MBA職場:內(nèi)向的人如何建立人脈?

      你不需要嘩眾取寵，不需要不停握手取悅對方，不需要滔滔不竭的談?wù)撟约?，因?yàn)槭聦?shí)上，交際的目的只在于認(rèn)識新的朋友，建立新的關(guān)系。

首先談?wù)勑愿駜?nèi)向的人的優(yōu)勢。你不需要嘩眾取寵，不需要不停的握手取悅對方，不需要滔滔不竭的談?wù)撟约?，因?yàn)槭聦?shí)上，交際的目的只在于認(rèn)識新的朋友，建立新的關(guān)系，所以其目的在于了解什么是你對面的這個人最關(guān)心的，而你又能提供何種的幫助。在這種情況下，一個聆聽者(內(nèi)向的人更容易勝任這種角色)更能恰如其分地體現(xiàn)出他的優(yōu)勢。

在此，提供幫助并不是叫你去兜售你的服務(wù)，你應(yīng)該全方位的去尋找能夠幫助到對方的途徑，從而扮演好你的支援角色。

你能提供給他們有價值的建議么?

你能幫他們聯(lián)系到可助他們一臂之力的人么?

所以在這個過程中，詢問應(yīng)該多于敘述，3W1H(what，why，where，how)可以把問題更具體化，更容易實(shí)施。以下的幾個問題可以在適當(dāng)?shù)膱龊显囋嚕?/p>

你為什么會參加此次活動?

到目前為止，你最喜歡此次會議中的哪項(xiàng)議題?

你的工作上最近有什么新的進(jìn)展?你在工作能取得的最大樂趣是什么?

工作中最大的挑戰(zhàn)是什么?

只問不說是一個很好的社交方法，而且在日常交流中也能起到很重要的作用，比如在鞏固現(xiàn)有的友情上，所以，假如你是一個內(nèi)向的人，又不善言辭，那就多多的去想想如何做個好聽眾吧。

問題要問到點(diǎn)子上，我在這里提出的辦法叫ROAD法。

Relationship(關(guān)系)：他生活中最重要的關(guān)系是什么?

Occupation(職業(yè))：他們的職業(yè)是什么?他們的喜好是什么?他們所面臨的挑戰(zhàn)是什么?

Activities(活動)：在私人生活跟公眾生活中，他的活動分別是什么?他有加入什么社團(tuán)或組織?

Drive(動機(jī))：他的動機(jī)是什么?他的個人目標(biāo)和專業(yè)目標(biāo)分別是什么?

以積極的態(tài)度去聆聽。問完問題后緊接著的就應(yīng)該是傾聽，不要有錯誤的想法覺得傾聽是件很被動的事情，只要你提出了問題并做到了仔細(xì)地傾聽了，那你就是這次談話的主導(dǎo)者，是主動的那一方。以下是5個小提示，它們有助于讓你的談話對象更覺得你在全神貫注地聆聽他們的話：

(1)注視對方。當(dāng)別人在說話時，眼神飄忽不定是最糟糕的事情。

(2)常常地點(diǎn)點(diǎn)頭給予肯定。

(3)適當(dāng)時刻可以補(bǔ)充幾句話，表明你對對方談話內(nèi)容的理解。最簡單的方法是重述并強(qiáng)調(diào)。

(4)問些更進(jìn)一步的問題。

結(jié)束一次談話。結(jié)束談話時可以詢問對方的姓名，交流一些對此次談話的感想，并交換名片。比如：XX，我很享受今天與你的此次談話，很感謝你跟我分享一些你在工作上的心得體會，你能給我一張你的名片以便于之后我再跟你聯(lián)系嗎?

在交際進(jìn)行的過程中，大多數(shù)人都在場所內(nèi)不停走動的，所有有時候沒有必要刻意去結(jié)束對某個人的一次談話，如果碰到老朋友想去打個招呼，或者想去拿杯酒，就直接說出來，誠信很重要，在剛談話10分鐘后就被人抓到撒謊是件很尷尬的事情，更不用說要給別人留下良好的印象了。

找尋下一次：后續(xù)的交流對關(guān)系的發(fā)展是至關(guān)重要的。只問不答的辦法能幫助發(fā)現(xiàn)那些有助于繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)的理由。

十大秘訣提供給內(nèi)向的人：

(1)準(zhǔn)備?；c(diǎn)時間提前準(zhǔn)備一下，比如參加活動的目的在于什么，最佳的三個開場白問題是什么。練習(xí)一下繼續(xù)對話以及結(jié)束對話的方法。

(2)記得一定要帶自己的名片。

(3)可以在活動開始后再去。

(4)到場后掃視一下全局，拿杯飲料，放松一下。

(5)如果在活動中根本一個都不認(rèn)識，那就找那些跟你一樣單處的人，自我介紹并把自己已經(jīng)準(zhǔn)備的問題問出來。

(6)把大多數(shù)時間花在傾聽上。

(7)關(guān)注你與之交談的人，如果實(shí)在想觀覽一下全局，請放在談話的間隙去做。

(8)至少把握住一個值得繼續(xù)后續(xù)交際的機(jī)會。

(9)不要最后一個立場，可以稍稍提早些立場。

(10)要有條理，把重要的信息記錄下來，并構(gòu)建一個自己的聯(lián)系人檔案。

獲得成功的機(jī)會第一來自與他人的交際，如果你邁不出這一步，就意味著你不能有，下一次的推薦，下一次加薪抑或下一次的晉升。這同時也可以作為一條對內(nèi)向的心理暗示去用。