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導讀：看一個企業(yè)的商業(yè)模式能否成功，有三個關鍵的衡量標準：第一、看能不能讓成本降低；第二、看能不能讓效率大幅度提高；第三、看能不能讓閑置的資源被充分利用起來。除此之外，創(chuàng)業(yè)者還應該有歷史的角度和社會的視角。
創(chuàng)始人分兩類人
第一類創(chuàng)業(yè)者是生意人。 通常，他們嗅覺靈敏，市場上什么地方有錢，什么地方可以賺到錢，他們就順著什么地方走。中國絕大多數的小商小販都具備這樣的能力。這個能力是非常重要的，因為一個一個的小商小販組織起來，就能形成一個龐大的市場機制，讓整個資源及物流都能夠被合理地利用起來。
第二類創(chuàng)業(yè)者則是能夠在聞到金錢氣息的基礎上，懷抱一個較高的理想，即“我要為這個社會創(chuàng)造價值”。 聽起來，“創(chuàng)造價值”對商人或企業(yè)家來說有點虛。不過，其實創(chuàng)業(yè)者提供好的服務和好的產品就是為這個社會創(chuàng)造價值，他們往往把做出精益求精的產品作為人生中最大的追求，并且對產品的關注超過了利潤。
比如喬布斯就是這樣一個人，他并沒有想要賺大錢，而是將所有的關注點都放到了產品上，直到他臨終前還在琢磨產品該怎么做。
信任是創(chuàng)業(yè)基礎
與朋友一起創(chuàng)業(yè)，最重要的是信任。 在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們不可能一個人完成所有的事情。每一個人的聰明程度、智慧程度不同，“信任”是把大家聯合在一起的前提，沒有了“信任”，就不可能有真正的團結和良好的合作。
我看過很多失敗的項目，他們失敗通常不是因為項目本身有問題，也不是因為發(fā)展方向有問題，而是因為合伙人之間不夠信任，錢分得不均勻，這實際上跟人性的自私有很大的關系。當今社會要想做成事情，一定要將胸懷敞開，相信別人，有時甚至要相信欺騙過你的人，這將給你帶來巨大的力量。
夫妻一同創(chuàng)業(yè)，要正確看待分歧。當年，我和我的妻子張欣一起創(chuàng)業(yè)時，條件特別艱苦，不光是外部環(huán)境，我跟她之間的關系也特別艱難。
我們是兩個極端，她在國外受教育，曾在華爾街工作，我從甘肅農村來，一起處事就很容易發(fā)生矛盾。但其實我們倆誰也離不開誰，后來，我們在一起創(chuàng)業(yè)的過程中發(fā)現，原來我們認為的缺點正好成為了合作的優(yōu)點。
比如，她對西方國家十分了解，而我卻不甚了解；我對中國情況熟悉，她對中國情況的了解程度遠不如我。所以，夫妻或合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，能力及性格存在差異和互補是非常重要的，否則她會的東西你會，她不會的東西你也不會，這樣就把事情耽誤了。從我們想明白這個道理之后，我們的家庭越來越好，公司也越辦越好并成功上市。
盈利是企業(yè)基礎
現在，互聯網技術迅速發(fā)展，不少優(yōu)秀的互聯網創(chuàng)業(yè)者也獲得了成功。然而，我卻有些擔心，因為現在很多互聯網企業(yè)不關注具體的盈利問題。比如，我之前在拜訪一家互聯網企業(yè)時，問他們業(yè)績怎么樣，他們給我的回答是“快盈利了”，我在看了大概100多家互聯網企業(yè)后發(fā)現，80%的企業(yè)只是在圍繞著一個概念空轉。
互聯網確實是一個很好的技術，但是一定要為實體經濟服務，只有這樣才能真正創(chuàng)造價值。作為一個傳統企業(yè)家，我想給新興企業(yè)家一點建議：只要你是一個企業(yè)家，只要你正在創(chuàng)業(yè)，就應該把盈利放在第一位，如果你沒有盈利能力，說明你這個商業(yè)模式可能是錯的。
看一個企業(yè)的商業(yè)模式能否成功，有三個關鍵的衡量標準：
第一、看能不能讓成本降低；
第二、看能不能讓效率大幅度提高；
第三、看能不能讓閑置的資源被充分利用起來。
除此之外，創(chuàng)業(yè)者觀察問題的角度不能太窄，不能僅局限于一個企業(yè)，還應該有歷史的角度和社會的視角，這樣企業(yè)在發(fā)展過程中遇到難題時才有可能將其解開。 做事要力求務實 在我自己做企業(yè)的過程中，我一直在觀察近三十年來成功的企業(yè)家身上的特質。
我發(fā)現，成功的創(chuàng)業(yè)者都有一套自己的理念，并用這套理念感染身邊的每一個人，貫徹每一件事。
這些理念包括：
簡單。
做事要力求簡單。繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。從歷史的角度來看，一個向上的民族總是簡單、大氣的；一個處于衰敗的民族，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言表現出來的多是繁雜和多余。把簡單作為自己的世界觀，作為自己做事情的指導思想，是走向成功的一個重要因素，我們往往能在簡單的過程中獲得成功的力量。
透明。
通常，當你需要隱藏一個秘密時，需要制造一股更大的力量把這個秘密遮蓋住。但紙永遠包不住火，壞事遲早會暴露，所以要想得到最大的安全，就需要透明。最大的安全感源自于把我們放到陽光下，而不是在黑暗中。如果你放棄了陽光和透明帶給自己的力量，就不可能有足夠的力量把事情做成功；即便你能夠取得一些小成功，也只是暫時的。
講道德。
偉大的創(chuàng)業(yè)者都勇于承擔社會責任。而創(chuàng)業(yè)者承擔社會責任的第一步是，先把業(yè)創(chuàng)好，盡量把投資人投給你的每一分錢都用到合理的地方，生產出良好的產品和服務，給社會提供一些有價值的東西；第二步是，當創(chuàng)業(yè)相對成功了，公司辦大了，這時就需要更多關注教育、環(huán)境等社會問題。 三條成功的路徑 我還發(fā)現成功的創(chuàng)業(yè)者背后都遵循了三條規(guī)律：摩爾定律；通貨膨脹；中國的城市化進程。
摩爾定律。
摩爾定律是指成本不斷降低。從上世紀60年代末、70年代初到現在為止，每隔18個月的時間，集成電路芯片的集成度翻一番，這意味著成本差不多降低50%。如果沒有摩爾定律，手機設備可能要占滿一個屋子，也不可能有今天的互聯網和計算機芯片行業(yè)。
通貨膨脹。
過去最受益的開發(fā)商通常的做法是：借很多錢，囤很多地。囤完地后房價持續(xù)上漲。很多開發(fā)商負債率117%、120%，天天吃了上頓沒下頓，但過幾年后他們都發(fā)展得非常好。這其中最根本的原因就是通貨膨脹，土地價格飛漲，讓這些冒險的開發(fā)商賺了很多錢。
中國城市化進程。
國外沒有任何一個人類遷徙活動需要幾億人從鄉(xiāng)下搬到城里去，這個規(guī)律主要發(fā)生在中國，只有中國目前存在這樣的機會，這讓我們的經濟、社會、市場都發(fā)生了很大的變化。
