MBA人力資源：如今不按常理出牌才能招到人！

　　站在外行的角度看HR工作，總覺得很輕松且受人尊敬，但HR的工作看似體面，其背后卻有不為人知的煩心事！比如招聘。

　　去別人店里偷服務(wù)員

　　原麥山丘剛開第一家面包店的時(shí)候，大家對(duì)這個(gè)品牌很陌生。門店招服務(wù)員都是一一打電話給在招聘網(wǎng)站上投簡歷的人，向他們介紹這是一個(gè)不一樣的面包品牌、主廚是臺(tái)灣的面包冠軍等。

　　即便這樣，招人的速度也趕不上用人的需求。

　　后來，市場拓展負(fù)責(zé)人Taco想出了一招。他幾乎踏破了北京所有星巴克門店的大門，在每家店里看似泰然自若地喝咖啡，實(shí)際上卻不斷用余光觀察服務(wù)員：看到哪個(gè)服務(wù)員的服務(wù)很棒，就向其介紹原麥山丘。

　　還有一次，他帶一位女士在一家餐館吃飯。結(jié)賬時(shí)店長問他:“你們兩個(gè)看起來很好哦，剛剛在一起吧?”Taco很驚訝地問對(duì)方是怎么知道的。店長回答說，所有坐在吧臺(tái)的客人他都記得。而這一次Taco和女士的關(guān)系比上一次還要親密。

　　Taco贊嘆店長敏銳的觀察力，馬上遞上名片說：“你可以考慮來原麥山丘工作?！焙髞磉@位店長成為了原麥山丘的儲(chǔ)備店長。

　　講起創(chuàng)業(yè)公司如何挖人時(shí)，Taco說，哪怕溝通之后對(duì)方不來也沒關(guān)系。就像漂亮妹子一般都有男友，可是不能等人家分手了才去聯(lián)系。要從認(rèn)識(shí)的第一天起展現(xiàn)自己的好，而且要多角度的。讓她受委屈的時(shí)候第一個(gè)想到的就是你！結(jié)婚了又有什么關(guān)系，就是要讓她知道你就是全世界最適合她的那一個(gè)。

　　寫個(gè)程序在豆瓣讀書上抓取人

　　熊節(jié)認(rèn)為一名好的程序員應(yīng)該讀過20本好書，包括《重構(gòu)》、《精益創(chuàng)業(yè)》、《敏捷軟件開發(fā)》和《測試驅(qū)動(dòng)開發(fā)》等。

　　他在為Thoughtworks組建成都分公司團(tuán)隊(duì)時(shí)，發(fā)愁傳統(tǒng)招聘方法太慢了。于是，他花了幾個(gè)晚上用自己高中自學(xué)的水貨代碼水平寫了一個(gè)程序，去抓取豆瓣上讀過這些技術(shù)書籍的人。然后不斷遞歸，再抓取這些人還讀過什么其他書。抓了幾萬人之后，他再用Hadoop分析，篩選出幾十個(gè)技術(shù)大牛。而后他把這些大牛的豆瓣賬號(hào)扔給了公司女HR，讓HR去一個(gè)個(gè)發(fā)豆郵勾搭。

　　到大公司門口舉牌子

　　某租車剛創(chuàng)立時(shí)，公司缺人，創(chuàng)始人把招聘的重?fù)?dān)交給了早期員工張濤。張濤想著去大公司挖人。挖人的時(shí)候兩種人比較好挖，一種是錢少了的，另一種是受委屈的。江湖上傳聞，某度公司的員工常常受委屈，于是張濤手寫了一塊招聘廣告牌，像機(jī)場出口處接人那樣，天天站在某度大廈門口。

　　不少受委屈的員工看見了張濤和他的那塊廣告牌，紛紛上前和他聊天訴苦。就這樣，他挖來了幾個(gè)核心員工，完成了公司最早期團(tuán)隊(duì)的組建。

　　分析目標(biāo)對(duì)象的社交網(wǎng)絡(luò)，然后寫封長信

　　張瀟雨在還沒有產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就為“某報(bào)銷”找到了投資，然后才開始尋找合伙人。選擇合伙人總是需要很謹(jǐn)慎的，于是項(xiàng)目啟動(dòng)大半年了他還是光桿司令。他總說，找合伙人比找老婆可難多了(雖然他也沒有老婆)。

　　后來，他看中了一個(gè)朋友的朋友。為了搞定她，張瀟雨用上了追女生的技能。張瀟雨花了一周時(shí)間把她過去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上萬條狀態(tài)全看了一遍，讀了所有博客，還分析了近五年的讀書記錄，弄清她這幾年關(guān)注點(diǎn)和興趣是如何變化的。

　　看完之后，張瀟雨花了半天的時(shí)間寫了一封近5000字的郵件給這個(gè)合伙人。郵件里，他沒有畫餅吹捧這個(gè)市場有多大，也沒有忽悠公司有多好的前途，而是不斷引用這位女士在文章里或微博里寫過的某些話。然后告訴她，他們的想法是一樣的，價(jià)值觀是契合的，強(qiáng)調(diào)只有這樣的人一起創(chuàng)業(yè)才能在遇到困難的時(shí)候一起度過。

　　之后，他有一個(gè)做公眾演講的契機(jī)，于是特意邀請了其他團(tuán)隊(duì)成員和這位潛在合伙人。事前，張瀟雨花了不少時(shí)間準(zhǔn)備，還看了一本關(guān)于如何演講的書，以及怎樣做keynote的教程。最終，演講的效果很好。于是，這個(gè)潛在的合伙人不但有了更進(jìn)一步了解他的機(jī)會(huì)，還和整個(gè)團(tuán)隊(duì)第一次見了面。大家在不那么正式的場合一起聊天，氣氛也很融洽。

　　幾天之后，她就和張瀟雨說，她決定正式加入團(tuán)隊(duì)。后來張瀟雨感慨，找合伙人和找女友的標(biāo)準(zhǔn)差不多，都應(yīng)該事后在心里暗自說：TA真是瞎了眼才看上我。

　　把公司周報(bào)月報(bào)都轉(zhuǎn)發(fā)給他，煩死他

　　張向東做某數(shù)碼的時(shí)候，一直想拉自己的朋友常映明來公司做運(yùn)營。常映明很關(guān)心自己朋友，但是又不太愿意離開所在的公司。于是張向東把公司里從上到下的各個(gè)報(bào)告都用轉(zhuǎn)發(fā)給常映明，讓后者提出意見和建議。張向東每周轉(zhuǎn)周報(bào)，每月轉(zhuǎn)月報(bào)。常映明看這些郵件看得心塞，恨不得卷起袖子親自來解決公司的問題。半年之后，常映明終于忍無可忍，加入了他們公司做COO。

　　面試題：寫一封分手信

　　Strikingly筆試的時(shí)候有一道題，是幾個(gè)創(chuàng)始人的主意，請應(yīng)聘者給自己的男友/女友寫一封分手信。這不是為了測試一個(gè)人是否能撒一個(gè)好謊，而是看看一個(gè)人是否能在艱難和尷尬的情況下順暢地溝通，清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法。這樣的情形在工作中經(jīng)常遇到，特別是當(dāng)一個(gè)用戶很生氣地向你反映問題時(shí)。

　　回答這個(gè)問題的人有寫詩的，有畫畫的，也有給前男友出考試題的。有一位女生的分手信，以“吃”為主題講了兩人從認(rèn)識(shí)到分手的故事。她用幾道菜總結(jié)了兩人的共同和不同，為什么相識(shí)又為何分手。她寫到：“壽司――你說你愛吃日料，我卻發(fā)現(xiàn)你用飯去沾醬油。橘子雞――你說你最愛的中餐菜是橘子雞，可那是在美國發(fā)明的?！弊詈筮@個(gè)人被當(dāng)場錄取。

　　被拒絕后讓對(duì)方介紹其他人

　　文一本來想拉一個(gè)多年前帶過的工程師加入自己的創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)拍，聊了很多次，這個(gè)工程師被感動(dòng)得不行，可是就是來不了。

　　于是文一趁這個(gè)工程師還處于拒絕自己的愧疚之中，逼著他再給介紹一個(gè)工程師。這個(gè)工程師想來想去，把自己老婆的好朋友介紹給了文一，一個(gè)在BAT工作的博士。

　　結(jié)果這個(gè)博士也說自己來不了，只好把自己的師弟介紹給了文一。這樣一波三折，他終于把這個(gè)師弟招了進(jìn)來，得到了一個(gè)寶貝工程師。

　　這好像符合了那個(gè)“拒絕-退讓”的心理策略――假設(shè)你想讓人答應(yīng)自己的一個(gè)請求，那么先提出一個(gè)比較大的、極可能被拒絕的請求(加入我們公司)，然后再有技巧的提出第二個(gè)請求(給我介紹個(gè)靠譜的人)，讓對(duì)方覺得自己讓步了，于是TA會(huì)覺得自己也有義務(wù)讓一些步，就同意了相對(duì)小的那個(gè)請求。

　　來源：經(jīng)理人分享

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