MBA資訊：上班不開心？可能因為你不會管理你的老板！

想一想，你是否曾經(jīng)花過這樣一些小心思：

開會時坐到老板旁邊，好在必要時提出個好主意

匯報項目時，專挑亮眼的成果給老板看

凡事做到盡善盡美，再拿出來給別人展示

......

但是這些做法，真的能讓你更受重視嗎？今天教你3招管理老板的方法！

 01 發(fā)言時，讓自己更有主導(dǎo)性 

我們有時不被關(guān)注，并非自己做的不好，而是旁觀者沒有接收到必要的信息。

著名社會心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼曾在《先發(fā)影響力》中分享了一個有趣的現(xiàn)象：

有一次，科學(xué)家安排兩個助理排練對話，科學(xué)家站在其中某一位助理背后觀察時，發(fā)現(xiàn)對面的助理總是在主導(dǎo)話題，等她繞到另一位助理的背后時，卻又覺得這次主導(dǎo)話題的助理換成了之前的助理。而對于始終站在兩個對話者側(cè)面的旁觀者來說，他們并未察覺有哪一方占優(yōu)勢。

這個現(xiàn)象令人十分驚訝，不管旁觀者看到的是哪一方的臉，總會覺得被自己看到臉的這一方占主導(dǎo)地位。無論怎樣嘗試，我們都無法改變旁觀者的看法，他們所見到的互動中的主導(dǎo)者總是自己能看到臉的那一個。

如果希望得到別人的重視，光做到足夠好還不夠，還需要讓你在意的人看到你的臉。

如果你心里有一套了不起的計劃，期待著參加一場討論問題解決方案的工作會議。大家圍坐在會議桌邊，按所坐位置依次發(fā)言。這時你需要做的是選擇領(lǐng)導(dǎo)對面的位置坐下。根據(jù)“正面直視”效應(yīng)，你的視覺形象會更突出，在你提出解決問題的建議過程中，領(lǐng)導(dǎo)能清楚地看到你在發(fā)言中所承擔(dān)的責(zé)任。

 02 設(shè)計提案時，  讓通過率提高一倍

如何讓自己的提案不被否決，同樣是一件令人頭大的事。社會心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，管理者越是感到自己和員工一起拿出了最終成品，對產(chǎn)品質(zhì)量的評價就會越高。

舉個例子，看小金同學(xué)是怎么說服老板的：

小金：對于怎么升級我們的客戶的服務(wù)軟件，您上次的點子不錯。

Boss：我怎么不記得提過什么點子了。

小金：那個主意真的超贊。

Boss：（看來我是說過什么建議吧）我之前是怎么說的？

小金：您說用戶體驗是第一位，這次升級不光要加入新功能，還要增強用戶使用的方便性。

Boss：你想怎么做呢？

小金：我們找一批使用者測試，不過需要讓預(yù)算通過。

Boss：不錯，可以試著做下。

…

同事：你是怎么拿到資金支持的？

小金：我把功勞讓給老板了。

雖然上面這段對話看上去套路滿滿，但和科學(xué)研究結(jié)果非常一致：如果管理者受了引導(dǎo)，相信自己在開發(fā)設(shè)計最終產(chǎn)品，那么，較之相信自己沒怎么參與開發(fā)的管理者，他們對產(chǎn)品的偏愛要強50%。 認為自己參與得更多的管理者，同時也認為自己對產(chǎn)品的質(zhì)量負有更大的責(zé)任，因為他們感到自己對手下員工有了更大的管理控制力。

更有意思的是，管理者越是認為項目的成功源于自己，也就越是認為項目的成功和手下員工的能力密不可分。這種共同創(chuàng)作帶來的員工與管理者暫時性的身份融合，使得員工的目標(biāo)變成兩人的共同目標(biāo)。試問誰不關(guān)注和喜愛自己所參與的事情呢？

03 “提問題”比“說觀點”更重要

說到這里，有人可能會問，如果我的方案不夠好，怎么把功勞讓給領(lǐng)導(dǎo)呢，有沒有更簡單的方法？那么，請記住下面這句話：“提問題比說觀點更重要。”

我們常常會有這樣的擔(dān)憂：向領(lǐng)導(dǎo)提問，讓他給自己提建議，他會不會認為我們不稱職、太依賴他人、欠缺安全感。這種擔(dān)心看上去合乎邏輯，卻不符合社會心理學(xué)的規(guī)律?！断劝l(fā)影響力》中指出，向他人尋求建議，往往也是在尋求同伙。

心理學(xué)上認為，理智、理性或者邏輯，并不能很好地影響別人，但聯(lián)盟感可以，這種符合該情境的社會促進感，對我們極為有利。 有研究向一群受訪者展示了某快餐店的商業(yè)計劃。受訪者閱讀了計劃之后，按要求提供反饋。一部分人需要針對餐廳提出“建議”，另一些人則提出“觀點”或表達對餐廳的“期待”。最后，受訪者還要估計自己有多大的概率到這家餐廳去吃飯。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，提供建議的受訪者想去就餐的愿望，明顯高于提供其他兩類反饋的受訪者。

在這個案例中，提供建議，讓人進入了聯(lián)盟心態(tài)，刺激消費者認同公司的身份，與之產(chǎn)生連接。反過來，表達觀點或期待，則讓人進入了自省心態(tài)，把關(guān)注點放在自己身上。類比和領(lǐng)導(dǎo)溝通的情況，領(lǐng)導(dǎo)在提出建議時，就已經(jīng)進入了聯(lián)盟心態(tài)。

有時，我們花很多時間悶頭苦想一個問題，不如拿出來和自己的領(lǐng)導(dǎo)分享，往往會收獲意想不到的效果。

人們都愿意聽從和自己在一起的人，領(lǐng)導(dǎo)也是如此，這就是為什么在與人互動時，向?qū)Ψ秸髑蠼ㄗh這一做法是非常明智的。

當(dāng)然，如果想要成為一名優(yōu)秀的職場人，除了掌握上述技巧，我們還要多加修煉。雖然提升職場力并非一日之功，但只要不斷練習(xí)，有朝一日，你也能成為一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者。