馮侖談創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)一種是勾搭 一種是愛情

　　【導(dǎo)讀】

　　中國企業(yè)家俱樂部理事、萬通控股董事長馮侖在最近一次演講中表示：創(chuàng)業(yè)是脫離多數(shù)人的軌道，選擇一種特別的活法。在創(chuàng)業(yè)的過程中，所有的成功都是給不害怕失敗和能夠坦然面對失敗的人準(zhǔn)備的，不要停止自己的腳步，人生會有不同的精彩。

　　――核心要點(diǎn)――

　　1.創(chuàng)業(yè)是人生的選擇：創(chuàng)業(yè)不是賺錢，創(chuàng)業(yè)是脫離多數(shù)人的軌道，選擇一種特別的活法；創(chuàng)業(yè)是要做夢想中最想為之奮斗的事，改變自己的生活軌跡，創(chuàng)造一個(gè)別人都不知道的未來。

　　2.心大是非就小，心小是非就大：謀人錢財(cái)其難度僅次于奪人貞操，沒錢要變成有錢，才是創(chuàng)業(yè)的動力；創(chuàng)業(yè)者一定要調(diào)整自己的心態(tài)，挑戰(zhàn)自己的自尊心，不但要誠實(shí)還要能彎下腰來。心大是非就小，心小是非大，不把自己求人當(dāng)成委屈，人生還需要各種姿勢，跪著蹲著也是一種姿勢。

　　3.人生只有不同的精彩：做生意能否堅(jiān)持不在于生意好壞，而在于追求的理想是否高遠(yuǎn)。所有的成功都是給不害怕失敗和能夠坦然面對失敗的人準(zhǔn)備的，不停止自己的腳步，人生會有不同的精彩。

　　――全文――

　　創(chuàng)業(yè)是人生的選擇

　　創(chuàng)業(yè)不是“創(chuàng)”的事，也不是“業(yè)”的事，是人生選擇的事情。創(chuàng)業(yè)是一種特別不同平常的人生。如果你要選擇一個(gè)特別的人生，那么就選擇創(chuàng)業(yè)。如果你要選擇一種安安穩(wěn)穩(wěn)過日子的人生，那么就不要去創(chuàng)業(yè)。

　　從我選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我就經(jīng)常碰到這個(gè)問題。以前從讀書、上學(xué)、教書、機(jī)關(guān)，這都是一樣的人生。突然有一天我做生意了，這個(gè)時(shí)候我父親很著急。質(zhì)問我很多實(shí)際的問題。說我已經(jīng)脫離了人生正常的軌道。今天更是這樣。所有人從創(chuàng)業(yè)那天起要想好，你是要改變活法，而不是賺錢。賺錢只是個(gè)形式，但你改變了活法。

　　我之前遇到一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人，告訴我他現(xiàn)在在打工，一個(gè)月多少錢，如果創(chuàng)業(yè)的話打工的收入就沒有了，還有實(shí)際的問題就是房貸很緊張、要創(chuàng)業(yè)還差一點(diǎn)錢，也不一定能成功，但是很想做。問我怎么辦？我說回去做個(gè)夢。第二天問問自己想不想變成真的？如果想變成真的，那就什么都不要想了，趕緊去做吧！夢很有意思，通常過三分鐘就說不清楚了，五分鐘就忘記了。

　　如果你睡醒后想五分鐘以后還能說出來，這就一定是內(nèi)心特別想做的事情。那那你就做。如果五分鐘之后忘了，就老老實(shí)實(shí)過日子。

　　他還沒聽懂，我就說，就是你想要現(xiàn)在的還是要未來？想要未來的話，就把現(xiàn)在都扔了。

　　創(chuàng)業(yè)是脫離多數(shù)人的軌道，選擇一種特別的人生軌道。其實(shí)創(chuàng)業(yè)也很簡單。如果不想脫離常軌，就不要創(chuàng)業(yè)。

　　大家都知道，馬云高考好幾年都沒考上，好不容易考上了杭州師范學(xué)院外語系，畢業(yè)以后當(dāng)了五年英語老師。突然要到北京去做生意，中間做了很多小買賣都做不成，失敗以后去爬長城去了，不到長城非好漢，在長城上發(fā)誓要辦一個(gè)世界上最偉大的公司?，F(xiàn)在才十幾年，居然成了。他為什么成功了？那就是因?yàn)樗兊暮推胀ㄈ瞬灰粯恿?，他不再?dāng)老師了。不再朝九晚五了，不在課堂上講課了。改為開始求人做生意了。脫離了所有的常軌，肯定是社保也沒有了，當(dāng)時(shí)的保障都沒了，然后就去做這件事情，雖死無憾。結(jié)果把這事慢慢做起來了?，F(xiàn)在果然是全球最偉大的公司。這個(gè)公司目前有多大呢？按照市值全球排名前十位以內(nèi)，未來可能進(jìn)入前五位。全球有多少公司我不清楚，但中國民營公司就有1000萬家。

　　所以我要講的是，創(chuàng)業(yè)不是真正過日子，創(chuàng)業(yè)要脫離常軌，一定要記住，創(chuàng)業(yè)一種是勾搭，一種是愛情。勾搭就是正常生活，愛情就是小概率事件。后來我也想清楚，人生只有兩種，一種過日子討生活，日子要熬著過。這是多數(shù)人過的生活，尤其是苦難的時(shí)候，不討就要餓死。還有一種人生就是挑戰(zhàn)命運(yùn)，改變生活，創(chuàng)造自己的未來。這部分人是非常少的。比如張藝謀，挑戰(zhàn)并改變了自己的命運(yùn)。從攝影折騰到導(dǎo)演。比如劉曉慶，作風(fēng)非常靈活，不停地折騰。60歲變18歲。這都是不按常規(guī)來，都是挑戰(zhàn)命運(yùn)、改變未來，創(chuàng)造生活新形式。

　　但世界上這兩種人生又非常不平衡。第一種人生占到95%，第二種人生是5%。大部分都是第一種人生在電視和故事里看第二種人生。但是進(jìn)入5%以后會發(fā)現(xiàn)，是非開始改變了。你在95%里面的時(shí)候，像劉曉慶這樣，剛開始會被人說成作風(fēng)問題，到了劉曉慶進(jìn)入5%，就變成生活精彩。這是另外一種玩法。如果我們在95%里面，下班回家看孩子，練鋼琴，這叫好丈夫。變成張藝謀以后，這叫人才。叫做為事業(yè)奮不顧身地獻(xiàn)身。

　　所以在常人里做極端的事情，哪怕不違法，也會被很多人批評。但你堅(jiān)持進(jìn)入到5%里后，就開始有人說好了。這就是人生的轉(zhuǎn)換。

　　最重要的是，創(chuàng)業(yè)是要做夢想中要做得那件事，而且為之奮斗，改變你的生活軌跡，創(chuàng)造一個(gè)別人都不知道的未來。這是超越的開始。

　　在這個(gè)過程中，面臨的所有的事情都會和傳統(tǒng)人生不一樣了。這個(gè)不一樣就是以不確定的方式在不確定的環(huán)境下尋找確定的結(jié)論，這個(gè)結(jié)論就是成功。所以最大的精彩就是在不確定中體驗(yàn)這種確定帶來的失敗、成功、焦慮、等待、孤獨(dú)、喜悅等所謂五味。不變的叫愿景，叫價(jià)值觀。變的是生意的形式。不管怎么變，還是想要做一個(gè)好人。

　　心大是非就小，心小是非就大

　　剛開始創(chuàng)業(yè)，面臨的最大的不確定就是缺錢。錢在別人口袋，怎么能跑到你的口袋呢？我認(rèn)為，謀人錢財(cái)其難度僅次于奪人貞操。憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙的錢還能留一部分利潤給你？其實(shí)這個(gè)事的起因并不是錢。因?yàn)樗刑煜聞?chuàng)業(yè)者共同點(diǎn)都是沒錢。沒錢要變成有錢，這才是創(chuàng)業(yè)的動力。

　　我們開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不是一般的沒錢，連生活費(fèi)都沒有。那個(gè)時(shí)候經(jīng)濟(jì)不像今天這么發(fā)達(dá)，我們辦公司所有人湊起來的兩三萬塊錢全是借的。最后拿到執(zhí)照后還剩下幾百塊錢，我們就坐在海南的馬路牙子上，和今天的農(nóng)民工一樣。一想，錢路茫?！，F(xiàn)在已經(jīng)欠了別人的錢了，歷史上從來沒有欠過這么多錢，幾萬塊只換來一張執(zhí)照，除此之外啥也沒有。但最后決定還是做，

　　不做也欠了這么多了，做了無非再繼續(xù)欠。就開始繼續(xù)借。借錢本身就是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。在借的過程中，有一次問人家借十萬塊錢，還要一個(gè)擔(dān)保。我當(dāng)時(shí)借住在陜西老鄉(xiāng)張維迎的家里，青年公寓15樓的一個(gè)小間房。當(dāng)時(shí)請人家?guī)兔ψ鰮?dān)保，沒錢，就叫到家里做飯吃。他喝點(diǎn)酒就坐那里睡著了。后半夜下起了大雨，他醒了，于是帶他到旁邊的大鐘寺酒店，開房時(shí)候我口袋沒錢。于是就告訴他，不好意思，您先墊上，結(jié)賬時(shí)候我再來。我再爬上15樓。這個(gè)時(shí)候挑戰(zhàn)的是人的自尊心。我以前在機(jī)關(guān)，在公家單位我怎樣也是個(gè)廟里的小神，所以那時(shí)候內(nèi)心是極其糾結(jié)。第二天借錢把房子退了，找他做了擔(dān)保。又借錢。這次借的多，500萬。別人怎么借給我呢？我就開始找人，一個(gè)朋友幫我介紹，讓我先準(zhǔn)備一下要講什么，要不然別人也不信我。第二天我提前一小時(shí)在朋友面前練習(xí)了一番，之后就見了要借錢的那人。于是，他說，你幫我怎么做，我來幫你做這個(gè)事，用事來交換，所以就借了500萬。后來又借了1300萬。

　　借了這么多錢，才買了我們最初的房子，賣了后才賺到了第一桶金。所以你發(fā)現(xiàn)都是借錢，憑什么別人借給你錢？有很多因素在里面，其中一個(gè)重要的是誠實(shí)。這不僅表現(xiàn)在借錢之前，還表現(xiàn)在借錢之后。

　　沒有一個(gè)人創(chuàng)業(yè)初期不借錢的。在這種情況下，所以一開始借錢就兩大挑戰(zhàn)，一是是否誠實(shí)，第二是是否能彎下腰來。人都希望自己站著，但是有時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)，彎腰下跪，點(diǎn)頭，甚至是趴下。除了白天站著，晚上躺著，人生還需要各種姿勢，跪著蹲著也是一種姿勢。所以我經(jīng)常安慰自己，就當(dāng)自己蹲一會兒[FS:PAGE]，咱們陜西人蹲習(xí)慣了，蹲著也挺好的。咱見皇上多了，下跪也是個(gè)習(xí)慣。按照學(xué)歷，和機(jī)關(guān)的背景，我不比求的人差。我現(xiàn)在求人辦事已經(jīng)很自然了。心大是非就小，心小是非大。在農(nóng)村婦女心眼小，一個(gè)閑言碎語就跳井里了。城市人心大，在農(nóng)村拉個(gè)手就是大事，在城市摸個(gè)身子也是小事。佛就是無是非，無欲無求，沒有是非人就平和了，看的就慈祥了。

　　所有創(chuàng)業(yè)者一開始能借到錢，我看都和這個(gè)素質(zhì)有關(guān)，誠實(shí)、不怕自己彎腰。同時(shí)忍受被別人看不起，而且不把自己求人當(dāng)成委屈。再加上要做的這件事是真事。這就是一開始別人給你錢的根據(jù)。有了這個(gè)，就完成了第一步的原始積累。在起步的時(shí)候不要擔(dān)心沒錢，不要吝惜自己的膝蓋。再牛逼的人都有腿軟的時(shí)候。別看現(xiàn)在報(bào)紙上、電視上都有很多風(fēng)云人物，他們也曾有腿軟的時(shí)候。

　　人生只有不同的精彩

　　再有一件事，做生意每天的情緒變化，基本是焦灼的情緒變化，一會有點(diǎn)希望，一會兒又不行了。一會兒又快成了，一會兒又不成了。大家可以看一本書，是巴特寫的《愛的緒語》，講的是戀愛過程中人的情緒，其實(shí)有一種就是焦慮。其實(shí)做生意也是這樣，焦慮、等待也是很痛苦的。有時(shí)候一個(gè)合同快成了，突然又快不成了。就會讓人焦慮。因此在做生意當(dāng)中，管理自己的情緒很重要。通常都是焦慮、多思、懷疑，和結(jié)果出現(xiàn)之后的喜悅。

　　我們叫做情商，情商就是要在任何時(shí)候，我們都要管理自己的情緒，不要因?yàn)樽约旱那榫w影響到周邊人，影響到事情的進(jìn)展。有句話叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎樣才淡定呢？

　　《古文觀止》里收錄了蘇東坡有四篇人物論，講到張良的時(shí)候有兩句話，卒然臨之而不驚。無故加之而不怒。別人突然來跟你急，你別著急，這就是淡定。怎么才能做到這個(gè)呢？“士必有堅(jiān)韌不拔之志，才有堅(jiān)韌不拔之力?！本褪钦f，先有了一個(gè)非常大的理想、志向，才能有將其一直實(shí)踐下去的毅力。我要講的正是毅力和志向。

　　有了志向，才有毅力。毅力不是空的，為了那個(gè)目標(biāo)，一切都可以犧牲。

　　在我50歲生日時(shí)候，準(zhǔn)備給自己一個(gè)禮物。就騎自行車在臺灣環(huán)島，騎了九天。有一天看到一個(gè)中年婦女在磕頭?？念^環(huán)島。我問了朋友，才知道原來她有宗教信仰。這種信仰給了她力量和毅力。

　　宗教人士心里有追求，所以心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是內(nèi)在的自我激勵的動力。因此做生意能否堅(jiān)持不在于生意好壞，而在于追求的理想是否高遠(yuǎn)。這是非常重要的，至于在這個(gè)過程中碰到的麻煩、曲折，我相信總有辦法。這就是毅力和理想的關(guān)系。

　　王石最近有個(gè)解釋非常正確：創(chuàng)業(yè)就是找不舒服，就是在不舒服中習(xí)慣，把不舒服當(dāng)舒服。創(chuàng)業(yè)者就是過這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。所以一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者就是會享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的營養(yǎng)，滋潤男人但不滋潤女人。男人最后的品質(zhì)：堅(jiān)定、執(zhí)著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養(yǎng)的。沒有多少苦是練不成這樣的品質(zhì)的。大度來自于“古今天下事，盡付笑談中?！币患聸]開始，你已經(jīng)知道結(jié)尾了，這就叫大度。我們發(fā)現(xiàn)，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張。為什么？對未來世界

　　的不確定性不知道。老人淡定，經(jīng)歷多的人淡定，男人淡定。預(yù)知了結(jié)果，當(dāng)然就淡定了。所以在這個(gè)時(shí)間過程中，所有的苦難、曲折、麻煩最后都會滋養(yǎng)你成為一個(gè)成熟的男人。在任何麻煩來的時(shí)候，你都會堅(jiān)定，都會有自信來應(yīng)付。尤其到了這個(gè)時(shí)候，你更不會去做之前說的“那種人”了。所以，不要拒絕受苦。

　　最后，如果說不小心真成功了。我說不小心，是因?yàn)槌晒Φ母怕侍×?，我們?dāng)年在海南做企業(yè)，有幾十萬家企業(yè)，但是堅(jiān)持到現(xiàn)在的，只剩下幾百家。民營企業(yè)成功率非常低，能夠支持五年活以上的有7%。就是如果有100家企業(yè)，只有7家能活到五年以上，如果要變成優(yōu)秀的民營公司，那只有2家，2%，能變成巨優(yōu)秀的企業(yè)，只有幾十萬分之一。所以我才說，萬一你成功了。這是個(gè)小概率事件。

　　創(chuàng)業(yè)過程中，萬一失敗了，不要丟棄自己的夢想，爬起來繼續(xù)做。失敗了也有失敗的價(jià)值。大家都知道史玉柱當(dāng)年的失敗。唐萬新從監(jiān)獄里出來又重新開始。等等，這些人都是超級英雄，能夠面對失敗。

　　王石去看了褚時(shí)健，講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以后的反彈力?！辈灰ε率　Ｈ瞬皇巧鷣砭统晒Φ?。人是為著成功、勝利來面對失敗的。巴頓將軍在出征時(shí)候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發(fā)的?！?/FONT>