《我的前半生》中百萬年薪的咨詢公司，到底是啥樣的？

最近《我的前半生》這部劇火爆熒屏。而劇中對錢的描述也引發(fā)了很多的爭議。羅子君一開場就是奢侈品買買買，從開始大家就在猜她老公一個月賺多少，賀涵賺多少，唐晶賺多少。

第一集前幾分鐘全職太太羅子君試鞋子那個范兒，保姆提包，跪式服務(wù)，幾萬塊一雙的私人訂制，讓人以為她老公是個大老板，大致得是A股上市公司老總級別，再不濟也得是重要股東、副總，但沒想到陳俊生只是一個咨詢公司的項目經(jīng)理。

賀涵住浦東別墅，開200多萬寶馬7系;唐晶開的是30多萬的寶馬2系。他們同樣是咨詢公司的。

那么，問題來了。這種咨詢公司是做什么的?工資很高嗎?怎么進去……

1.劇中的咨詢公司是做什么的?

首先，咨詢有細分的，有財務(wù)咨詢、IT咨詢、戰(zhàn)略咨詢等等。金字塔尖的是戰(zhàn)略咨詢，劇中就是這種公司。

做什么，就是大家通常意義上的戰(zhàn)略，企業(yè)的方向是什么，怎么發(fā)展，在哪個國家地區(qū)發(fā)展，哪個行業(yè)等等。基本上就是做什么，要不要做，怎么做，你來幫我做。

羅子君的第二份工作，是咨詢公司下屬調(diào)研公司的調(diào)研員，去做牛奶的客戶反饋，最后咨詢公司根據(jù)很多的調(diào)研數(shù)據(jù)，作出建議。

2.咨詢公司客戶是誰?

咨詢公司一個項目收費幾百上千萬，甚至幾千萬，只是給你一些建議。小公司會請嗎?一般只有知名的企業(yè)及機構(gòu)才請得起。大多數(shù)的客戶集中在世界500強公司。

具體到組織內(nèi)部，誰會請頂級的咨詢公司，誰有這個權(quán)利和魄力花上千萬，乃至幾千萬，請外部咨詢顧問?誰有權(quán)拍板?答案是大型企業(yè)或者組織的C級別高管(CEO、COO、CFO等)。中層是不會有這個權(quán)限的。

3.咨詢公司的價值是什么?

作為業(yè)內(nèi)人士，知乎網(wǎng)友“宋老師”這樣寫到咨詢公司的價值：

A. 如果項目的目標是明確可量化的，如效益提升，成本節(jié)約，還比較簡單，只要回報超過投入就可以了。通常在5-10倍之間，或者更高，但很少低于。這里指的是實現(xiàn)的效益，墻上那張餅不算。1)項目開始前，會先看看潛力，有沒有機會，有沒有能力做，2)咨詢公司提的建議，一定是客戶現(xiàn)在能做的，或者我們能幫客戶實現(xiàn)的，而不是理論上最優(yōu)的。方案再好，做不出來都是假的。所以說，管理咨詢不是都很高大上的，有時候需要穿著工作服下車間，甚至于下礦井，上鉆井平臺。 3)找大公司做唄，同樣的改善舉措，100億的企業(yè)和1000億的企業(yè)，體量差10倍，即使考慮到實施難度，效益怎么著也有7-8倍吧。

B. 如果項目的目標是無法量化的，或者說要在今后才能看到效果，怎么辦?話說回來，沒辦法，出錢的老板喜歡就好。(畫外音：靠，拍馬屁也能賺這么多錢，鄙視)這里的喜歡，是指長期的喜歡，不是指一個項目上的喜歡。假設(shè)我們現(xiàn)在為了投老板的胃口，做出來不是我們認為最好的建議，總有一天客戶會意識到的，那個時候信任和專業(yè)性就被破壞了，而客戶的信任，是所有專業(yè)人士，包括咨詢、律師、醫(yī)生、會計師等等，最最重要的依賴，沒有之一。因此，我們經(jīng)常會做出和客戶希望不一致的建議，甚至于推掉一些找上門來的項目。

C.其實高管們是很寂寞孤單同時壓力又超級大的一批人，他們在很多時候，是沒法和組織內(nèi)部的人來討論的，外部咨詢顧問可以在這方面給他們很好溝通渠道，提供外部的知識和看法，或者以第三方的角度來印證他們的想法。

最后加一句，價值如何，只有客戶知道，因為所有項目，都是嚴格保密的，沒有雙方同意，不可以和第三方透露 ，包括和咨詢公司合作本身，都是需要被保密的。因此，絕大部分的項目成果，是永遠不為大眾所知道的。

4.劇中咨詢公司的原型是哪個?

麥肯錫(McKinsey)、波士頓咨詢(BCG)和貝恩咨詢(Bain)被譽為全球最頂級的三大戰(zhàn)略咨詢公司，被行業(yè)內(nèi)稱做“MBB”。

劇中小三凌玲的扮演者吳越接受采訪時說，開拍之前他們曾去麥肯錫體驗生活。另據(jù)報道，《我的前半生》編劇開拍之前找“MBB”的咨詢顧問及項目經(jīng)理們做過深度訪談，同時也跑到了“MBB”中的1-2家取景。

劇中比安提應(yīng)該是業(yè)界大咖，原型是“MBB”這樣的國際咨詢巨頭。辰星是剛發(fā)展起來但是很有上升潛力的公司，屬于第二或第三梯隊的咨詢公司，比如說奧緯咨詢(Oliver Wyman)、科爾尼管理咨詢公司(A.T. Kearney)等。

5.咨詢公司的收入有多高?

傳說中麥肯錫實習是4萬每月，是真的嗎?

劇中賀涵級別最高，是高級合伙人，空運來幾萬元的好魚配美酒陪佳人，和國際巨頭企業(yè)家稱兄道弟，坐擁千萬元豪宅……盡顯行業(yè)風光。

什么是高級合伙人?在一些人的概念中，初期一起創(chuàng)辦公司的才是合伙人。而劇中的合伙人是一種高管職位，只要資歷、資源足夠，就有可能晉升為合伙人。比如說工作能力超強的唐晶，為了盡快晉升到合伙人，主動申請到海外工作一年，回來就能當合伙人。隨后一次有驚無險的生病讓她意識到工作不是最重要的，她又申請回到上海。

2015年有篇文章《麥肯錫的“晉升與出局激勵法”》提到麥肯錫的職位晉升之路：

一旦進入麥肯錫公司，人員的晉升與出局有嚴格的規(guī)定：從一般分析員做起，經(jīng)過兩年左右考核合格升為高級咨詢員，再經(jīng)過兩年左右考核升至資深項目經(jīng)理，這是晉升董事的前身。此后，通過業(yè)績審核可升為董事(即合伙人)。所以，一個勤奮、有業(yè)績的人在6——7年里可以做到麥肯錫董事，但是在他每一個晉升的階段，如果業(yè)績考核并未達到要求，就要被OUT(離開麥肯錫)，即“不晉升就退出”。有調(diào)查顯示，在麥肯錫，最多只有2%的經(jīng)理能最終躋身精英行列。

美國雇主評價網(wǎng)站Glassdoor曾統(tǒng)計了麥肯錫15個職位的總收入，包括年薪和獎金：

1. 行政助理(Executive Assistant): $59,425

2. 研究分析師(Research Analyst): $68,430

3. 投行分析師(Investment Banking Analyst): $78,957

4. 商業(yè)分析師(Business Analyst): $86,687

5. 高級研究分析師(Senior Research Analyst): $88,928

6. IT商業(yè)分析師(IT Business Analyst): $99,636

7. 高級商業(yè)分析師(Senior Business Analyst): $106,061

8. 助理咨詢顧問(Associate Consultant): $151,371

9. 專員助理(Practice Specialist): $152,850

10. 咨詢顧問(Associate): $162,911

11. 高級咨詢顧問(Senior Associate): $176,489

12. 管理咨詢顧問(Management Consultant Associate): $198,977

13. 項目經(jīng)理(Engagement Manager): $229,158

14. 高級項目經(jīng)理(Senior Engagement Manager): $233,451

15. 副董事(Associate Principal): $376,333

賀涵的級別在這些職位之上，年薪應(yīng)該在千萬以上。陳俊生和唐晶都是項目經(jīng)理，唐晶的公司規(guī)模更大知名度更高，這兩人的上升通道都是合伙人，就是賀涵現(xiàn)在的位置，但是陳俊生由于學歷和留學背景欠缺，想升職有壓力，唐晶情況就比較樂觀。唐晶應(yīng)該是14級，年薪200萬左右，陳俊生應(yīng)該是13級，年薪 150萬元左右。

不過，這種咨詢公司，薪水都不算什么，重要的項目提成，項目千萬、甚至幾千萬，提成非?？捎^。

總的來說，實習期4萬，應(yīng)該是達不到。但是到了中層乃至高層，就是大家無法想象的數(shù)字。

看到這里，小編盯著手里的工資瑟瑟發(fā)抖……轉(zhuǎn)行還來得及嗎?

6.咨詢公司都招什么樣的人?

同樣蠢蠢欲動的你，是不是已經(jīng)開始準備簡歷了?如果不是“清北交復”的畢業(yè)證，基本可以洗洗睡了。

MBB整體數(shù)據(jù)，非麥肯錫一家，來自linkedin。

《我的前半生》中百萬年薪的咨詢公司，到底是啥樣的？

噢，還有“清北交復”成績不夠前20%的也沒戲。其實對于“北清復交”的學生來說也是很困難的，除了高GPA(平均績點)，拿到手軟的獎學金，美國頂尖大學的交換經(jīng)歷，各種學生會社團經(jīng)歷，學術(shù)上也得有一定成績，還有非常關(guān)鍵的一點，要找到對的人帶你，最好是已進入公司的校友或者MBB咨詢?nèi)锶耍皇欠窒硇袠I(yè)信息，二就是帶來實習的機會。

上學的時候，普通學校的人也做夢高盛大摩麥肯錫，真到求職投簡歷的時候，就會知道，你們的簡歷會被自動屏蔽的。然而，大家不要沮喪，因為我們也很沮喪，一起抱住自己!

這還只是簡歷關(guān)，接下來的面試也是痛苦得讓人懷疑人生。

傳說中有咨詢公司出過這樣的題目：“上海市一共有多少只鳥?”or“北京市一共有多少只鳥?”

面試中碰到這樣的問題，有沒有覺得胸口痛?

最后，一起來看看根據(jù)這則根據(jù)麥肯錫員工真實經(jīng)歷改編的故事。

來源公眾號：金銘兒

咨詢行業(yè)是商業(yè)文明的烏托邦，就像同樣架空于真實世界的投資銀行一樣。

商業(yè)社會極度發(fā)展的產(chǎn)物大抵如此——高昂的薪水，高速的成長，人性的釋放。

去年冬天，我在麥肯錫忙完了最后一個項目。最后一次，趕項目到凌晨五點，看見朝霞中睡眼惺忪的城市，朦朦朧朧睡過去，醒來的時候也忘了自己在哪座城市。

咨詢行業(yè)有夢也有痛。有時晚上九點下班，有時十一點，有時凌晨一點仍有大批同事回應(yīng)。有時候，項目空隙在beach趴沙灘;有時候，項目忙碌等sunrise看日出。

最后一次，我用McKinsey后綴的郵箱發(fā)了最后一封郵件。麥肯錫的平均工作年限是三年，郵箱里時常收到一些郵件，關(guān)于故事如何啟程，關(guān)于故事如何結(jié)束。

記得故事啟程的地方，麥肯錫曾是我的夢想。

那時我修完master畢業(yè)，留在舊金山一家中小咨詢公司工作。經(jīng)過三年的努力，晉升為senior manager。我遞交過兩次麥肯錫的網(wǎng)申，在不同的面試環(huán)節(jié)收到了拒信。我也努力networking，但是沒有找到合適的朋友推薦。后來，居然還是自薦成功的。

我在網(wǎng)站上看到麥肯錫亞太區(qū)要擴張全新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，剛好是我在舊金山那家咨詢公司研究的領(lǐng)域。我搜了所有相關(guān)新聞，找到三十個相關(guān)負責人的名字，按照企業(yè)郵箱的命名方式推測出郵箱，一封一封地發(fā)郵件自薦。

“第一，這項研究在國內(nèi)剛剛起步，專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)成熟的咨詢師還并不多;第二，如果從買方招募和培養(yǎng)顧問，還需要專業(yè)咨詢能力的訓練;第三，我在舊金山做過很多這樣的項目，能為亞太區(qū)帶來獨特的價值。”

有的郵件被系統(tǒng)退回了，有的發(fā)出去杳無音訊。三十封郵件里，最終只有一個合伙人答復了我。而我抓住了那次面試機會，以我在學生時代積累的casebook，和在咨詢行業(yè)積累的insight，成功進入了我最夢想的地方。

在麥肯錫，我遇到了世界上最優(yōu)秀的一群人。

他們的出類拔萃，不僅是因為名校的博士學位、名企的高管職位，還因為他們努力追尋的價值。有人做了半輩子橄欖球員又去MIT讀了兩個PhD，有人工作前gap一年去周游各國在阿富汗被塔利班追著滿街跑，有人學生時代去非洲支教記錄當?shù)睾⒆觽兊臍g笑。

他們受過世界最先進的商業(yè)訓練，也攜帶著一股世界上最新鮮的情報。咨詢行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，而他們最善于自我挑戰(zhàn)和自我迭代，投身幫助企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)和完成迭代。

所以在咨詢行業(yè)的設(shè)置里，一份戰(zhàn)略價值百萬至千萬，由最優(yōu)秀的商業(yè)人才站在第三方立場為企業(yè)提出全新戰(zhàn)略。他們相信智慧的價值，一個出色的理念能為商業(yè)帶來顛覆性的發(fā)展。

他們也為咨詢從業(yè)者提供了高額的報酬，可是在那樣高壓的長時間工作下，這些也將變得不再重要。重要的是，內(nèi)心是否對這一行有真正的熱情，是否期待成為更好的自己，是否享受幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

在咨詢行業(yè)工作，是需要情懷的。

有的時候，辛苦也是次要的?？膳碌氖?，有的時候，你會懷疑你所做的是否真的有價值。

曾經(jīng)聽過一句話說：“我們做咨詢的，就是客戶的矛與盾。矛，就是客戶有了想法不方便自己提出來，我們來提。盾，如果項目做砸了挨罵的永遠是我們，客戶永遠是沒有錯的。”

我一直試圖找尋真正的價值。兩年前我做過一個項目，當時那家公司正處于嚴重的危險期，行業(yè)整體也不景氣。我們做盡了一切嘗試幫他們提升業(yè)績，長時間地支撐在他們身后高壓地工作。他們掙扎了整整兩年，當時他們很suffer，我們也很suffer，公司也很suffer…

而我最開心的就是，兩年后我收到了客戶的好消息。雖然項目做得很苦，但是很欣慰我們做的成本控制和管理策略，幫助他們在行業(yè)整體下坡時始終保持盈利，支撐過資本的寒冬。

我以為我找到了某種價值，然而咨詢公司是商業(yè)文明的烏托邦，也是商戰(zhàn)世界的象牙塔。

“我一直在想，咨詢和投行到底有沒有創(chuàng)造價值。”午夜十二點，我收到一個朋友的感慨。

凌晨五點的時候，我忙完sunrise的項目，回復了他的消息：“我可能很快就不在麥肯錫了…有家創(chuàng)業(yè)公司剛拿完B輪融資，給我股權(quán)和VP的職位，你覺得呢?”

“有時候我覺得，創(chuàng)業(yè)者才是真正對世界創(chuàng)造出價值的人。可是真的很難下定決心離開，這一行光鮮的一切。”

那天我模模糊糊睡了四個小時，從酒店的落地窗望出去，城市中心的高樓很渺小。我起床收拾好行李，趕往下一座城市。

去機場的路上模模糊糊又下起小雨，天空仿佛紙浸了油，變成半透明的顏色。飛機延誤了整整六個小時，我在貴賓室對著電腦一刻不停。那個時候，我給了那家創(chuàng)業(yè)公司最終的答復。

你告訴我，這一切到底有沒有價值?

我仍然懷念麥肯錫的伙伴，仍然覺得他們是世界上最聰明的人。我也會懷念奔波的日子，跑過CBD的每一家金融機構(gòu)，飛過天南海北的每一座陌生城市。為了做項目測算過世界上從未有人統(tǒng)計過的數(shù)據(jù)，也為了拿下項目灌下了我從未想過我能喝那么多的白酒。

后來我離開了咨詢這一行，才發(fā)現(xiàn)自己也許離不開這一行。后來我發(fā)現(xiàn)，有一種模式的創(chuàng)業(yè)，是另一種形式的沒價值。

我的生活作息恢復到正常，也仍然奔波在各個城市。以前是見客戶，現(xiàn)在是見投資人。而我最大的職責，是為公司爭取到更多的融資，也許遠遠超過實際的價值。

這一路，從舊金山，到麥肯錫，到創(chuàng)業(yè)圈，我見到太多被光環(huán)包裹的人。你說，這一切到底有沒有價值?一切都是虛空，一切都是捕風。

也許，人之所以要一路狂奔進取，是為了看到更廣闊的世界。當你發(fā)現(xiàn)這一切沒有什么了不起的時候，你已經(jīng)找到了更廣闊的世界。

也許有天我會坦然地說，在某個世界里，我也來過，我也看到，我也曾征服。