EMBA｜重要的是選擇一個好行業(yè)

如果在十年以前，你想創(chuàng)業(yè)，并且要創(chuàng)一個比較大的“業(yè)”，那么首先要做什么?很多人會認(rèn)為是要找團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)首先是你自己，即創(chuàng)始人。創(chuàng)始人不能急于找團(tuán)隊，假如你未來可能要做的是IT行業(yè)，那么找再多的頂級的醫(yī)生有什么用?任何行業(yè)都是牛人，但這個牛人一定不是在所有的行業(yè)都牛，他一定是基于一定的場景的。所以，選行業(yè)一定是先于建團(tuán)隊的，你一定要先決定做什么事。行業(yè)選對了，創(chuàng)業(yè)就成功了一半。沒有比選行業(yè)更重要的事，不是先人后事，而是先事后人。人是創(chuàng)業(yè)者，沒有創(chuàng)始人，不談團(tuán)隊。

女怕嫁錯郎，男怕選錯行。我最早做實業(yè)選擇的是家具行業(yè)，為什么在2004年到2007年轉(zhuǎn)行做投資了呢?因為我覺得行業(yè)選錯了。家具行業(yè)一年最多有一千億的市場，即使我做的再好，可發(fā)展的空間依然會受到行業(yè)規(guī)模的制約。

什么是好行業(yè)?你有選擇嗎?怎么選?什么行業(yè)叫好?怎么選行業(yè)?

我有一個朋友，他選擇了一個市場規(guī)模只有五個億的行業(yè)，目前已經(jīng)占有了這個市場份額的20%，很多投資人不愿意投資他，為什么?因為他選的行業(yè)太小。如果你選擇的行業(yè)不是百億級、千億級的，很容易頂?shù)健疤旎ò濉?，而上市公司是要有想象空間的，創(chuàng)業(yè)，不能找有天花板的行業(yè)。

1、什么是熵

在我們選擇行業(yè)之前，不妨先了解一下熵的概念。熵是一個熱力學(xué)概念，是指在孤立的系統(tǒng)內(nèi)，分子的熱運動總是會從原來集中、有序的排列狀態(tài)逐漸趨向分散、混亂的無序狀態(tài)。在系統(tǒng)從有序向無序的自發(fā)過程中，熵總是增加。當(dāng)熵在一個系統(tǒng)內(nèi)達(dá)到最大值時，系統(tǒng)就會因處于一種能量守恒狀態(tài)而呈現(xiàn)出靜寂狀態(tài)。這是熱力學(xué)第二定理的核心概念，而熱力學(xué)定理的另外一層涵義是指，熵的增加是不可逆的。

有物理學(xué)家指出，任何粒子的常態(tài)都是隨機(jī)運動，如果讓粒子呈現(xiàn)有序化，必須耗費能量，所以能量可以被看做是有序化的一種度量。熱力學(xué)的第二定理實際上就是說，當(dāng)一種形式的有序化轉(zhuǎn)換為另一種形式的有序化，必然伴隨著某種無序化。一旦能量以無序化的形式存在就無法再利用了。除非從外界輸入新的能量，讓無序狀態(tài)重新變成有序狀態(tài)。

2、怎么用熵

1981年，美國出版了一本名為《熵》的書曾經(jīng)轟動一時。它將熵的概念從自然研究的范疇推延移植到了人類社會的普遍現(xiàn)象中去。英國科學(xué)家索迪斷言，熵定理最終將控制政治制度的興盛與衰亡、國家的自由與奴役、商業(yè)與實業(yè)的命運、窮困與富裕的起源，以及人類總的物質(zhì)福利。熵從熱力學(xué)已經(jīng)上升到自然科學(xué)、社會學(xué)之中去了。

既然熵將控制“商業(yè)與實業(yè)的命運”，并且已經(jīng)在社會學(xué)當(dāng)中應(yīng)用，那么，在管理學(xué)中，如何運用“熵”的概念呢?將熱力學(xué)定理應(yīng)用于管理學(xué)可以得出三個結(jié)論：

【1】在一個孤立的系統(tǒng)里，企業(yè)將變得越來越混亂。對一個國家來講，如果閉關(guān)鎖國，會不會越來越混亂?比如朝鮮。因此，如果一個企業(yè)沒有新的東西進(jìn)來，沒有外來的能量，企業(yè)也將變得越來越亂，因為他會越來越狹隘。

【2】管理要想變得不亂，必須要有新的能量輸入。培訓(xùn)為什么要從外面請老師?因為會有新的能量輸入進(jìn)來，而不能是自己的能量循環(huán)。改革開放打開了國門，中國與世界的能量實現(xiàn)了交換。但是，慢慢地，我們從出口國變成了進(jìn)口國，為了實現(xiàn)這種交換的平衡，我們要進(jìn)行供給側(cè)改革。原來的“三駕馬車”是指投資、出口、消費，但是供給不足，導(dǎo)致了進(jìn)口的增加。所以國家要提高生產(chǎn)、制造的能力來滿足不同層次的需求。

【3】新的能量最好來自于外部。如果只使用企業(yè)內(nèi)部的資源，以為一直有序的某個部門一定會變得更無序，比如創(chuàng)新。在沒有外部能量輸入的情況下，我們中國人或者我們的組織會變成更無序，因為我們都習(xí)慣于盲從。

所以，熵告訴我們，能量在轉(zhuǎn)換的過程中，一定會有無效能量的產(chǎn)生。對善于創(chuàng)新、敢于嘗試的企業(yè)家來說，這是一次絕好的機(jī)會。我們要把這個種機(jī)會變成一種商業(yè)模式，并把這種商業(yè)模式通過一種新的組織形式呈現(xiàn)出來，通過資源整合來創(chuàng)造新的價值增量。

3、創(chuàng)業(yè)的熵

創(chuàng)業(yè)不能亂來，一定要有根據(jù)。熱力學(xué)第一定律是說，能量是守恒的，但是可以互相轉(zhuǎn)換。比如機(jī)械能可以轉(zhuǎn)換為電能，但不會消失。但還有一個耗散結(jié)構(gòu)，也是基于熵的研究。第二定律在第一定律基礎(chǔ)上說，雖然能量可以相互轉(zhuǎn)換，但是轉(zhuǎn)換后不能被100%地利用，在轉(zhuǎn)換過程中，總是會有一部分被浪費掉，這就是耗散。比如汽油可以轉(zhuǎn)換為發(fā)動機(jī)的能量，但會有廢氣被耗散掉。能量在轉(zhuǎn)換的過程中有一部分被耗散掉了，甚至有一些是無用的，就是說無法被利用。

那么我們說，能量的總和=有效能量+無效能量(熵)，同理可得：熵=能量總和-有效能量。有人利用這個理論，把原來化工廠所產(chǎn)出的廢氣、廢水作為他的原材料利用起來，不但利用起來，并且產(chǎn)出了以后還可以給化工廠分成，把化工廠本來不用的東西，甚至還需要投入成本去處理的東西加以利用，創(chuàng)造了一種新的盈利模式。

那么，我們可不可以借鑒這種模式，來尋求我們的創(chuàng)業(yè)方向呢?創(chuàng)業(yè)的時候，資源有限，需要借船出海。但是在競爭激烈的領(lǐng)域，新的創(chuàng)業(yè)者沒有機(jī)會，那么，你可不可以利用熵的理論，既然熵是始終存在的，那么在理解了你的系統(tǒng)內(nèi)有哪些熵存在的情況下，你就可以有效地尋找到你的創(chuàng)業(yè)方向。

對于想創(chuàng)業(yè)的群體來說，如果想了幾年仍然找不到突破口，一定是在選行業(yè)的時候出現(xiàn)了問題。而我們認(rèn)為，在A系統(tǒng)中的熵可能會成為B系統(tǒng)中的有效能量。那么，你的企業(yè)是否發(fā)現(xiàn)了因能量轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生的無效能量?你是否看到了這個機(jī)會?你是否找到了將這個機(jī)會轉(zhuǎn)換為商業(yè)模式的方法?你是否創(chuàng)造了新的價值增量?

4、已經(jīng)在應(yīng)用的熵

我們來看看有哪些企業(yè)正是因為發(fā)現(xiàn)了熵，開始雄霸這個行業(yè)的?比如Uber。他們有一輛屬于自己公司的車嗎?如果你作為一個投資者，你是投資Uber呢，還是投神舟租車?在他們二者之間，哪個的資產(chǎn)重，哪一個資產(chǎn)輕?在二者都創(chuàng)造價值的情況下，哪個模式更好?我們說，重資產(chǎn)是在農(nóng)業(yè)化時代、工業(yè)化時代，我們稱之為1.0時代，或者說是二元思維時代的模式。大的工廠、設(shè)備、廠房、投入，經(jīng)過幾年的折舊，就剩一些老舊的設(shè)備，錢也沒有了。Uber沒有一輛車是自己的，卻讓用車變得時時、簡單、經(jīng)濟(jì)，有效解決了買車成本高昂、停車位難、停車費高等問題。

我到美國都通過airBNB來訂房。同樣，他也沒有一間客房是自己的，但是他的估值已經(jīng)達(dá)到了255億美元。所以，Uber利用的是大輛私家車沒有被有效利用這個熵，長期來看，不買車是省錢的。而airBNB利用了大量閑置的房產(chǎn)這個熵。所以大家看看，包括剛才所說的，利用廢水廢氣作為原材料的工廠，衣食住行，很多時候，這些都是來源于熵，這些老板都是熵的高手。

還有余額寶，大家知道吧?我們厚樸的普惠理財(www.puhuilici.com)，都是一樣的。過去我們買理財產(chǎn)品，動轍要幾萬元。有了這些金融產(chǎn)品，你的零錢，三塊、五塊隨時可以買。這些產(chǎn)品可以讓你把無效的資金利用起來，產(chǎn)生價值?，F(xiàn)在這個時代，假如在你的儲蓄卡上還有余額，那就是你不會理財。手機(jī)支付這么方便，把你的零錢放到理財產(chǎn)品里，每天賺幾十塊錢，就等于讓錢的“熵”去創(chuàng)造價值。

我們說，世界上第八大奇跡是什么?復(fù)利。如果每年的投入有10%的回報，十年下來是多少倍?10*1.1的十次方，大概是2.6倍。如果你有100萬，十年以后就變成了260萬，有300萬，十年后大概就過千萬了。這就是復(fù)利。生活中到處有熵，但大家都沒有利用起來，很多人把小錢都忽略了。我們研究過兩個普通家庭，一個會理財?shù)娜藭炔粫碡數(shù)娜硕噘嵑芏噱X。他把看不到的東西利用了起來。包括在陽臺上種鮮花、種蔬菜，都是在利用容易被忽略和閑置的資源。 [FS:PAGE]

5、知識技能共享平臺是不是熵

在理論探索的過程中我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)存在大量的無效能量未被利用，根據(jù)熵的原理，這種無效能量會把企業(yè)推向消極的靜寂狀態(tài)，或者積極的耗散結(jié)構(gòu)。

服務(wù)盈余即是這樣一個未被開采的富礦，無論是一般性的服務(wù)還是專業(yè)性技能。過去我們的理念是，酒香不怕巷子深。長期處于供需信息明顯不對稱、匹配效率低的狀態(tài)。而互聯(lián)網(wǎng)平臺大幅度降低了溝通成本，應(yīng)運而生的評價機(jī)制也增進(jìn)了各參與方的信心，服務(wù)盈余分享的堅冰自然開始迅速破除。所以，在當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)者獲得不付費信息的渠道已經(jīng)越來越多了，我們不付出任何成本即可以看到很多更新鮮的東西，這就是熵的魅力。

如果在創(chuàng)業(yè)、選行業(yè)的時候，共享經(jīng)濟(jì)是一個可選擇的路徑嗎?一定有很好的商業(yè)模式可以嫁接于我所選的行業(yè)之上，這是用巧力。我們做投資，很多人給我的商業(yè)計劃書還是圍繞著傳統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售的內(nèi)容。我問他，找一兩千萬的資金用來干嘛?他說要建廠房。在中國，現(xiàn)在做事情還需要廠房嗎?看看廣東，有大量的廠房和設(shè)置在閑置，而我們卻仍然停留在買設(shè)備、建廠房的思維里。

在這個大數(shù)據(jù)的時代，比如人身上就很多數(shù)據(jù)可以為我所用。比如利用數(shù)據(jù)，電商可以把你所喜好的商品時時推送到你面前，包括品牌、品類等等。根據(jù)數(shù)據(jù)，我們可以知道哪部分人在哪一個時段集中出現(xiàn)在哪一個地鐵口。朝九晚五的一定是上班族，我可以根據(jù)他的消費能力為他做出合適的推送。所以我們在選行業(yè)的時候，一定要研究熵。哪部分是別人沒有利用而你可以利用的，哪部分廢舊的東西正好可以作為你的原材料，哪部分是你順便就可以做的事，而不是從頭開始鋪平臺?，F(xiàn)在大的平臺企業(yè)做的就是高速公路，我們只需要在上面跑車的就可了。

6、厚樸怎么利用熵

那么，在現(xiàn)有的高速公路上，怎么跑這個車?企業(yè)如何破冰?怎樣在海量的數(shù)據(jù)當(dāng)中有對我有價值的東西?怎么樣在原有的、成熟的商業(yè)模式中，找到我可以利用的熵?我們可以看看，厚樸怎樣從熵上得出結(jié)論，通過熵的啟發(fā)是怎么做的?

1)服務(wù)對象：厚樸是服務(wù)于中小微企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，但是我們也是在幫助大企業(yè)做金融，我們是服務(wù)于大企業(yè)上下游的中小微企業(yè)?，F(xiàn)在有很多的大企業(yè)，給他們做上下游的服務(wù)和產(chǎn)品，這個熵就找對了。

2)融資對象：厚樸有幾家公司，這幾家公司都是流水線，不是封閉式的。我們說做A輪的時候，有很多人找到我。但我們不要VC、不要PE，我們不要戰(zhàn)略投資，只要產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。其目的是產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司里面都存在大量的熵，而厚樸可以將這些被產(chǎn)業(yè)集團(tuán)定義為無效能量熵開發(fā)成為新的價值增量。

3)商業(yè)模式：厚樸的商業(yè)模式是從供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)出發(fā)，到這些數(shù)據(jù)的評價，到做成標(biāo)準(zhǔn)的金融產(chǎn)品，然后投放到互聯(lián)網(wǎng)的平臺上。供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)對于那些大的企業(yè)是不是熵?但他都沒有利用。通常一家大企業(yè)都會有幾百家、幾千家供應(yīng)商，對這些供應(yīng)商，他們既沒有管理，也沒有分級，這些供應(yīng)商的數(shù)據(jù)對他來說是無用的。但是如果他把這些數(shù)據(jù)給我，我就可為他做包括信用管理評價、生產(chǎn)實力評價在內(nèi)的很多分析。我們不要任何抵質(zhì)押擔(dān)保，就可以給這些大企業(yè)的上下游做金融，可以給他融資。

4)供應(yīng)鏈金融：金融并不復(fù)雜，它其實就是一座天平，左邊是資產(chǎn)，右邊是資金，也可以稱之為負(fù)債，中間的底座和這些杠桿就是流動性、資產(chǎn)定價和風(fēng)險管理。對企業(yè)來講，有什么樣的資產(chǎn)，就可以匹配什么樣的資金。很多中小微企業(yè)去融資，年化是百分之十幾，而銀行才百分之幾。因為你的資產(chǎn)質(zhì)量匹配的就是他年化十幾的利率。而對于大型國企來講，他有雄厚的抵、質(zhì)押擔(dān)保，那他的利息就低。所以一定要知道，資產(chǎn)和資金在天平里是平衡的，而不是蹺蹺板。

不僅僅是抵、質(zhì)押擔(dān)?？梢匀谫Y，應(yīng)收帳款也是可以融資的。哪個企業(yè)都有應(yīng)收帳款，沒有應(yīng)收、應(yīng)付的企業(yè)的是休眠企業(yè)。厚樸是國內(nèi)首家應(yīng)收帳款債權(quán)轉(zhuǎn)讓平臺，已經(jīng)做了三年多了，是國內(nèi)做的非常好的0逾期平臺。而你錢存在銀行，又跑不盈CPI，一年的年化，定期只有1.5%，活期只有百分之零點幾。在普惠理財(www.puhuilicai.com)，年化有10%左右，是銀行的七八倍。這就是互聯(lián)網(wǎng)金融，是在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化分析的互聯(lián)網(wǎng)金融。

5)大數(shù)據(jù)：我們還有供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)公司，但其實都是一些小數(shù)據(jù)。社會上的所謂大數(shù)據(jù)對我們來說沒有意義，比如工商、水電、稅務(wù)、消費數(shù)據(jù)等等，我們要的是企業(yè)的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，企業(yè)的進(jìn)銷存、增減余數(shù)據(jù)，其它數(shù)據(jù)僅能做參考。供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)是我們做供應(yīng)鏈金融的根本。

6)大企業(yè)的熵：我認(rèn)為，好多核心企業(yè)的上下游公司活得很不容易，很多供貨商供貨以后，需要延遲六個月才能拿到貨款，有的大企業(yè)甚至延遲到一年，然后還給你拿承兌匯票，這個成本太高了，大量的供貨商苦不堪言。而資金是看流動的，流動得越快越賺錢。假如一個企業(yè)，本來就只有一百萬現(xiàn)金，一年只周轉(zhuǎn)一次，即使達(dá)到20%的毛利，那才有20萬的利潤，但是如果一年周轉(zhuǎn)10次，就會有200萬毛利，這是什么概念?所以做企業(yè)，一定要看資金周轉(zhuǎn)速度。資金周轉(zhuǎn)不起來，看起來毛利很高，但是加上資金成本，毛利還高嗎?很多大企業(yè)的熵，也是厚樸做金融的根本。

這是關(guān)于創(chuàng)業(yè)我所理解的第一部分，就怎樣選擇行業(yè)，選行業(yè)是創(chuàng)業(yè)最重要的一條。而對于眾多渴望創(chuàng)業(yè)的人來講，希望大家發(fā)現(xiàn)身邊的熵，看看誰的無效能量對你來說是有效的能量。千萬不要再造數(shù)據(jù)，從頭開始了，來不及了。要學(xué)會給大企業(yè)服務(wù)，把產(chǎn)品和服務(wù)投向大企業(yè)，就可以開辟出一條非常好的，屬于我們自己的創(chuàng)業(yè)模式。并且，很多大企業(yè)也特別需要我們所提供的服務(wù)，最終來講，會是一種雙贏甚至多贏的模式。