MBA職場(chǎng)：錢到底是員工賺來的，還是老板賺來的？

       如果錢是老板賺來的，就是員工在分老板的錢。如果錢是員工賺來的，就是老板在分員工的錢。那么，企業(yè)的錢到底是誰賺來的?

先講一個(gè)案例。就不點(diǎn)名了，免得有人說我拿人錢做硬廣，已經(jīng)幾次背污名了。

這是一家零售企業(yè)，以企業(yè)文化聞名，各種變態(tài)的服務(wù)，各種不講邏輯的規(guī)定，如一周硬性規(guī)定休業(yè)一天等。企業(yè)規(guī)模不算大，但影響力卻特別大。

身邊不少老板羨慕，但就是一直學(xué)不了。

為什么學(xué)不了呢?因?yàn)槿思移髽I(yè)給員工高薪。

薪水有多高呢?高出同業(yè)一倍左右。而且這家老板逼著熟悉的零售老板漲薪水，不是小漲，而是漲得老板心驚肉跳。

不論什么文化，有一條不變的真理：給什么錢，干什么活。

當(dāng)然，很多老板的邏輯不同：干什么活，給什么錢。

要想管理嚴(yán)格，錢不給到位是很難的。當(dāng)然，錢給到位了，管理也不一定到位。這是必要條件，不是充分條件。

這是第一個(gè)邏輯。但是，這個(gè)邏輯還不夠圓滿。

- 1 -

因?yàn)殄X給夠了，所以服務(wù)就好了。因?yàn)榉?wù)好了，銷量就上去了。因?yàn)殇N量上去了，所以利潤(rùn)就增加了。

上述邏輯，似乎很圓滿啊!其實(shí)不對(duì)，還不夠圓滿。這是普通人都能夠想到的圓滿。

另外一個(gè)邏輯是什么?就是商品組合。說得更直白一點(diǎn)，就是零售業(yè)“自采”的比例。

自采的高毛利以及銷量增加，共同形成的毛利，足以支持員工的高薪。

這就是邏輯自洽，也就是自圓其說，邏輯循環(huán)。缺少任何一環(huán)都不行。

- 2 -

20年前，我在一家企業(yè)任職。每天三頓工作餐，工作餐的時(shí)候，老板經(jīng)常給我們講早期的故事。

有一次，老板問我一個(gè)問題：差的企業(yè)，既有管理問題，也有經(jīng)營(yíng)問題，你說先抓哪個(gè)?

我好歹也是MBA出身，這個(gè)問題難不倒我。管理不善，怎么解決經(jīng)營(yíng)問題。我果斷地回答：先抓管理。

老板說，抓管理，要一手抓帽子(職位)，一手抓票子(錢)。沒有票子，員工不珍惜崗位工作，管理就抓不下去。票子從哪里來?票子從經(jīng)營(yíng)中來。

老板又說，經(jīng)營(yíng)問題可以用少數(shù)人解決，管理問題涉及所有人。用少數(shù)人解決票子問題，然后用票子解決管理問題。

老板高中畢業(yè)，我研究生畢業(yè)，老板給我上了一課，很受用。

- 3 -

說到分錢，我們總以為是員工分老板的錢。錢是老板賺來的，然后分給員工。

這是錯(cuò)的。還有另一種分錢情況，是老板分員工的錢。

這里有一個(gè)錢的來源問題，到底錢是員工賺來的，還是老板賺來的?

如果是老板賺來的，就是員工分老板的錢。如果是員工賺來的，就是老板分員工的錢。

這是一個(gè)很重要的問題，我也是突然間悟到的。

- 4 -

如果經(jīng)營(yíng)單元是一個(gè)大組織，有管理層次，有嚴(yán)密的分工合作，那么多半是員工分老板的錢。

員工怎么分老板的錢?多半靠KPI。一個(gè)大的經(jīng)營(yíng)單元，沒有KPI是很難的。當(dāng)然，完全靠KPI也不行。華為是典型的大經(jīng)營(yíng)單元，但任正非的自我批判精神，解決了KPI解決不了的問題。

按KPI分錢，員工總想著盡快變現(xiàn)，所以就會(huì)有短期行為。這很正常。

如果老板任由著員工的短期行為，沒有解決辦法。這就不正常了。

高薪，不一定是員工分錢分得比較多，而是絕對(duì)數(shù)比較高。就如同切蛋糕，份額不大，但份量比較足。

- 5 -

如果是老板分員工的錢，一般而言是小的經(jīng)營(yíng)單元。

現(xiàn)代管理一直強(qiáng)調(diào)激勵(lì)，這是矛盾的。在KPI之下，沒有多少激勵(lì)空間。我現(xiàn)在一直強(qiáng)調(diào)激活，最好的激活方式是個(gè)體解放。

所謂的個(gè)體解放，就是賦予個(gè)體資本屬性。老板天生是不需要管理的，因?yàn)橛匈Y本屬性。員工之所以需要激勵(lì)，就是因?yàn)槭枪芾韺傩浴?/span>

個(gè)體一旦解放，就附帶資本屬性，就是“二老板”，也就不需要激勵(lì)，因?yàn)橘Y本屬性就一定會(huì)自我激勵(lì)。

自我激勵(lì)，就會(huì)想方設(shè)法把利潤(rùn)做大。利潤(rùn)做大了，當(dāng)然是“大老板”分“二老板”的錢啊。

前面說到的那個(gè)會(huì)分錢的老板，對(duì)我講：現(xiàn)在干得差的員工，見到老板都繞著走，不好意思，似乎欠著老板似的。不僅自己沒賺著錢，也沒給老板分著錢。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)代管理正在變得傳統(tǒng)，管理屬性正讓位于資本屬性。

如果說工業(yè)時(shí)代的現(xiàn)代管理是員工分老板的錢，那么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的現(xiàn)代管理，多半是老板分員工的錢。

所以，分錢是戰(zhàn)略。