呂?。簭慕鹑诟吖艿铰戕o創(chuàng)業(yè)的MBA人心路之旅

很多人讀MBA是為了鍍金，然而也有些人讀了MBA之后卻選擇了辭職，今天我們要采訪的呂健，就是這樣一個人。三十多歲的他，選擇了裸辭創(chuàng)業(yè)，去做一件專門服務(wù)于MBA群體的事兒。

記者：能談?wù)凪BA的教育經(jīng)歷對你如今決定創(chuàng)業(yè)有什么影響么，究竟是什么原因讓你選擇了裸辭創(chuàng)業(yè)這條路？

呂健：我是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA畢業(yè)的，我們班80%的同學(xué)畢業(yè)選擇了去金融行業(yè)，我也不例外。眾所周知金融行業(yè)賺錢多，是很多人向往的行業(yè)，但是壓力也很大。其實(shí)本來我讀MBA的目的很單純，就是想著給自己充充電，讓自己回校園讓自己輕松一些。但是現(xiàn)實(shí)與我的想象卻有很大的差距，記得入學(xué)時，我參加MBA主席選舉，我想當(dāng)然的以為靠混圈子就可以得到大家的支持，結(jié)果收獲的卻只有詆毀，這真的是給我的當(dāng)頭棒喝！我當(dāng)時覺得，這個群體太復(fù)雜了,太不包容了，讓我懵逼了。

但后來我意識到，大家需要的主席，不是靠MBA主席的光環(huán)去給自己貼金的人，而是一個能夠踏踏實(shí)實(shí)為大家服務(wù)的人，我也真正認(rèn)識到自己其實(shí)在很多方面沒有很多同學(xué)優(yōu)秀，但我覺得我有能力為大家服務(wù)， 于是后來我一路進(jìn)入北京MBA聯(lián)盟，并當(dāng)選聯(lián)盟主席，也是從那個時候開始，我一直堅(jiān)定自己為MBA服務(wù)的理念，包括我在做金融的時候，但我覺得自己做得依然不夠，因?yàn)槲覍Υ蠹业膲毫Ω型硎埽晕蚁雱?chuàng)業(yè)做一件切實(shí)能為大家減壓的事情。

記者：做出這樣的決定，你家人支持你么？

呂健：說實(shí)話，當(dāng)我愛人知道我這個決定的時候甚至想跟我離婚，我們結(jié)婚雖然不久，但已經(jīng)認(rèn)識了十幾年了，如今年紀(jì)也都不算小，本來計(jì)劃我這邊工作已經(jīng)很穩(wěn)定，就可以開始考慮要孩子了，然而我卻突然做出了這樣讓她始料不及的決定。不過辭職創(chuàng)業(yè)這半年多來的艱辛，她看在眼里，我想她已經(jīng)很理解我到底在做什么了。當(dāng)她跟我說，“你放手干吧，不管未來怎么樣我都支持你”的時候，雖然只是這么樸素的一句話，我內(nèi)心卻真的充滿了感激。

記者：究竟是在外經(jīng)貿(mào)什么樣的經(jīng)歷讓你堅(jiān)定地選擇了做旅游呢，能給我們分享一下么？

呂健：在外經(jīng)貿(mào)的兩年，是收獲頗多的兩年，雖然讀得是全日制，但兩年的MBA學(xué)習(xí)和生活給我的收獲很大，從最開始的懵懂無知，到如今的成熟創(chuàng)業(yè)，正是MBA給了我從新認(rèn)識自己的機(jī)會。兩年里，可能是因?yàn)樯頌闁|北人天生的仗義，我總想為所在的群體爭取更大的利益，一路從對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) MBA聯(lián)合會主席，到北京MBA聯(lián)盟執(zhí)行主席，再到中國MBA聯(lián)盟執(zhí)行秘書長，在這兩年里我組織了很多為大家服務(wù)的活動，不管是眾籌創(chuàng)業(yè)，還是大型院校賽事，包括讓我個人收益最多的亞沙賽。

也正是亞沙，讓我感受到了“付出”兩個字的重量，對于MBA這個群體來說，首先需要你對別人真心付出，否則你是不會有收獲的，另一種含義也就是成全。一路的亞沙走來，讓我學(xué)會了付出和認(rèn)同。還有就是真正的認(rèn)知是來源于相同的追求和理想。正所謂亞沙一次，沙友一生。就是付出讓我們彼此之間相互成全。

而也正是在組織活動的過程中，我深深地發(fā)現(xiàn)，MBA這個群體，看似光鮮，但其實(shí)一直處于社會的主流競爭群體中，社會壓力，群體壓力非常大，而且很多人因?yàn)槭聵I(yè)和圈子問題，忽視了自身健康和犧牲了很多陪伴家人的時間，我本人就是很真實(shí)的例子，所以旅游就變成了我每年為數(shù)不多的放縱和陪伴家人的時光。然而雖然大家都知道出去旅游是個好想法，但自由行需要查攻略預(yù)訂機(jī)票酒店，跟團(tuán)游又不確定會遇上什么樣的團(tuán)友，行程上也無法深入體驗(yàn)?zāi)康牡氐奶厣?，于是從那個時候開始，作為一個資深旅游發(fā)燒友的我，就開始醞釀要做一家專門服務(wù)于MBA群體的旅游定制公司，這也正是我成立前行探索的最大初衷。

記者： 在做出創(chuàng)業(yè)旅游這個決定之后，你做了哪些努力，過程中遭遇過什么挫折嗎？

呂健：有了這個想法之后，我開始大量地做調(diào)研，我利用一切時間去和身邊的每一個MBA朋友聊天，傾聽大家的需求，聽到大家說起旅游中遇到的各種各樣的問題，而也正是在做調(diào)研的過程當(dāng)中，我更堅(jiān)定了做MBA定制旅游這個想法，大家可以用來休閑的時間真的太寶貴了，真的需要一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去幫助大家處理好行前行中的各種需求，同時提供給大家最好的旅行體驗(yàn)。

當(dāng)然過程中也遇到了一些挫折，首當(dāng)其沖的就是MBA人關(guān)于旅行方式的認(rèn)知問題。傳統(tǒng)的旅行方式很難被打破，尤其是低價(jià)格的購物游等等。體驗(yàn)式定制這種旅游方式一直很新穎，但是價(jià)格相對比傳統(tǒng)旅行社要高一些，那么就會有很多的人表示不理解。另外就是人才的選擇，我覺得旅游是服務(wù)行業(yè)里面要求最專業(yè)的，因?yàn)楫吘谷说男枨笫请y以統(tǒng)一的。那么人才的選擇和儲備一直是讓我頭疼的事情，后來我堅(jiān)定的選擇用MBA人，因?yàn)橹挥蠱BA人更了解自己的需求，這也是我做領(lǐng)袖計(jì)劃的初衷。不過似乎每解決了一個問題，反而都把事業(yè)往前推進(jìn)了一步，就這樣，去年年底，我從公司裸辭，成立了前行探索。

記者：能說說為什么會選擇前行探索這個名字么？

呂健：前行探索這個公司算是我創(chuàng)業(yè)的第一家公司，選擇這個名字，一方面是激勵自己，能在這個對于自己來說全新的領(lǐng)域上大膽前行，積極探索，另一方面也是希望能通過我們這個平臺，可以讓更多MBA人有機(jī)會深入探索更多的戶外目的地，所以我選定公司的主要業(yè)務(wù)和方向就是運(yùn)營MBA院校戶外賽事和體驗(yàn)式定制旅游。

記者：能解釋一下你一直強(qiáng)調(diào)的體驗(yàn)式定制游是什么意思么？

呂健：其實(shí)我想做的“體驗(yàn)式定制游，除了大家所熟悉的定制以外，我想給MBA圈子的朋友們提供一種更側(cè)重體驗(yàn)的旅行方式，既能讓身心放松，又能讓我和志同道合的人一起去談人生和理想。比如你喜歡茶文化，如果傳統(tǒng)的定制游會帶你去茶莊喝茶，那我希望可以帶大家去茶園親自摘茶，親自炒茶，學(xué)會如何品茶，最后再喝上一口自己摘自己炒的茶，也許這個喝上茶的過程或許要比傳統(tǒng)的體驗(yàn)慢上很多，但我相信這過程當(dāng)中的體驗(yàn)與感受，將旅行放慢節(jié)奏之后給人的放松與收獲，絕對不是傳統(tǒng)旅游能夠給予的。

記者： 是不是只有MBA人才可以參加我們的體驗(yàn)式定制旅行呢？

呂健：其實(shí)我們主要面對的群體是MBA，因?yàn)槎ㄖ坡糜蔚姆绞骄褪且筢槍δ繕?biāo)客戶群體的需求來完成定制過程。那么就要求我們足夠了解客群的需求。比如畢業(yè)游就是打造MBA群體的專屬定制產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品保證了我們每一團(tuán)里的人都是我們的MBA同學(xué)。相對容易溝通和交流，也能在旅行中更開心和放縱。因?yàn)檫@樣的模式不僅可以讓我們的時間成本更優(yōu)化，還可以解決我們的健康問題，而且因?yàn)閰⒓拥亩际荕BA圈的人，大家都有相似的背景和相似的圈子，不僅可以在旅行中充分交流，談人生談理想，甚至可以解決MBA內(nèi)部資源共享的問題。

但是其他的戶外體驗(yàn)產(chǎn)品其實(shí)也可以適用于非MBA的客群，只要客戶也能意識到我們產(chǎn)品的屬性。比如我們的徒步團(tuán)，滑雪團(tuán)等針對健康的定制產(chǎn)品。當(dāng)然還有針對我們孩子教育的產(chǎn)品等等，其實(shí)體驗(yàn)是定制旅游這是一種旅行方式，就是通過我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)給我們的旅行賦予新的價(jià)值和意義。

記者：在產(chǎn)品的開發(fā)過程中，前行探索會如何更好地讓MBA人們增進(jìn)交流呢？

呂健： 其實(shí)我們一直想要做的就是圈子+旅行這種模式。旅行本身是美好的事情，但是我們要賦予他更多意義，因?yàn)槲覀兊臅r間成本太寶貴了。其實(shí)很多人都是擠出來時間去旅行的，所以我才覺得我們的旅行應(yīng)該更關(guān)注和誰去，去做什么。尤其是我們MBA這個群體，競爭壓力很大，所有的交際幾乎都是商業(yè)化的。那么旅行中是否也可以完成交際呢？其實(shí)這個靈感我是來源于高爾夫球，一邊打著球，一邊把買賣做了，何樂不為？一次旅行，也許就真的可以結(jié)識一群志同道合的好朋友呢，甚至是商業(yè)上的合作伙伴。

而且我們確實(shí)圍繞讓大家可以充分交流的點(diǎn)做了很多的設(shè)計(jì)，行中都選擇當(dāng)?shù)刈钐厣牟蛷d，傳統(tǒng)旅行的團(tuán)餐或許只是為了吃飽，但我要求我們產(chǎn)品當(dāng)中的每一餐的用餐時間都至少要在兩個小時以上，這絕不是吹牛拍馬互相敬酒的兩個小時，而是希望參與到體驗(yàn)當(dāng)中的每一個MBA人，可以在這2小時里去沉淀去交流當(dāng)天的體驗(yàn)和收獲，也許在旅行結(jié)束之后，一起旅行的這十幾個MBA伙伴，就會成為彼此最真摯的朋友。

記者： 聽說你自己也是旅游達(dá)人，那以后你也會親自參與到每款產(chǎn)品的開發(fā)中嗎？

呂健：我有一個很重要的原則，不管是什么線路，我自己都要先去體驗(yàn)，也讓我們的產(chǎn)品經(jīng)理自己去體驗(yàn)，盡管這樣成本會很高，但這絕對是必不可少的。我們的團(tuán)隊(duì)里也都是各院校的MBA，有好幾個也都是我多年的朋友，他們在得知我這個想法之后，都放棄本來的高薪來跟著我一起創(chuàng)業(yè)，這份信任與支持，也讓我沒理由不把這件事情做到最好。甚至未來，我希望可以在各個MBA院校發(fā)起“MBA旅游領(lǐng)袖計(jì)劃”，讓各院校的MBA免費(fèi)參與到我們的體驗(yàn)中來，讓大家有機(jī)會了解我們的產(chǎn)品，從而真正愛上這樣的旅行方式，并且發(fā)自內(nèi)心地幫我們?nèi)ネ茝V。

所以我們的產(chǎn)品絕不是走馬觀花的，也絕不是行色匆匆的，不管是貝加爾湖的藍(lán)冰最好的拍攝角度，或是人最少的日本櫻花觀賞線路，從杭州的國學(xué)體驗(yàn)，再到清邁的潑水節(jié)體驗(yàn)，我們只會給出我們認(rèn)為最好的。因?yàn)闀韰⒓游覀凅w驗(yàn)的，都是我的朋友，或者朋友的朋友，而我們東北人最看重的就是哥們兒，我不可能把不好的東西推薦給哥們兒。

記者： 能不能詳細(xì)介紹一下“MBA旅游領(lǐng)袖計(jì)劃”？

呂健：“MBA旅游領(lǐng)袖計(jì)劃”是我們針對在讀MBA和已畢業(yè)的MBA們發(fā)起的一個領(lǐng)隊(duì)計(jì)劃，我們想在MBA隊(duì)伍中尋找這樣的領(lǐng)袖——有感染力，樂于奉獻(xiàn)，愿意帶領(lǐng)更多的MBA伙伴去體驗(yàn)全世界各種各樣值得探索的事情。這個領(lǐng)隊(duì)不同于傳統(tǒng)的領(lǐng)隊(duì)，我們每個體驗(yàn)線路也都會安排有專業(yè)資質(zhì)的領(lǐng)隊(duì)帶隊(duì)，而我們的MBA領(lǐng)隊(duì)則是需要更多地負(fù)責(zé)在行中去組織各種各樣的交流分享活動，能充分發(fā)揮出大家的積極性。

所以我們可能需要尋找一些跟我一樣有足夠的使命感的人，去跟我一起做一件對整個MBA群體有益的事情。

記者：2017年，你有什么小目標(biāo)么？

呂健：2017年的小目標(biāo)很多，除了目前有的戶外體驗(yàn)游以外，我們還要陸續(xù)推出親子游和畢業(yè)游，最大的愿望莫過于每一個參與我們體驗(yàn)定制的朋友最終都能滿意我們的服務(wù)，從我個人的角度來說，還希望能要個雞寶寶（笑）。

雖然前方的路還很長，但是我相信只要秉承著為了MBA人解決問題的理念，踏實(shí)的做好每一個產(chǎn)品，關(guān)注好每一個MBA人的體驗(yàn)感受，我相信前行探索一定可以得到更多MBA人的認(rèn)同。