MBA財(cái)經(jīng)：先做好專業(yè)，再談玩跨界

沒想到回復(fù)的人在下面自覺排起了隊(duì)形：嫌貴，你倒是自己看一眼啊!

筆者我感覺這是不少人的一個(gè)觀念誤區(qū)，對有形的實(shí)物產(chǎn)品熱烈追逐，對無形的專業(yè)服務(wù)卻不夠尊重。其實(shí)他們沒有看到的是，這個(gè)市場上，能提供產(chǎn)品的人很多，能提供專業(yè)化服務(wù)的人太少。他們沒看到的是，隨著社會(huì)分工越來越細(xì)，把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，會(huì)為自己節(jié)省多少寶貴的時(shí)間和精力。

1 / 專業(yè)性加持過的話 更有分量

聽醫(yī)生講幾句話就付了幾十塊錢，貴嗎?我覺得未必。醫(yī)生這幾句話聽起來簡單，背后卻是他沉淀多年的醫(yī)學(xué)知識(shí)和臨床經(jīng)驗(yàn)，你得到的，是他的專業(yè)服務(wù)。

如果你覺得看醫(yī)生貴，那你一定更難接受的是，一小時(shí)的同聲傳譯可以收幾千，一句精煉的文案可以報(bào)價(jià)幾萬，羅永浩的一場演講可以賣到一百萬，我有個(gè)朋友的公司，請了一個(gè)高大上的咨詢公司做了份報(bào)告，最后拿到手的就一個(gè)PPT，花了五百多萬。

這些人的話能這么值錢，無非是因?yàn)樗麄冊诟髯缘念I(lǐng)域做到了專業(yè)的極致。從這個(gè)角度，我們甚至可以重新去定義專業(yè)：專業(yè)不是指你在學(xué)校學(xué)的學(xué)科，而是你在社會(huì)中提供的最有交換價(jià)值的事情。

能讓別人重視自己說的話，甚至心甘情愿為此買單，除了權(quán)力的影響，也就是專業(yè)的加持了。而后者對于普通人，更容易通過努力來達(dá)成。

很多看上去很牛逼的人，無非是能做好自己專業(yè)的人，這些人用自己的專業(yè)性去換取高額的價(jià)值，再去支付其他人提供的專業(yè)服務(wù)。

所以每當(dāng)你覺得自己離頭等艙、高級(jí)酒店和米其林餐廳尚有距離時(shí)，也不妨問問自己，我和消費(fèi)得起這些專業(yè)服務(wù)的專業(yè)人士之間，究竟還有著什么樣的距離?

2 / 專業(yè) 幫你在時(shí)間戰(zhàn)場上避開黑洞

有一次，團(tuán)隊(duì)的人跟我一起出去吃飯，裝修挺精致的一個(gè)餐館，服務(wù)員卻倦怠得發(fā)指。坐下來叫點(diǎn)單等了好久沒人理，走的時(shí)候叫結(jié)賬又等了好久沒人理，這時(shí)候我的忍耐度就變得很低。

助理笑我說S你這是被香港的餐飲服務(wù)“慣壞”了，我說，其實(shí)與是否受到了熱情的招待相比，我更在意的是不專業(yè)的服務(wù)在謀殺我的時(shí)間。

對于我來說，現(xiàn)在最貴的，一是人才，二是時(shí)間。大多能幫我節(jié)省時(shí)間的服務(wù)，我都覺得太超值了。

我認(rèn)為，在各種產(chǎn)品迭代升級(jí)之后，接下來的一波強(qiáng)勁持久的浪潮一定是服務(wù)的升級(jí)。因?yàn)橛性絹碓蕉嗟娜撕臀乙粯?，對專業(yè)細(xì)分的服務(wù)極度渴求和依賴。我們需要讓自己的體力和腦力解放出來，去干自己更專業(yè)的事兒。

很多細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，都在圍繞著如何幫用戶優(yōu)化時(shí)間做文章。就像羅胖曾經(jīng)說過的，未來的爭奪都在時(shí)間戰(zhàn)場。好的產(chǎn)品和服務(wù)，要么能幫你有品質(zhì)的消磨時(shí)間，要么能幫你高效率的節(jié)省時(shí)間。不管是哪種，核心都是幫你優(yōu)化時(shí)間的價(jià)值，躲開時(shí)間的黑洞。

3 / 自己的世界沒形成 如何談跨界

互聯(lián)網(wǎng)的影響之一，就是讓專業(yè)更加得細(xì)分了。

產(chǎn)能過剩的年代里，我們很多人面對海量產(chǎn)品都有一個(gè)共同的痛點(diǎn)：既不知道該怎么選擇，又不愿意花時(shí)間去比較。

這時(shí)候“嚴(yán)選”模式就逐漸成為大家消費(fèi)的主流甚至首選。既節(jié)約時(shí)間，又避免踩坑。

比如網(wǎng)易就推出了網(wǎng)易嚴(yán)選，比如很多金融平臺(tái)就推出了一站式的私人訂制解決方案，還有小雨傘這種專業(yè)保險(xiǎn)平臺(tái)，創(chuàng)始人光耀放棄騰訊百萬年薪去創(chuàng)業(yè)，就是希望為用戶精選、訂制高優(yōu)勢和性價(jià)比的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

其實(shí)你看小米公司現(xiàn)在做的事兒很多，除了賣手機(jī)之外，還在構(gòu)建生態(tài)，賣各種電子產(chǎn)品，但它的營銷手法很一致，就是通過跟同類產(chǎn)品的參數(shù)對比，讓你輕松判斷它的性價(jià)比。它要給消費(fèi)者植入的認(rèn)知始終就是：“當(dāng)你不知道選什么的時(shí)候，就選小米好了。”

這些產(chǎn)品、平臺(tái)或服務(wù)，能夠在幫消費(fèi)者“挑選東西”這一件事上做的很專業(yè)，這就是他們的價(jià)值。

這種不容置疑，就是專業(yè)的承諾和態(tài)度。

有的人會(huì)說，我不專業(yè)，但我懂資源整合，我懂跨界合作呀。

要我說，先守好專長，再來談跨界。

有太多人喜歡津津樂道某某某品牌營銷做的好，跨界玩得溜，卻沒看到人家起家產(chǎn)品的專業(yè)性才是一切的基礎(chǔ)。

為什么叫“玩”跨界?因?yàn)槟阍谝粋€(gè)行業(yè)中做到了頂尖，自然就能吸引其他行業(yè)的資源來跟你一起玩。

跨界，并不是說漫無目的四處投機(jī)，而是借助一個(gè)專業(yè)的方法、思維或資源去做好另一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的事情。

跨界，是具有互聯(lián)精神的專業(yè)型人才的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而不是沒有專業(yè)精神的投機(jī)型人士相互取巧。

當(dāng)有一天，你也能像專家那樣，用霸氣側(cè)漏的口吻說一句“我是行家，這事聽我的就好。”就這一句話，就會(huì)讓你很值錢，也會(huì)讓你輕而易舉獲得各種跨界合作的資源。因?yàn)楫?dāng)你說出這句話的時(shí)候，就意味著你在提供著獨(dú)一無二的價(jià)值。

就像我們剛才提到的小雨傘保險(xiǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)是一家B輪的企業(yè)了。當(dāng)下很多人都知道買保險(xiǎn)的重要性，也都知道除了基本的社保之外，還要配置好意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)。但作為普通用戶，我們并沒有能力，更沒有精力來了解所有產(chǎn)品，再加上保險(xiǎn)從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)差異很大，并不能保證給我們提供最適合的產(chǎn)品。

面對實(shí)實(shí)在在的痛點(diǎn)，專業(yè)的價(jià)值正在于此。

比如，經(jīng)過小雨傘專業(yè)精算師的嚴(yán)格挑選，小雨傘的產(chǎn)品具有幾個(gè)特別的亮點(diǎn)：

簡單：7款保險(xiǎn)涵蓋少兒、成人、父母三個(gè)年齡段，全家的基礎(chǔ)必備保障一應(yīng)俱全。

專業(yè)：精算師實(shí)時(shí)搜羅最新最好的保障分享給大家，嚴(yán)格把關(guān)，杜絕“質(zhì)量問題”。

省時(shí)：化繁為簡，針對每類人群僅僅給出2~3個(gè)產(chǎn)品，一鍵配齊省時(shí)省力。

我的下屬們常常需要出差，所以我最近也給全公司的人配齊了小雨傘的“航空意外險(xiǎn)”，75塊錢不限次數(shù)保一年，以后員工們訂機(jī)票的時(shí)候再也不用加二三十塊錢買保險(xiǎn)了…

恩，我就是這么摳。

畢竟，每一個(gè)有居安思危意識(shí)的職場人，都應(yīng)該配齊自己的保障。

你的時(shí)間很寶貴，讓專業(yè)人士幫你省下來。