíng)的五大核心戰(zhàn)略——產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、資本、組織，保證這五個(gè)維度齊頭并進(jìn)，企業(yè)才能獲得高速增長(zhǎng)。

關(guān)于產(chǎn)品，APUS產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級(jí)，而且根據(jù)海外市場(chǎng)特點(diǎn)，其產(chǎn)品免費(fèi)為用戶使用。公司以桌面和瀏覽器兩個(gè)核心產(chǎn)品為雙輪驅(qū)動(dòng)，經(jīng)過(guò)三年多的實(shí)踐，持續(xù)跟蹤、緊貼用戶需求，擴(kuò)展出搜索引擎、清理加速、省電、手機(jī)安全、智能文件夾、消息中心、應(yīng)用市場(chǎng)、主題壁紙、拍照相機(jī)、文件管理、輸入法、手電筒、APUS Discovery等一系列產(chǎn)品及功能，搭建了一套完整的用戶系統(tǒng)。得益于公司產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)，APUS很好地獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于技術(shù)，APUS倡導(dǎo)的公司核心理念就是“擁抱先進(jìn)生產(chǎn)力”，公司持續(xù)在技術(shù)研發(fā)上加強(qiáng)投入，也及時(shí)捕捉跟進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展，并將之應(yīng)用在海外市場(chǎng)和產(chǎn)品上。目前，APUS基于分布全球的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)構(gòu)建的APUS云，為公司的全球云服務(wù)提供云存儲(chǔ)和云計(jì)算能力，公司還創(chuàng)新性地推出了APUS云聯(lián)邦，能夠?qū)崿F(xiàn)與亞馬遜AWS云平臺(tái)和谷歌云平臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接與自由切換；公司基于自有數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)計(jì)算能力，自主研發(fā)并建立起自有的人工智能引擎APUS AI，并以此在有效保護(hù)用戶隱私的條件下，為用戶實(shí)施精確畫(huà)像和識(shí)別應(yīng)用場(chǎng)景，從而精準(zhǔn)地為用戶提供各種產(chǎn)品服務(wù)和內(nèi)容信息，提升用戶體驗(yàn)、提高用戶黏性。APUS在大數(shù)據(jù)、云服務(wù)和人工智能等前沿領(lǐng)域也取得了重要突破。

關(guān)于市場(chǎng)，公司充分借力、挖掘多方面的渠道以提升產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。第一種方式，APUS利用全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌、Facebook、推特等平臺(tái)自身的特質(zhì)為自己的產(chǎn)品推廣服務(wù)。2014年，谷歌致力于打造一個(gè)開(kāi)放式的生態(tài)平臺(tái)，平臺(tái)也需要類(lèi)似APUS這樣的操作系統(tǒng)入駐，APUS產(chǎn)品入駐平臺(tái)一年時(shí)間里，谷歌為APUS產(chǎn)品推介了200多次。2015年，口碑營(yíng)銷(xiāo)剛剛興起，F(xiàn)acebook的社交推廣活動(dòng)并不需要廣告費(fèi)用，APUS依靠Facebook迅速建立起自己的“粉絲”圈，進(jìn)行口碑傳播，也快速地提升了用戶覆蓋面。

第二種方式，APUS加強(qiáng)與智能終端合作，通過(guò)預(yù)裝移動(dòng)終端來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)幾大桌面操作系統(tǒng)都是以此開(kāi)路。Flyme系統(tǒng)是魅族引以為傲的操作系統(tǒng)，MIUI系統(tǒng)是小米手機(jī)的系統(tǒng)，Smartisan OS則是錘子手機(jī)的操作系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)了前期全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭帶來(lái)的爆發(fā)式增長(zhǎng)之后，2017年開(kāi)始，APUS開(kāi)始部署智能終端預(yù)裝。當(dāng)前，有越來(lái)越多的中國(guó)手機(jī)廠商走出去，作為系統(tǒng)供應(yīng)商也要跟這些平臺(tái)企業(yè)整合在一起，利用手機(jī)廠商的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司對(duì)新增長(zhǎng)市場(chǎng)的覆蓋。

第三種方式，隨著海外用戶量的積累，APUS產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂饾u具備了一定的影響力，加之海外市場(chǎng)發(fā)展的日益成熟，考慮公司未來(lái)商業(yè)布局，APUS也hi海外物理網(wǎng)點(diǎn)布局，積極搭建本地化團(tuán)隊(duì)。截至2018年6月，APUS在荷蘭、印度、新加坡、印尼建立了海外市場(chǎng)據(jù)點(diǎn)，通過(guò)這些據(jù)點(diǎn)進(jìn)一步輻射其背后的歐洲市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)，為公司的持續(xù)本地化經(jīng)營(yíng)和更大生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)尋找有力的支撐。

多數(shù)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)往往會(huì)因?yàn)橘Y金的問(wèn)題，而將自己置于生死存放的危急關(guān)頭。作為經(jīng)歷了2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫、2008年全球金融危機(jī)的李濤對(duì)此深有體會(huì)，為了避免這種情況，為了給自己一個(gè)穩(wěn)定的后方，在創(chuàng)業(yè)初始之際，APUS就果斷地在資本市場(chǎng)布局。

2014年6月，APUS一成立就獲得了紅點(diǎn)和北極光1200萬(wàn)美元的A輪投資，僅僅半年之后，APUS又拿下1億美元的B輪投資。手握充盈的現(xiàn)金流，即使后面有人圍追堵截，APUS也是集中精力，做好前線作戰(zhàn)，而不用分身顧及其他。

更讓李濤滿意的是APUS的組織架構(gòu)。李濤一直相信，對(duì)于成長(zhǎng)中的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模是毒藥，速度是青春。他一直強(qiáng)調(diào)組織架構(gòu)要實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)工程，一名員工要支持100萬(wàn)用戶、實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)產(chǎn)值，只有這樣才能保證強(qiáng)大的生命力和靈活性。APUS一直保有輕盈的體量，也推崇“矩陣式”組織架構(gòu)。即使是已經(jīng)完成了數(shù)十億元的收入，公司也只設(shè)三層架構(gòu)，李濤直接接受二十余個(gè)部門(mén)的匯報(bào)。通過(guò)這個(gè)扁平架構(gòu)，李濤能夠直達(dá)一線員工、一線市場(chǎng)，保證了公司決策的效率。

正式這五大核心戰(zhàn)略的整體發(fā)力，才使得APUS高速成長(zhǎng)。2014年公司創(chuàng)立當(dāng)年估值1.5億元，2015年估值10億美元，2017年垱店估值120億元，成為國(guó)內(nèi)唯一雙料獨(dú)角獸企業(yè)。

激活用戶，完成閉環(huán)

2016年是APUS發(fā)展的分界線。在經(jīng)歷了早期的跑馬圈地、加速度成長(zhǎng)之后，APUS希望能夠完成商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)、將創(chuàng)業(yè)公司的最后一環(huán)落地。在李濤眼里，一家企業(yè)的真正價(jià)值就是能夠盈利，企業(yè)的最大訴求是盈利，并滿足用戶價(jià)值，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，做到了三點(diǎn)，才能真正構(gòu)建健康的商業(yè)模式，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利。此前APUS已經(jīng)在全球市場(chǎng)占有了流量?jī)?yōu)勢(shì)，但是如何將流量轉(zhuǎn)變?yōu)橛?，需要具有?jīng)受實(shí)踐考驗(yàn)的商業(yè)模式。這也是所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司必須打通的商業(yè)閉環(huán)。

2016年，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以其智能、連接、高覆蓋率等優(yōu)勢(shì)，不斷推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，移動(dòng)支付、移動(dòng)購(gòu)物、移動(dòng)O2O等移動(dòng)化、個(gè)性化消費(fèi)形式的逐步普及。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在社交及娛樂(lè)的剛性需求已基本釋放完畢，市場(chǎng)格局大致穩(wěn)定，而細(xì)分類(lèi)別應(yīng)用的市場(chǎng)潛力雖仍在釋放，但新應(yīng)用進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越高，格局也已經(jīng)趨于固定。

國(guó)內(nèi)的商業(yè)模式探索五花八門(mén)，但是還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外實(shí)現(xiàn)商業(yè)化成功，擺在APUS面前的路徑有很多，但是哪一條適合自己，并沒(méi)有明確的答案。在經(jīng)歷了兩三個(gè)月的持續(xù)摸索后，APUS逐漸找出了自己的路子。當(dāng)時(shí)對(duì)于APUS而言，其對(duì)于今后的戰(zhàn)略重點(diǎn)選擇也猶豫不決，究竟是獨(dú)自消化全部流量，自己做應(yīng)用、做服務(wù)，還是引入第三方，各自發(fā)揮特長(zhǎng)？對(duì)此，不一而論。李濤將自己的視野再次放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的比較里。

國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是處于激烈的“存量掘金”時(shí)代，但是海外市場(chǎng)依然有巨大的增量空間。APUS的核心要?jiǎng)?wù)依然是不斷增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，最終公司選擇了更具長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的，搭平臺(tái)、找代理，把蛋糕一起做大。這是APUS要成長(zhǎng)為一家全球性公司的必然選擇。

APUS的目標(biāo)是全球范圍的智能手機(jī)用戶，這些用戶散布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，未來(lái)還會(huì)有新的成員加入，在這些國(guó)家和地區(qū)，各自看的新聞、聽(tīng)的音樂(lè)、看的視頻完全不同，各自都有不同的文化、政治、宗教背景，其內(nèi)容提供、服務(wù)提供不可能單靠一家公司來(lái)實(shí)現(xiàn)，APUS必須開(kāi)放自己的平臺(tái)給更多的互聯(lián)網(wǎng)工具類(lèi)、應(yīng)用類(lèi)企業(yè)，它們做新聞、視頻和音樂(lè)，然后聚合到APUS平臺(tái)上，才能滿足APUS用戶的多樣化需要。這條路徑既可以提供多樣化的產(chǎn)品、服務(wù)，也可以降低公司自身維護(hù)運(yùn)營(yíng)的成本。

基于上述思路，APUS建立了通過(guò)在自有用戶基礎(chǔ)上接入第三方廣告平臺(tái)收取廣告服務(wù)收入，然后再進(jìn)一步夯實(shí)自身系統(tǒng)平臺(tái)，吸引合作伙伴和第三方服務(wù)，做大平臺(tái)的商業(yè)模式。

邁出這一步，APUS實(shí)現(xiàn)了破繭成蝶的蛻變。模式落地第一年，公司扭虧為盈，凈利潤(rùn)1.6億元，2017年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.4億元。

展望未來(lái)，APUS對(duì)這一商業(yè)模式有持續(xù)的信心。一方面，全球互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)蓬勃發(fā)展，eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2016年全球廣告規(guī)模為5425億美元，同比增長(zhǎng)5.7%，2016—2020年CAGR（Compound Annual Growth Rate，復(fù)合年均增長(zhǎng)率）是4.4%，全球廣告市場(chǎng)規(guī)模巨大并保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)廣告占整體廣告行業(yè)的規(guī)模比重快速上升。2015年全球互聯(lián)網(wǎng)廣告占整體市場(chǎng)份額為29.4%，預(yù)計(jì)至2018年將達(dá)到37.7%。互聯(lián)網(wǎng)廣告成為全球廣告行業(yè)的主要驅(qū)動(dòng)力。另一方面，AUPS已經(jīng)成功進(jìn)入谷歌和Facebook的戰(zhàn)略合作名單，也是Google在亞太地區(qū)的最大合作伙伴，主要渠道已經(jīng)搭建完成，公司未來(lái)盈利你值得期待。

順勢(shì)而為，架起橋梁

2013年9月和10月，“新絲綢之旅經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的合作倡議獲得了全球矚目。2017年，國(guó)家提出要將“一帶一路”建成創(chuàng)新之路，要堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，加強(qiáng)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能等前沿領(lǐng)域合作，建設(shè)“21世紀(jì)數(shù)字絲綢之路”。“數(shù)字絲綢之路”不僅讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“走出去”、參與全球化競(jìng)爭(zhēng)迎來(lái)了最好的時(shí)代機(jī)遇，也讓APUS迎來(lái)了重要的跨越式的增長(zhǎng)。

作為在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下茁壯成長(zhǎng)的“獨(dú)角獸”，APUS在幫助海外新興市場(chǎng)生態(tài)建設(shè)的同時(shí)，也肩負(fù)著帶領(lǐng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海的使命。李濤相信，今天的科技環(huán)境造就了中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先狀態(tài)，APUS完全有能力把先進(jìn)的產(chǎn)品和模式復(fù)制到海外，特別是“一帶一路”沿線國(guó)家。

APUS在成立之初，就將“讓全球用戶能夠‘0’成本地使用網(wǎng)絡(luò)和科技，接受教育，改變命運(yùn)”作為公司使命之一，希望為全球用戶構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，形成智能化發(fā)展的新興業(yè)態(tài)和先進(jìn)模式。如今APUS公司全球12億用戶69%來(lái)自“一帶一路”沿線的65個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品支持超過(guò)25種語(yǔ)言，APUS已然成為“一帶一路”倡議下積極“走出去”的先行者和典范。

而隨著“一帶一路”倡議在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的落地，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與海外互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)交互發(fā)展，同時(shí)也給中國(guó)在推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展方面開(kāi)辟了新的領(lǐng)域?；仡欉^(guò)去幾年的發(fā)展，李濤深刻感受到了這些變革帶來(lái)的巨大的市場(chǎng)潛力，也同時(shí)鼓舞了其帶領(lǐng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“走出去”的決心。李濤看到，“一帶一路”沿線國(guó)家和新興市場(chǎng)擁有大量未獲得充分優(yōu)化配置的要素稟賦，也迫切需要互聯(lián)網(wǎng)紅利來(lái)提高整體的資源配置效率。將中國(guó)成功的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式復(fù)制到海外，通過(guò)自身先進(jìn)生產(chǎn)力的輸出，為當(dāng)?shù)匾苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也帶來(lái)了市場(chǎng)的繁榮、就業(yè)機(jī)會(huì)的增加、用戶滿意度的能夠，讓“一帶一路”激發(fā)出的科技進(jìn)步的福祉惠及沿線國(guó)家和地區(qū)。目前，國(guó)內(nèi)已有一批工具類(lèi)、應(yīng)用類(lèi)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)企業(yè)跟隨APUS一起出海。

2018年，APUS創(chuàng)新提出打造APUS生態(tài)系統(tǒng)這一戰(zhàn)略愿景，而這一戰(zhàn)略愿景的核心就是把海外市場(chǎng)本地化的內(nèi)容和生活服務(wù)深度接入APUS平臺(tái)。李濤談道，這里的生態(tài)系統(tǒng)不僅高闊聚合在APUS系統(tǒng)之上的內(nèi)容及商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，也包括當(dāng)?shù)匾苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)自身健康發(fā)展所依賴的生態(tài)系統(tǒng)。

未來(lái)，公司將進(jìn)一步以APUS生態(tài)系統(tǒng)為平臺(tái)，與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)在技術(shù)、裝備、人才、信息等方面展開(kāi)深度合作。APUS通過(guò)領(lǐng)航中國(guó)企業(yè)“抱團(tuán)出海”，共同打通中國(guó)企業(yè)通向海外市場(chǎng)的“筑夢(mèng)空間”。

李濤表示，中國(guó)已經(jīng)逐漸走向世界領(lǐng)導(dǎo)者的舞臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)既是中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，也是向全世界傳播中國(guó)文化和中國(guó)影響力的最佳載體。作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海的先行者，APUS希望與更多出海企業(yè)攜手輸出中國(guó)的先進(jìn)生產(chǎn)力，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng)新的產(chǎn)品，為中國(guó)影響力在海外的傳播貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。

2015年5月起，APUS作為唯一一家覆蓋全球用戶的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)始配合國(guó)家網(wǎng)信辦、中聯(lián)部等中央相關(guān)部門(mén)，對(duì)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的外事活動(dòng)進(jìn)行外宣傳播，全球總展示量近500億次。2017年，APUS與中央電視臺(tái)中文國(guó)際頻道（CCTV4）簽署戰(zhàn)略合作，央視中文國(guó)際頻道出品的優(yōu)質(zhì)新聞內(nèi)容全面接入APUS生態(tài)系統(tǒng)中，將中國(guó)文化源源不斷輸出到全球。

2017年12月，APUS線上藝術(shù)館——APUS ARTS在全球上線。作為全球青年藝術(shù)家的作品展示與交流平臺(tái)，APUS ARTS不僅讓新媒體藝術(shù)突破了傳統(tǒng)的藝術(shù)展現(xiàn)形式，同時(shí)成為中國(guó)青年藝術(shù)家主流價(jià)值觀的全球傳播平臺(tái)。

2018年2月23日，李濤先生作為“數(shù)字一帶一路研究中心”理事會(huì)員出席了“復(fù)旦大學(xué)中國(guó)研究院數(shù)字一帶一路研究中心成立儀式”，并簽署APUS與研究中心的合作協(xié)議，將依托互聯(lián)網(wǎng)出海的經(jīng)驗(yàn)為國(guó)家數(shù)字“一帶一路”的建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

從產(chǎn)品引領(lǐng)，到行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)搭建，再到中國(guó)品牌的傳播，APUS作為連接中國(guó)與世界的橋梁正在全方位發(fā)力。

從全球到本地，APUS再出發(fā)

在李濤看來(lái)，APUS的大航海事業(yè)才剛剛起航，盡管風(fēng)帆正勁，但是也要警惕各類(lèi)“暗礁”。

一直以來(lái)，APUS為全球用戶提供一個(gè)輕量級(jí)操作系統(tǒng)APUS System，就像Windows、安卓等全世界每個(gè)國(guó)家都會(huì)使用，每個(gè)國(guó)家的用戶都會(huì)用它，本身沒(méi)有非常強(qiáng)的文化屬性，沒(méi)有非常強(qiáng)的政治色彩和特點(diǎn)，但是當(dāng)一家互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始涉足提供新聞、視頻、音樂(lè)、圖片等內(nèi)容，開(kāi)始提供電子商務(wù)、生活服務(wù)、金融服務(wù)等具有高度本地屬性服務(wù)時(shí)，這些內(nèi)容與服務(wù)都會(huì)受到市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)、宗教、文化、法律等影響。本地化發(fā)展將是APUS深入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的重要通行證，與此同時(shí)，也是APUS實(shí)現(xiàn)新一輪跨越式發(fā)展必須邁過(guò)的門(mén)檻。

過(guò)去幾年，APUS根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)齋月期間穆斯林人民由于日間禁食，當(dāng)?shù)厝嗣袷褂檬謾C(jī)的時(shí)間會(huì)明顯增加。因此，APUS每年齋月期間都會(huì)舉辦不同的線上推廣活動(dòng)并多次獲得MMA Most Engaging Mobile Creative獎(jiǎng)項(xiàng)。除此之外，APUS經(jīng)常派出人員去全球市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，通過(guò)實(shí)地采訪、問(wèn)卷調(diào)查等方式了解當(dāng)?shù)厝藢?duì)產(chǎn)品的喜好和反饋。

但是隨著內(nèi)容、服務(wù)的日益深入，APUS面臨的本地化工作不僅僅局限于此。例如在中東地區(qū)，穆斯林用戶有自己獨(dú)特的文化、宗教、法規(guī)約束。APUS利用大數(shù)據(jù)為用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像，針對(duì)穆斯林用戶的識(shí)別方法及裝置，為每一位穆斯林用戶提供個(gè)性化定制服務(wù)甚至是場(chǎng)景化推薦，實(shí)現(xiàn)了文化新聞及創(chuàng)新產(chǎn)品對(duì)中東地區(qū)用戶和穆斯林用戶的精準(zhǔn)送達(dá)。而APUS與MSN的戰(zhàn)略合作則實(shí)現(xiàn)了MSN的新聞內(nèi)容對(duì)用戶的場(chǎng)景化投放，使MSN的全球閱讀率提升了20%。

2018年7月，APUS研究院發(fā)布了《印尼P2P在線借貸行業(yè)分析報(bào)告》，這只是APUS眾多數(shù)據(jù)報(bào)告的冰山一角。2017年以來(lái)，APUS研究院持續(xù)發(fā)布海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的相關(guān)分析報(bào)告，從解讀旨在保護(hù)自然人的個(gè)人信息安全的《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》（General Data Protection Regulation，簡(jiǎn)稱“GDPR”）到發(fā)布《印度互聯(lián)網(wǎng)金融報(bào)告》，APUS研究院借助其越來(lái)越廣泛的海外一線資源，嘗試從宏觀市場(chǎng)、政府監(jiān)管及當(dāng)?shù)匦袠I(yè)現(xiàn)狀等角度深入分析海外細(xì)分市場(chǎng)，在越來(lái)越多中資企業(yè)投資海外之際，便利了中方投資者深度對(duì)接本地市場(chǎng)發(fā)展需求。

2018年6月，APUS印度公司的一名員工向位于北京的公司總部請(qǐng)示要給予灑紅節(jié)、排燈節(jié)的假期，在李濤看來(lái)，這是作為印度員工非常正常的訴求，但是APUS卻沒(méi)能提前考慮到。APUS全球多元化管理提上日程，這是任何一家跨國(guó)企業(yè)要落地發(fā)展都需要面臨的挑戰(zhàn)。李濤分析，對(duì)于多元文化的管理，未來(lái)重點(diǎn)將在組織架構(gòu)和文化融合上下功夫——有效率的組織架構(gòu)能夠保證公司的決策傳導(dǎo)、高速運(yùn)轉(zhuǎn)，而多元文化的融合則要求在細(xì)節(jié)上處理好企業(yè)與員工之間的關(guān)系。

結(jié)語(yǔ)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速崛起、領(lǐng)跑，為APUS濃縮了一條在海外市場(chǎng)發(fā)展的捷徑。APUS借助成熟的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)帶來(lái)的勢(shì)能，成功捕捉到海外市場(chǎng)契機(jī)，因地制宜的產(chǎn)品讓公司在海外創(chuàng)出一片天。如今，APUS面對(duì)的是一個(gè)越來(lái)越平的世界。當(dāng)新興市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展逐漸接軌成熟市場(chǎng)和地區(qū)，企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)已不再，如何擺脫早前國(guó)內(nèi)成熟市場(chǎng)帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和與路徑依賴，走上獨(dú)立發(fā)展之路？這是橫亙?cè)贏PUS面前不可回避的問(wèn)題。

加之當(dāng)前APUS的商業(yè)模式，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)典型的“免費(fèi)+廣告及服務(wù)”模式，相對(duì)單一，而公司又主要依賴于兩個(gè)大客戶——谷歌和Facebook，相對(duì)集中的收入來(lái)源也是公司潛在的不穩(wěn)定因素。

李濤說(shuō)他最欣賞兩個(gè)企業(yè)家，一個(gè)是任正非，另一個(gè)是馬化騰。任正非那句“華為28年來(lái)就干了一件事，就是對(duì)準(zhǔn)一段城墻反復(fù)沖擊”振聾發(fā)聵。李濤堅(jiān)信，改變?nèi)蛉说纳睿屗腥吮憬萆暇W(wǎng)、體面生活，這就是APUS的“這段城墻”，APUS未來(lái)依然會(huì)沿著這個(gè)目標(biāo)堅(jiān)持不懈走下去，而馬化騰自3Q大戰(zhàn)之后的學(xué)習(xí)與反思，鑄就了騰訊如今在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的地位。一個(gè)是堅(jiān)韌，一個(gè)是不斷反思、學(xué)習(xí)，這些都是APUS在搏擊海外市場(chǎng)時(shí)必須具備的品質(zhì)。當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海的窗口期已然到來(lái)，APUS能不能持續(xù)成長(zhǎng)，且讓我們拭目以待。

——選自《他們正在改變中國(guó)》，本書(shū)由財(cái)經(jīng)媒體40人著，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版。此書(shū)建國(guó)70年來(lái)中國(guó)大地崛起的38個(gè)民族企業(yè)為案例，講述中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起過(guò)程中最精彩的篇章。