MBA財(cái)經(jīng)：如何用逆向思維做銷售

      缺陷與市場，從尋常眼光看，確實(shí)存在著難以逾越的鴻溝，但是尺有所短，寸有所長，只要善于尋找兩者的最佳結(jié)合點(diǎn)，就可以創(chuàng)造出市場，開辟出新天地。

逆向思維法三大類型

1、反轉(zhuǎn)型逆向思維法

這種方法是指從已知事物的相反方向進(jìn)行思考，產(chǎn)生發(fā)明構(gòu)思的途徑。

“事物的相反方向”常常從事物的功能、結(jié)構(gòu)、因果關(guān)系等三個(gè)方面作反向思維。比如，市場上出售的無煙煎魚鍋就是把原有煎魚鍋的熱源由鍋的下面安裝到鍋的上面。這是利用逆向思維，對(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行反轉(zhuǎn)型思考的產(chǎn)物。

2、轉(zhuǎn)換型逆向思維法

這是指在研究問題時(shí)，由于解決這一問題的手段受阻，而轉(zhuǎn)換成另一種手段，或轉(zhuǎn)換思考角度思考，以使問題順利解決的思維方法。

如歷史上被傳為佳話的司馬光砸缸救落水兒童的故事，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)用轉(zhuǎn)換型逆向思維法的例子。由于司馬光不能通過爬進(jìn)缸中救人的手段解決問題，因而他就轉(zhuǎn)換為另一手段，破缸救人，進(jìn)而順利地解決了問題。

3、缺點(diǎn)逆向思維法

這是一種利用事物的缺點(diǎn)，將缺點(diǎn)變?yōu)榭衫玫臇|西，化被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利的思維發(fā)明方法。

這種方法并不以克服事物的缺點(diǎn)為目的，相反，它是將缺點(diǎn)化弊為利，找到解決方法。

例如金屬腐蝕是一種壞事，但人們利用金屬腐蝕原理進(jìn)行金屬粉未的生產(chǎn)，或進(jìn)行電鍍等其它用途，無疑是缺點(diǎn)逆用思維法的一種應(yīng)用。

1、如何得到美女的電話號(hào)碼

傍晚陪爺爺在公園散步，不遠(yuǎn)處有一個(gè)氣質(zhì)美女，忍不住多看了兩眼。爺爺問我：喜歡嗎?我不好意思的笑笑點(diǎn)點(diǎn)頭。爺爺又問：想要她的電話號(hào)碼嗎。我瞬間臉紅了。爺爺說看我的，然后轉(zhuǎn)身向美女走去。

幾分鐘后我的電話響了，里面?zhèn)鱽硪粋€(gè)甜美的聲音：你好，你是***嗎?你爺爺迷路了，趕緊過來吧，我們?cè)诠珗@***處。

我對(duì)爺爺簡直佩服的五體投地，然后默默的把這個(gè)電話存了下了。

2、如何讓孩子做作業(yè)

孩子不愿意做爸爸留的課外作業(yè)，于是爸爸靈機(jī)一動(dòng)說：兒子，我來做作業(yè)，你來檢查如何?孩子高興的答應(yīng)了，并且把爸爸的“作業(yè)”認(rèn)真的檢查了一遍，還列出算式給爸爸講解了一遍。

只是他可能不明白為什么爸爸所有作業(yè)都做錯(cuò)了。

3、惹不起的大爺

大爺買西紅柿挑了3個(gè)到秤盤，攤主秤了下：“一斤半3塊7。”大爺：“做湯不用那么多。”去掉了最大的西紅柿。攤主，“一斤二兩，3塊。”正當(dāng)我想提醒大爺注意秤子時(shí)，大爺從容的掏出了七毛錢，拿起剛剛?cè)サ舻哪莻€(gè)大的西紅柿，扭頭就走。攤主當(dāng)場無風(fēng)凌亂。

4、乙方如何逆襲甲方

某男出差宿酒店，遇兩美少婦，色心起，又恐冒然求歡遭拒，思良久而綴默記其門號(hào)。至午夜十分，打電話到美女房間問：需服務(wù)否?答然。男奮而前往，纏綿達(dá)旦，得一千而返。

5、換個(gè)角度看問題海闊天空

小伙子站在天臺(tái)上要自殺，眾人圍觀。不一會(huì)警察來了，問其原因，小伙回答：談了八年的女朋友跟土豪跑了，明天要結(jié)婚了，感覺活著沒意思!旁邊一老者答：睡了別人的老婆八年，你還有臉在這里自殺?小伙想了想，也對(duì)啊，笑了笑，就走下來了。

6、大爺損失了多少錢

王老板花30元進(jìn)了一雙鞋，零售價(jià)40元。一個(gè)小伙子來買鞋，拿一張100元人民幣，王老板找不開，只能去找鄰居換了這100，然后找給了小伙子60元。后來鄰居發(fā)現(xiàn)這個(gè)100是假幣，沒辦法王老板又還了鄰居100。

問這場交易里，王大爺一共損失了多少錢?

我在數(shù)據(jù)化管理的培訓(xùn)中經(jīng)常用這個(gè)題測試學(xué)員的數(shù)據(jù)思維，結(jié)果是只有約20%的人能算出準(zhǔn)確答案。 此題用財(cái)物的收支兩條線的方法能算出答案，不過還有跟簡單的方法，就是逆向思維。題中問王老板損失多少錢，其實(shí)就是問小伙子賺了多少錢走(鄰居是打醬油的不用考慮)。

小伙子賺了多少錢?一雙鞋加60元零錢!

7、豬八戒就是斗不過師傅的原因

七仙女在湖中洗澡，八戒很想看。他想仙女喜歡鮮花，便摘鮮花大喊,快來看呀!仙女不為所動(dòng);唐僧朝湖面輕聲道：施主，小心鱷魚啊!眾仙女們飛奔上岸!

8、吃虧還是占便宜?

一個(gè)自助餐廳因顧客浪費(fèi)嚴(yán)重而效益不好，沒辦法餐廳規(guī)定：凡是浪費(fèi)食物者罰款十元!結(jié)果生意一落千丈!后經(jīng)人提點(diǎn)將售價(jià)提高十元，規(guī)定改為：凡沒有浪費(fèi)食物者獎(jiǎng)勵(lì)十元!結(jié)果生意火爆且杜絕了浪費(fèi)行為!

不要讓顧客“吃虧”，一定要讓他們占便宜。

9、買菜小販的智慧

一人去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。他無語，遂掏出3塊買1瓶，重復(fù)三次。他對(duì)小販說：看到?jīng)]，我花9塊就買了3瓶。你定價(jià)定錯(cuò)了。小販心頭說：自從我這么干，每次都能一下賣掉3瓶。

大家記?。嚎蛻粢牟皇潜阋硕钦急阋恕?/span>

10、流水線生產(chǎn)

以前的工廠效率低下，人圍著機(jī)器和零件轉(zhuǎn)，每個(gè)工人累得半死效率還不高。后來有人改善了工序，讓人不動(dòng)零件動(dòng)，這樣逐漸就發(fā)展出流水線的概念了。效率大大提高。