“獨(dú)角獸捕手”朱嘯虎：滴滴和餓了么背后的男人

　　2012年夏天的一個(gè)下午，北京國貿(mào)三期寫字樓下走過三位白領(lǐng)，其中一位對(duì)另兩位說，我用一個(gè)打車軟件叫到車了，很方便，推薦給你們。此時(shí)，一名中年男子正與她們擦身而過。

　　這位女白領(lǐng)怎么也想不到，自己的一句話，加速了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投界一樁200萬美金的交易。

　　與她們擦身而過的這名男子，正是剛與滴滴程維見完面的金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎。她們的對(duì)話堅(jiān)定了朱的投資決心。

　　在滴滴天使投資人王剛后來的回憶中，朱嘯虎的投資給了滴滴很關(guān)鍵的幫助。

　　彼時(shí)，滴滴已經(jīng)花光王剛和程維兩人合投的80萬，并負(fù)債幾十萬，處于融資困境。而且他們還吃了一個(gè)“百萬人民幣”的教訓(xùn)：技術(shù)合伙人不合適，已在程維的要求下離開。

　　一個(gè)打車軟件，沒有技術(shù)人員，錢又快花完了，見了二十幾個(gè)VC都沒人要投，比起滴滴后來完成的20億美元融資，以及被董事成員們形容為“來不及喘氣，天天都是高潮”的發(fā)展過程來說，那時(shí)候的滴滴，或許正處于發(fā)展史上最寂寞的一段日子。

　　“半小時(shí)決定投滴滴”的朱嘯虎，是一位自我形容為“理性”的投資人，在和i黑馬的交流中，話不多的他提到“看數(shù)據(jù)”一詞竟多達(dá)8次，這么快選擇一個(gè)沒人看中的打車軟件，這個(gè)200萬美金的決定是怎么做出的？比起許多被傳得神乎其神的融資故事，這個(gè)決定更像漫長的等待之后的一次爆發(fā)。

　　轉(zhuǎn)行做投資的他目標(biāo)明確：找獨(dú)角獸

　　在金沙江的官網(wǎng)上，對(duì)朱嘯虎的介紹是這么寫的：此人投資方向是互聯(lián)網(wǎng)、無線和新媒體。喜歡互聯(lián)網(wǎng)，是朱嘯虎年輕時(shí)就顯露出的愛好，當(dāng)他還在麥肯錫的時(shí)候，就因?yàn)槭艿降谝徊ɑヂ?lián)網(wǎng)浪潮感召而辭職創(chuàng)業(yè)了。

　　那時(shí)他看的方向是“在互聯(lián)網(wǎng)上賣保險(xiǎn)”，此項(xiàng)目在美國干得正火，但半年之后他這個(gè)項(xiàng)目即以失敗告終，朱嘯虎總結(jié)原因是時(shí)機(jī)不對(duì)，中國人還在撥號(hào)上網(wǎng)，誰在網(wǎng)上買保險(xiǎn)？

　　有意思的是，后來當(dāng)投資人的他也說“互聯(lián)網(wǎng)很可怕，6個(gè)月就知道你行不行”，反觀他創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)方向，正好干了6個(gè)月就宣告結(jié)束。為了活下去，他和團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)而賣軟件，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)七年，在把公司做到千人規(guī)模之后，他選擇了離開，應(yīng)邀加入金沙江創(chuàng)投。

　　以美國互聯(lián)網(wǎng)公司為對(duì)標(biāo)，在同領(lǐng)域選出一個(gè)有前景的中國公司，是很多投資公司樂于做的，作為來自硅谷的金沙江創(chuàng)投，更是深諳此道。

　　在做投資的早幾年時(shí)間里，朱嘯虎投過一些知名案例，電商領(lǐng)域他投了夢芭莎和蘭亭集勢，分類信息領(lǐng)域他投了百姓網(wǎng)，團(tuán)購領(lǐng)域投了拉手等。

　　他不常出席演講活動(dòng)，從2008年出道到現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于朱嘯虎的視頻報(bào)道不到10段，和他打過交道的記者們對(duì)他的形容是“語速極快，話不多，但直觸要害”。

　　在這些案子之中，他曾對(duì)拉手寄予厚望，事后復(fù)盤連道可惜，“開始做得很好，后面可惜了。”媒體讓他總結(jié)拉手“教訓(xùn)”，他說得清楚：后期很多建議吳波沒有采納，沒有收攏更多厲害的人到團(tuán)隊(duì)來，結(jié)果阿里鐵軍出身的干嘉偉被王興請(qǐng)了去，成就了美團(tuán)；百姓網(wǎng)他也有“復(fù)盤”，沒投姚勁波，看著58燒錢上了市，“（投百姓網(wǎng)）賺了一億多美金，也是相當(dāng)不錯(cuò)的回報(bào)，但相比58同城還是差很多。”

　　2012年朱嘯虎在一個(gè)演講中說，加入金沙江的四五年，每年都出現(xiàn)了百億美金的新機(jī)會(huì)――關(guān)注浪潮，找獨(dú)角獸，找百億美金機(jī)會(huì)，朱嘯虎的投資方向很明確。電商領(lǐng)域因?yàn)?ldquo;口袋不深”沒投到京東，在分類信息領(lǐng)域賭錯(cuò)百姓網(wǎng)，在團(tuán)購領(lǐng)域一直盛贊拉手卻IPO失敗，用朱嘯虎后來“中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在過去15年里，每隔3年就有一個(gè)空間”的理論來看，盡管每次離獨(dú)角獸都只有五百米的距離，但錯(cuò)過了，就要再等三年。

　　直到來了O2O。

　　等來了O2O，他收獲兩枚獨(dú)角獸

　　在O2O新領(lǐng)域，中國的VC們又開始了新一輪的瞄準(zhǔn)、射擊動(dòng)作。朱嘯虎注視著，等待這一次“扣扳機(jī)”的機(jī)會(huì)。

　　我們在學(xué)校的時(shí)候，有個(gè)上海市創(chuàng)業(yè)基金，我們?nèi)ド暾?qǐng)了，最后一輪評(píng)委是金沙江的(合伙人)朱嘯虎，我們展示完我們的東西之后，他就給我們每個(gè)人遞了名片。――張旭豪

　　“張旭豪邏輯很清楚，講得很深入。”朱嘯虎向i黑馬回憶那次路演，給完名片之后他告訴張旭豪：半年之后來找我。但朱自己也把此事忘了。直到有一天，一位投資同行把這個(gè)外賣平臺(tái)的案子轉(zhuǎn)給他，他才又和餓了么有了交集。

　　原來張旭豪去美國找了這位投資人，此人投了美國類似公司已經(jīng)上市了，接了餓了么的案子，在見到張旭豪的第一眼，朱嘯虎就認(rèn)出了他就是當(dāng)年做路演的上海學(xué)生。

　　資料顯示，2011年3月，餓了么獲金沙江創(chuàng)投百萬美元A輪投資。在之后的四年里，餓了么共完成六輪融資，估值超30億美金，創(chuàng)全球外賣行業(yè)最高融資記錄。這是朱嘯虎找到的第一只獨(dú)角獸。

　　打車領(lǐng)域是朱嘯虎尋到獨(dú)角獸的第二個(gè)領(lǐng)域。

　　2010年，美國打車軟件Uber獲天使投資，第二年又獲總額為6400萬美金的兩次融資，朱嘯虎看到了打車領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。在見程維之前，他說自己已經(jīng)把這個(gè)領(lǐng)域所有公司都見了一遍，他認(rèn)為易道做專車市場，不好切；看了快的，判斷該項(xiàng)目是“沒有CEO”的。

　　直到他在媒體上看到滴滴的報(bào)道，在微博上搜程維，并最終和他約見，短暫溝通之后，他敲定：在打車這個(gè)領(lǐng)域投程維。2012年9月，滴滴打車獲得金沙江創(chuàng)投200萬美元A輪投資。

　　朱嘯虎用一個(gè)詞評(píng)價(jià)了張旭豪和程維的共性：敢打。

　　在滴滴發(fā)展之初，曾有過幾輪惡戰(zhàn)，和搖搖在機(jī)場干仗，和快的艱難過招，又和第三者大黃蜂糾纏，在這個(gè)過程中，搖搖被打走了，大黃蜂被打到合并，和快的燒錢大戰(zhàn)難分勝負(fù)，直到馬云在來往上發(fā)出那條重要訊息，持續(xù)已久的打車惡戰(zhàn)才稍稍平靜了一下。――這或許是投資人眼中的“敢打”。

　　朱嘯虎說今年在這個(gè)案子上投入的時(shí)間最多。在他眼中，和滴滴一樣獲得百倍成長的還有創(chuàng)始人程維，他曾在一個(gè)視頻采訪中對(duì)這位80后CEO表示佩服，他用的形容性語句是：作為80后CEO，他的胸襟、膽識(shí)等超出預(yù)期。

　　在被問到朱嘯虎給過滴滴最重要的建議是什么時(shí)，他很快作答：拿騰訊的錢。“滴滴很小的時(shí)候我去過一次，二十幾平米，呼吸都困難。”在朱嘯虎的微博上可以看到，2013到2014年間，他大量轉(zhuǎn)發(fā)了滴滴公司的鏈接，積極地為這家公司做宣傳。今年9月，滴滴拿到20億美金融資，估值165億美金。

　　朱嘯虎又一次擊中了自己向往已久的百億美金機(jī)會(huì)，開始名聲大噪。8年前創(chuàng)業(yè)他離開了，如今改行做投資他成就了自己。

　　本文來源：i黑馬

　　選擇success，選擇成功！MBA全國免費(fèi)咨詢電話：400-010-9168