MBA資訊：Papi醬們能為品牌營(yíng)銷帶來什么？

品牌營(yíng)銷專家麓溢廣告(Lu-E)經(jīng)過細(xì)心梳理，從現(xiàn)實(shí)利益、生存法則、實(shí)踐警示三個(gè)角度為您解讀網(wǎng)紅帶給品牌營(yíng)銷的三大利好。

MBA評(píng)論：Papi醬們能為品牌營(yíng)銷帶來什么？

1.現(xiàn)實(shí)利益

品牌營(yíng)銷有了網(wǎng)絡(luò)的參與，最現(xiàn)實(shí)的顯而易見的好處就是品牌的曝光率增加了。網(wǎng)紅與品牌的契合度高，網(wǎng)紅利用自己的影響力輸出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，就可以在短時(shí)間讓品牌“活”起來。更有那種號(hào)召力極強(qiáng)的網(wǎng)紅，除了自身能為品牌帶來大量曝光外還可以利用粉絲實(shí)現(xiàn)品牌二次傳播三次傳播。高曝光率再加上企業(yè)前期良好的聲譽(yù)，品牌的知名度、美譽(yù)度自然而然就在無形中提高了。

當(dāng)然，除了曝光率，利用網(wǎng)紅進(jìn)行品牌營(yíng)銷，還具有很高的性價(jià)比，畢竟網(wǎng)紅的營(yíng)銷費(fèi)用比明星要低得多。而網(wǎng)紅憑借在某些圈層對(duì)垂直用戶的強(qiáng)大的黏性，必要的時(shí)候甚至可以“興風(fēng)作浪”。去年同期，小米手機(jī)舉辦新品發(fā)布會(huì)，就邀請(qǐng)了數(shù)十名網(wǎng)紅，規(guī)模之大空前。為了營(yíng)造網(wǎng)紅熱潮，小米甚至還特別為網(wǎng)紅備有專用車，最終發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流爆滿，圓滿舉辦。回顧小米這個(gè)新品發(fā)布的成功，網(wǎng)紅可謂功不可沒。

2.生存法則

很多企業(yè)在利用網(wǎng)紅進(jìn)行品牌營(yíng)銷的時(shí)候，往往忽略了網(wǎng)紅其實(shí)也是一種“品牌”的事實(shí)。而且網(wǎng)紅還是經(jīng)過了市場(chǎng)檢驗(yàn)的品牌，只不過，企業(yè)輸出的是產(chǎn)品，而網(wǎng)紅輸出的是自己本身 。反觀網(wǎng)紅的成長(zhǎng)史，又何嘗不是一個(gè)品牌營(yíng)銷史，所以企業(yè)的品牌營(yíng)銷還可以以網(wǎng)紅為師，從某種意義上來說，企業(yè)品牌和網(wǎng)紅有著共同的生存法則。

學(xué)什么?有三點(diǎn)。其一，有個(gè)性才能出眾。“集智慧和美麗于一身”的papi醬是有思想善吐槽的逗逼，明星網(wǎng)紅雙重身份的薛之謙是個(gè)一本正經(jīng)的段子手。所以品牌只有張揚(yáng)個(gè)性，才會(huì)得到大眾關(guān)注。其二，做好內(nèi)容營(yíng)銷。即使靠臉吃飯的網(wǎng)紅也深知內(nèi)容的重要性，尤其是要做好內(nèi)容的相關(guān)性、原創(chuàng)性和一致性三個(gè)方面。三，“粉絲經(jīng)濟(jì)”的理念。“粉絲經(jīng)濟(jì)”的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)是粉絲和成長(zhǎng)，而非短期的銷售和利潤(rùn)。以效果為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也可能是品牌數(shù)字營(yíng)銷的致命陷阱。

3.實(shí)踐警示

網(wǎng)紅助力企業(yè)品牌營(yíng)銷取得的良好效果引發(fā)許多企業(yè)一哄而上，都想去嘗嘗甜頭，但事實(shí)上，許多慘痛的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，網(wǎng)紅如何幫助企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上也是一門學(xué)問。首先，應(yīng)該考量品牌與網(wǎng)紅的匹配度。企業(yè)品牌自有其特性存在，而網(wǎng)紅也并非死板的廣告位，網(wǎng)紅也是自主性極強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)造者。要想在品牌營(yíng)銷中取得良好效果，就要選擇與企業(yè)高度匹配的網(wǎng)紅。例如斗魚平臺(tái)的游戲主播的粉絲大部分是男性，可能只適合推廣一些數(shù)碼產(chǎn)品、汽車等男性消費(fèi)品牌，而不太合適去推廣美妝。其二，網(wǎng)紅雖好，不可盲目利用。

例如很多企業(yè)在遇到市場(chǎng)推廣遇到困難時(shí)，過多的把原因追究為品牌認(rèn)知度不高，于是在產(chǎn)品體系和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)不健全的情況下，就盲目的利用網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷，結(jié)果可想而知。三，有些企業(yè)錯(cuò)誤的認(rèn)為網(wǎng)紅能夠迅速的塑造品牌，然后一味地用夸張式的網(wǎng)紅宣傳模式來塑造品牌，殊不知任何的品牌塑造都是一個(gè)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的工程，沒有誰能一口吃個(gè)胖子。

結(jié)語：網(wǎng)紅的力量固然強(qiáng)大，但讓網(wǎng)紅參與到企業(yè)的品牌營(yíng)銷中來，還是需要科學(xué)研究，審慎決定的。適合自己的，果斷的拉入自己的戰(zhàn)隊(duì);不適合自己的，還是讓papi醬們繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)的大潮中papi去吧。