MBA財經：關于“寵物類快消品跨界經營”的思考

      你周圍的人，一定有很多養(yǎng)狗養(yǎng)貓的，這其中蘊含著龐大的寵物品市場。在這里先為你奉上四組數據，讓你對這個市場有個整體的認知和了解：

1、10-14年我國寵物行業(yè)年均增長到達50.7%，12年-20年期間，預測中國寵物行業(yè)市場規(guī)模將保持平均32.%的高速發(fā)展。2020年有望突破2000億元人民幣。

2、批發(fā)商（經銷商）群體兩級分化明顯，50%為100-500萬區(qū)間的小型經銷商（批發(fā)商）群體，基本以2-5人規(guī)模的創(chuàng)業(yè)型群體為主，資金實力小，經營資歷淺。

3、美國家庭寵物飼養(yǎng)率為62%，而日本寵物飼養(yǎng)率為45%，我國一線城市的寵物飼養(yǎng)率尚且不足15%，因此寵物數量的增長還有很大空間。

4、養(yǎng)一只寵物的月均費用接近500元，當然，隨著消費升級和養(yǎng)寵意識的提升，未來的消費潛力更大。目前，我國寵物經濟僅占GDP的0.4%，而發(fā)達國家的平均水平達到3%-4%。

以上則為相關寵物市場的客觀數據支撐，那么，我們再來說說，為什么寵物跨界為什么是你可以做的，以及你需要做哪些準備。

一.為什么寵物跨界是你可以做的?

1)經營意識：一個二線城市的寵物網點規(guī)模約在500家左右，而針對500家網點開展拜訪和開發(fā)，相信這是經銷商的“拿手好戲”，從拜訪八步驟到開店話術技巧，這些在多年的與廠家交流和培訓中早已耳熟能詳。在經營意識方面，快消品經銷商相對寵物經銷商來說可以說不是一個量級。

2)實力配置：車輛、人員、倉儲這個就不用多說，曾經上千家網點的業(yè)務覆蓋和配送頻率都能和諧運轉。對于500家網點來說，可能只是順手活而已。另外，在貨物儲備的資金墊壓方面也沒有傳統(tǒng)快消品那樣動輒上百萬的量級。

3)品牌代理：從上游供應鏈來看，除了少數的外資500強的寵物食品在渠道經銷環(huán)節(jié)初具成形之外，眾多本地化的寵物用品品牌商還處于招商換商扶商階段，零售環(huán)節(jié)絕大多數沒有觸及;從下游的零售和消費環(huán)節(jié)來看，具備競爭力的利潤空間和品質保障對零售店來說有足夠的吸引力，同時對于消費者而言，品類認知剛剛建立，品牌認知處于模糊狀態(tài)。

4)毛利空間：由于寵物用品經濟的品牌化處于起步階段，因此多個寵物用品品類具備高毛利特征，比如寵物護理用品、寵物零食以及寵物相關藥品和保健類。據小編從寵物經銷商了解到，寵物藥品和保健毛利約在40%左右，即使作為高頻消費的寵物食品來說其毛利在20%以上，當然還不包括品牌商的相關返點獎勵政策。

二.在寵物跨界中，你需要做哪些準備?

1)產品知識：雖然寵物用品也可以列為快消品一類，但畢竟消費對象有別，因此在產品品類及品牌層面還是需要花點時間去研究。只有具備專業(yè)的產品知識，業(yè)務團隊才能駕輕就熟得與寵物店老板溝通交流并促進進店交易。

2)選品甄別：這是上述具備專業(yè)的產品知識的延伸。雖然你懂得了專業(yè)的產品知識，但是你還要懂得選擇，如：產品的品質保障、品牌的包裝設計、企業(yè)的規(guī)模實力……并進而做出判斷：什么產品及品牌能俘獲終端和消費者。

當然，除此之外，還需要做其他的籌備，比如找誰來干更合適?專業(yè)知識如何獲取?寵物店的采購需求是什么?如果你想嘗試，你還是需要花點時間和精力!

當然，寵物跨界不僅僅是停留在寵物經銷這個環(huán)節(jié)，或許你也可以想想上游的生產、下游的寵物經營連鎖以及相關周邊產品衍生……