MBA商業(yè)：中國(guó)正在淘汰5種企業(yè)，涉及80%的公司

　　中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)正在被推倒重建，以互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)4.0為代表的技術(shù)革新，使傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)作模式已經(jīng)不再適應(yīng)嶄新的生產(chǎn)力。所以很多傳統(tǒng)企業(yè)步履維艱、日薄西山。

　　這些公司主要包括以下五種：

　　1、服務(wù)型公司

　　凡是依靠員工的技能服務(wù)于客戶，并以此獲取傭金的公司都可以稱(chēng)為服務(wù)公司。比如廣告公司、咨詢公司、設(shè)計(jì)公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、代運(yùn)營(yíng)公司、出租車(chē)公司等等。

　　我們以廣告公司為例來(lái)做個(gè)詳細(xì)說(shuō)明。傳統(tǒng)廣告公司之所以必定消失，并不是因?yàn)榻窈蟛恍枰鰪V告了，而是需要做廣告的人太多了，但是傳統(tǒng)廣告公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足這種高增長(zhǎng)的需求。

　　傳統(tǒng)廣告公司提供的服務(wù)包括創(chuàng)意、方案、設(shè)計(jì)、媒介采購(gòu)等等，雇傭了一批善于做設(shè)計(jì)、文案、方案的人員，然后依靠創(chuàng)意和價(jià)格優(yōu)勢(shì)去接廣告主的訂單，這種商業(yè)模式在“后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”已經(jīng)不再成立。

　　首先，公司的這些人正在被互聯(lián)網(wǎng)解脫出來(lái)，如果能力足夠好，他們不再需要依托某一個(gè)公司，只需要到任務(wù)平臺(tái)去認(rèn)領(lǐng)廣告主的任務(wù)，把自己的能力發(fā)揮到極致，自然就會(huì)有人同他們協(xié)作，然后完客戶的任務(wù)。

　　而且傳統(tǒng)廣告公司迫于運(yùn)營(yíng)成本，往往有門(mén)檻限制的，假如你只是一個(gè)小微企業(yè)，你的產(chǎn)品需要做廣告，但是你只能出五萬(wàn)的費(fèi)用，那么高大上的廣告公司就會(huì)將你拒之門(mén)外。但是現(xiàn)在不同了，微信的朋友圈廣告已將從500萬(wàn)降到了5萬(wàn)。你不僅可以做一次高大上的朋友圈廣告，而且還實(shí)現(xiàn)了按區(qū)域、興趣、個(gè)性、性別的定制化投放，廣告效果更加精準(zhǔn)。

　　今后的廣告不再只是利依靠創(chuàng)意表達(dá)，更多是依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，將有各種小而美的產(chǎn)品和企業(yè)誕生，這些企業(yè)對(duì)于廣告的需求更加強(qiáng)烈，他們需要短、平、快，需要見(jiàn)到眼前的收益。

　　當(dāng)然，大的企業(yè)依然需要這些精細(xì)化的服務(wù)和投放，比如朋友圈的第一批廣告主就是可口可樂(lè)、寶馬等等。

　　未來(lái)的廣告一定是“自助投放”式的，我們只有自己的產(chǎn)品和服務(wù)，就可通過(guò)“自助投放”渠道實(shí)現(xiàn)自主充值、隨時(shí)投放、流量查詢、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、追蹤等全過(guò)程。

　　在以前，我們總在擔(dān)心“酒香也怕巷子深”。雖然我的產(chǎn)品很好，但是大家都不知道，而今后，“自助廣告”將徹底消除這種局面。中國(guó)將有更多小而美的品牌發(fā)聲，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)滿足廣告的區(qū)域化、個(gè)性化、小規(guī)模投放，這是中小企業(yè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，只要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，就不用再擔(dān)心不知道怎么做廣告、或者做不起廣告的問(wèn)題。

　　當(dāng)廣告公司、咨詢公司、設(shè)計(jì)公司、會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所、出租車(chē)公司等服務(wù)性企業(yè)消失的同時(shí)，獨(dú)立策劃人、戰(zhàn)略顧問(wèn)、設(shè)計(jì)師、會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師、律師、文案、司機(jī)也紛紛獲得了解放，“公司+雇員”的商業(yè)模式正在向“平臺(tái)+個(gè)人”模式轉(zhuǎn)變，服務(wù)性公司將消失，服務(wù)性的個(gè)人將大量出現(xiàn)，他們將成為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)個(gè)體。而這一點(diǎn)最能反應(yīng)中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步。

　　2、差價(jià)型公司

　　利用“價(jià)格差價(jià)”賺錢(qián)的公司曾經(jīng)在中國(guó)大量興起，比如最早的倒?fàn)敚约昂髞?lái)出現(xiàn)的代購(gòu)、外貿(mào)、批發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)等等，傳統(tǒng)商業(yè)邏輯其實(shí)就是如何制造差價(jià)，他們也成就了“無(wú)商不奸”的傳說(shuō)。

　　那些小商小販的橫行確實(shí)曾經(jīng)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)增添了很多活力，加速了商品流通。但是這種“賺差價(jià)思維”也非常深刻的影響了中國(guó)人，他讓很多人一直把精力放在在尋找差價(jià)上，而不是如何創(chuàng)造上，以至于現(xiàn)在還是很多人陷入其中不可自拔。

　　中國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)打通了消費(fèi)者到工廠的所有環(huán)節(jié)，任何一個(gè)客戶都可以直接點(diǎn)擊商家店鋪去采購(gòu)，國(guó)內(nèi)的有B2B、B2C，國(guó)外的有跨境電商，依靠中國(guó)強(qiáng)大的物流體系，隔天就可以送到家門(mén)口。

　　互聯(lián)網(wǎng)正在倒逼這些差價(jià)型公司另謀出路。比如外貿(mào)公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷(xiāo)售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷(xiāo)售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。而跨界電子商務(wù)的成熟和發(fā)展，國(guó)外客戶可以直接同本國(guó)工廠直接在網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)來(lái)往，因此外貿(mào)公司的商業(yè)模式就不再成立。這就是互聯(lián)網(wǎng)去中介化的本質(zhì)，在各領(lǐng)域里都通過(guò)信息對(duì)等完美實(shí)現(xiàn)了資源共享和合理配置。

　　現(xiàn)在商業(yè)的核心已經(jīng)從“買(mǎi)賣(mài)”轉(zhuǎn)移到了“創(chuàng)造”上。我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在的產(chǎn)能過(guò)剩不是產(chǎn)品太多了用不完，而是真正符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品太少了，以至于商品流動(dòng)性越來(lái)越差，我們需要“創(chuàng)造”出更加符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　中國(guó)人的商業(yè)核心價(jià)值觀需要從“賺取差價(jià)”轉(zhuǎn)移到“價(jià)值創(chuàng)造”上。“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”絕不是今后商業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。無(wú)論淘寶商家價(jià)格戰(zhàn)，還是傳統(tǒng)工廠的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，都已經(jīng)充分說(shuō)明：“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”是一條不歸路，只能讓中國(guó)越陷越深。

　　只有從制造“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)移到“創(chuàng)造價(jià)值”上來(lái)，中國(guó)人的聰明才智應(yīng)該有更加廣闊的發(fā)揮空間。

　　3、中介型公司

　　有“價(jià)格差價(jià)”就有“信息差價(jià)”。凡是以賣(mài)方市場(chǎng)為資源，向買(mǎi)方市場(chǎng)收取中介費(fèi)公司都是中介公司，比如房產(chǎn)中介、婚姻中介、獵頭公司、勞務(wù)公司、家教公司、旅行社等等。

　　與“差價(jià)型公司”不同的是，中介型公司不需要買(mǎi)進(jìn)和賣(mài)出，只需要提供給信息就可以收取傭金。在傳統(tǒng)年代，大家都需要到市場(chǎng)上尋求信息，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)可以將所有信息呈現(xiàn)到我們面前，而且進(jìn)行高效對(duì)接。

　　我們以房產(chǎn)中介為例做個(gè)說(shuō)明。在過(guò)去一套房對(duì)應(yīng)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，租客為了租一套房可能要和十幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人打交道，騷擾電話不堪其擾。如今，租客在APP內(nèi)選好了幾套房，然后由一個(gè)經(jīng)紀(jì)人全程帶看。看房流程從中介導(dǎo)向轉(zhuǎn)為了用戶導(dǎo)向，這一點(diǎn)不僅使用戶體驗(yàn)得到了提升，工作效率也獲得了大幅提高。

　　當(dāng)傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的“勢(shì)力范圍”被APP分分鐘瓦解之后，傳統(tǒng)中介公司不得不提高工作效率，充分發(fā)揮線下公關(guān)的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)培養(yǎng)“經(jīng)紀(jì)人”，從提到底薪、提高提成比例到全員持股計(jì)劃，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人無(wú)論是從收入水平、社會(huì)地位、業(yè)務(wù)數(shù)量等方面都迎來(lái)了春天，這離美國(guó)的自由經(jīng)紀(jì)人模式又近了一步。但是，當(dāng)經(jīng)紀(jì)人到一定程度，完全可以自立門(mén)戶，自己去拉業(yè)務(wù)，它不再需要依托某個(gè)房產(chǎn)中介公司，只需要依托某信息平臺(tái)即可。

　　因此，傳統(tǒng)中介公司無(wú)論怎么努力，都只不過(guò)是換一種消亡的方式而已。

　　中介公司正在讓位于經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人依托于平臺(tái)。這又跟我們前面講的“公司+雇員”模式向“平臺(tái)+個(gè)人”模式過(guò)度不謀而合?？傊?，個(gè)人能力和魅力的發(fā)揮空間會(huì)很大。

　　4、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的產(chǎn)物，作為品牌方的觸角，他們可以將產(chǎn)品延伸到各個(gè)角落，承擔(dān)分銷(xiāo)和售后的職責(zé)。

　　以前從工廠到消費(fèi)者之間是一道長(zhǎng)長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，中間還間隔著到研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，工廠和消費(fèi)者之間是“弱關(guān)系”互動(dòng)，而且工廠生產(chǎn)了什么，消費(fèi)者就得買(mǎi)什么。而今后消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接同工廠建立“強(qiáng)互動(dòng)”關(guān)系，現(xiàn)在手機(jī)端誕生了很多定制化的APP、比如服裝定制、家居產(chǎn)品定制等等，消費(fèi)者需要產(chǎn)品時(shí)可以先在這些平臺(tái)上下單，平臺(tái)會(huì)根據(jù)工廠的定位和能力分配訂單，而工廠接到訂單時(shí)再生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)之后在有物流系統(tǒng)運(yùn)送到消費(fèi)者手里，這樣以來(lái)工廠免去了庫(kù)存，消費(fèi)者的個(gè)性化需求也得到了滿足，商業(yè)秩序更加簡(jiǎn)潔、健康。

　　淘工廠就是這種平臺(tái)，今后這種定制化的平臺(tái)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越細(xì)分。當(dāng)然工廠也可以自主開(kāi)放這套平臺(tái)，屆時(shí)還可以完成從工廠向平臺(tái)的跨越。

　　一方面供應(yīng)鏈被逆向打通了，另一方面供應(yīng)鏈從原來(lái)的狹長(zhǎng)的形狀向扁平化轉(zhuǎn)變，工廠和消費(fèi)者直接在平臺(tái)上完成交易。

　　今后的產(chǎn)品一定會(huì)做到線上與線下同價(jià)、全國(guó)各地統(tǒng)一價(jià)。所以無(wú)論是總經(jīng)銷(xiāo)、省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，還是[FS:PAGE]縣市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，都沒(méi)有存在的價(jià)值。但這并不意味著經(jīng)銷(xiāo)商們今后一定得失業(yè)，他們可以向售后服務(wù)的模式轉(zhuǎn)型，就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商可以變成品牌的售后網(wǎng)點(diǎn)。

　　隨著消費(fèi)者需求的升級(jí)，對(duì)售后服務(wù)的要求會(huì)越來(lái)越高，品牌商必須把經(jīng)銷(xiāo)商身上省下的錢(qián)，花在售后身上，才能從根本上贏得消費(fèi)者。

　　5、傳統(tǒng)工廠

　　凡是沒(méi)有自主品牌、依靠代加工賺錢(qián)的工廠都是傳統(tǒng)工廠。這種工廠依靠的是廉價(jià)勞動(dòng)力、無(wú)休止的加班以及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　如今中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)完成了原始的資本積累，這些廉價(jià)的因素都已經(jīng)不存在，所以從2015年開(kāi)始，這些工廠已經(jīng)相繼開(kāi)始倒閉，無(wú)數(shù)工人提前回家過(guò)年。這是一個(gè)很大的群體，中國(guó)制造業(yè)的從業(yè)者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上面這四個(gè)群體，完全可以引發(fā)一場(chǎng)社會(huì)動(dòng)蕩，但是革命已經(jīng)正在發(fā)生，產(chǎn)生的破壞不可避免。

　　傳統(tǒng)工廠要想破局，最起碼必須下面兩點(diǎn)：

　　1、同消費(fèi)者建立聯(lián)系。必須直達(dá)終端客戶，如果一家工廠連自己服務(wù)的消費(fèi)者是誰(shuí)都不知道，只能做代加工，隨時(shí)都可以被替換掉。

　　2、柔性生產(chǎn)。即小批量、短周期、個(gè)性化的生產(chǎn)，當(dāng)跟消費(fèi)者建立聯(lián)系之后，就需要以消費(fèi)者的意志進(jìn)行生產(chǎn)。

　　以上五種公司在中國(guó)曾經(jīng)非常普遍，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，它們也已經(jīng)完成了時(shí)代賦予的任務(wù)，在它們走向消亡的同時(shí)，一大批人將迎來(lái)人生的大解放，成為自由職業(yè)者。商業(yè)的基本單位不再是公司，而是個(gè)人。隨著“自由度”的大幅提升，大繁榮的時(shí)代即將到來(lái)！

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