正在創(chuàng)業(yè)的你千萬別信這三個神話

　　把初創(chuàng)公司當(dāng)做全職工作并投入其中，在需要資金之前就考慮融資問題，并且制定可靠的經(jīng)銷策略，你就向成功的彼岸邁出了三大步。

　　“透視創(chuàng)業(yè)家”是一個在線社區(qū)，一些美國創(chuàng)業(yè)界最有智慧和影響力的大咖會在這里及時回答關(guān)于創(chuàng)業(yè)和職場的問題。今天的問題是“哪一條重要教訓(xùn)能讓所有創(chuàng)業(yè)者的公司出現(xiàn)好轉(zhuǎn)？”和大家分享心得的是RingCentral公司首席執(zhí)行官弗拉德?施穆尼斯。

　　幾年前我和比爾?蓋茨一起參加了一場圓桌會議。在會上，有人問蓋茨，在他建立并引領(lǐng)自己公司的過程中犯過的最大錯誤是什么。蓋茨大概是這么回答的：我們犯了各種各樣的錯誤，但最終還是找到了出路。我一直很欣賞這個答案，不光是因為它優(yōu)雅地避開了這個問題，還因為它非常貼合實際――創(chuàng)業(yè)之路道阻且長，難免會出現(xiàn)很多問題，但盡管如此，你還是會有所作為的。

　　在這條路上，你會碰到好建議，也會碰到不好的建議，包括許多以商業(yè)智慧面目出現(xiàn)，但其實并不明智的觀點。所以，在前進過程中，你要設(shè)法從別人的錯誤中吸取教訓(xùn)，而你也會有大把犯錯誤的機會。懷著這樣的精神，我要向大家介紹一下我認為最應(yīng)該摒棄的商業(yè)神話，以及摒棄它們的原因。

　　神話一：在初創(chuàng)公司步入正軌前將其作為副業(yè)經(jīng)營

　　創(chuàng)業(yè)時我們都喜歡這樣的故事，那就是除了正常上班，初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人還要犧牲睡眠和社交時間，以便投入大量時間讓自己初具雛形的公司實現(xiàn)騰飛。但實際情況是，這些成功案例都是例外情況，而非常規(guī)。建立一家公司所需的規(guī)劃和時間超過大多數(shù)創(chuàng)業(yè)新手的想象。開發(fā)產(chǎn)品只是第一個障礙。此后，你還需要精心打造銷售策略，以便讓產(chǎn)品進入市場并在站穩(wěn)腳跟。這些重要舉措都是全職工作，而且還要投入許許多多的東西，所以要如是對待。

　　1991年，我放棄了高薪工作，用5000美元自有資金建立了自己的第一家科技初創(chuàng)公司。這是個艱難決定，因為我投入了自己的資金和所有的時間。但它是唯一正確的舉動。當(dāng)然，你應(yīng)該規(guī)劃好如何應(yīng)對你在創(chuàng)業(yè)期的各種生活開支。把自己的公司作為全職工作會產(chǎn)生巨大的動力，因為它包含了很大的風(fēng)險。如果對自己正在做的事并不是真的有信心，你很快就會發(fā)現(xiàn)這一點――而不是用業(yè)余時間創(chuàng)業(yè)，一拖就是好幾年。如果要失敗，就早點兒失敗。但最好努力工作，以期在適當(dāng)?shù)臅r候收獲巨大的成功。

　　神話二：創(chuàng)業(yè)時不應(yīng)該尋求外部資金，除非實在沒轍

　　RingCentral啟動A輪融資前，很多創(chuàng)業(yè)者都向我提出了這樣的建議，以至于我在此后的很多年里甚至都不愿談及外部資金。我相信自己可以完成所有的工作，而且不想放棄公司的控制權(quán)。但大家要想一想，你們聽說過哪個人一手打造出世界級產(chǎn)品而不需要別人的建議和幫助嗎？我沒有。

　　回頭來看，我的抗拒態(tài)度是個錯誤，它延緩了RingCentral的成長。風(fēng)投的支持遠不止資金――合伙人會為你的成功盡心盡力，并且提供經(jīng)過檢驗的經(jīng)營指導(dǎo)；他們還會帶來一大批人脈，從而開啟一些重要的通道。這筆外部資金還會極大地充實可供你使用的人才庫。

　　獲得投資后，我們就能吸引更多的員工，而不僅僅局限于最初那個工程師小團體，這是因為資金的注入代表著認可，從而增強你對求職者的吸引力。它還會在潛在客戶及伙伴方面提供實質(zhì)性幫助，原因是人們都喜歡跟熟人做生意，如果他們認識你的董事，跟你做生意就會變得容易的多。

　　神話三：只要產(chǎn)品棒，就不愁銷路

　　這種信念可能會讓你付出沉重的代價，而且我在如今的許多新生公司中一再見到這類觀點。造出個小玩意后，他們唯一的方案就是把它賣給谷歌。顯然，如果谷歌不予理睬，他們的公司就會陷入停滯。更好的做法是早早地對經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及合作策略進行全盤考慮。理想情況下，要對這些策略進行實際驗證，而不是在制定解決方案的過程中去尋找問題。

　　一般來說，我強烈建議大家控制好自己的銷售渠道。這是我從經(jīng)營第一家初創(chuàng)公司的過程中得到的最寶貴教訓(xùn)之一。在那家公司，盡管我們非常成功地通過個人電腦貼牌生廠商(OEM)渠道推廣了我們的軟件，但一直都沒能借此發(fā)展成一家自食其力的公司，原因是我們一直都不知道明年，甚至下個季度能賣出多少產(chǎn)品。我從中汲取了教訓(xùn)。建立RingCentral時，我知道我想控制自己的銷售渠道，并讓渠道合作伙伴成為整個經(jīng)銷體系的一部分，但不是全部。

　　就是這樣。把初創(chuàng)公司當(dāng)做全職工作并投入其中，在需要資金之前就考慮融資問題，并且制定可靠的經(jīng)銷策略，你就向成功的彼岸邁出了三大步。從第一天起我們就堅持這些核心原則，盡管一路上出現(xiàn)了眾多挑戰(zhàn)和錯誤，但對我們來說這些原則一直都很有效。

　　來源：財富中文網(wǎng)

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