MBA關(guān)注：特朗普先生，中國企業(yè)有話對你說

“特朗普總統(tǒng)一直希望‘把就業(yè)和投資吸引回美國’，那么請對中國企業(yè)的投資多一份信任。”11月3日上午，中國忠旺相關(guān)人士對記者說。

“希望中美雙方政府能夠通過對話和磋商，化解光伏貿(mào)易爭端，讓太陽能不僅造福中國，也能造福美國。”11月2日下午，天合光能首席品牌官楊曉忠向記者表示。

“希望美國政府能夠從整體產(chǎn)業(yè)鏈和應(yīng)用市場等更全面的視角來制定相關(guān)行業(yè)發(fā)展政策，而不是從少數(shù)因創(chuàng)新不足和管理不善的個別企業(yè)的訴求來影響清潔能源發(fā)展的大趨勢。”國內(nèi)光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)協(xié)鑫集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

也有人對打開美國市場充滿了樂觀。“醫(yī)療高科技行業(yè)，或?qū)⒂瓉硇碌膰H發(fā)展機會。”上海安翰醫(yī)療技術(shù)有限公司董事長吉朋松說。

這是一部分中國企業(yè)對美國表達(dá)的訴求，也是對美國總統(tǒng)特朗普訪華的期待。

今天，美國總統(tǒng)特朗普首次訪華之旅正式開始。

作為世界最大的兩個經(jīng)濟(jì)體，中美的經(jīng)貿(mào)往來頻繁，具有很高的相互依存度。今年4月，美國海湖莊園“習(xí)特會”后，中美啟動經(jīng)貿(mào)談判“百日計劃”;5月，中美在牛肉、金融、天然氣等10個關(guān)鍵領(lǐng)域取得貿(mào)易進(jìn)展，隨后，中方對美國大米也放開進(jìn)口;7月，首輪中美全面經(jīng)濟(jì)對話舉行。

然而，華盛頓時間10月30日，在特朗普首次訪華前夕，美國商務(wù)部在發(fā)布的一份報告中明確否定了中國的市場經(jīng)濟(jì)地位。

在這份報告中，美國商務(wù)部公布了其在鋁箔反傾銷調(diào)查中開展的“中國市場經(jīng)濟(jì)地位”問題調(diào)查結(jié)論，仍將中國視為“非市場經(jīng)濟(jì)國家”，在對華反傾銷調(diào)查中繼續(xù)適用“替代國”做法。

不可忽視的是，自上任以來，特朗普曾多次在公開場合以及Twit-ter上表達(dá)“中國對美出口太多”以及“中國強迫美方企業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)”等的抱怨。而近期美國針對一些行業(yè)和領(lǐng)域接連啟動的貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，也給中國企業(yè)帶來諸多影響。

特朗普此行中，中美雙方如何找到更好的合作點并妥善處理相關(guān)分歧，是一個備受關(guān)注的重要話題。

中美尋求更深入合作的努力從未停止。

據(jù)中國美國商會主席蔡瑞德(William　Zarit)透露，一支由29位企業(yè)高管組成的商貿(mào)代表團(tuán)會隨特朗普來到中國，代表團(tuán)成員主要來自能源和大宗商品企業(yè)。

此外，記者還獨家獲悉，從11月7日開始，在商務(wù)部、全國人大外事委員會等機構(gòu)的安排下，美國總統(tǒng)特朗普訪華期間，將定向展開與部分中國企業(yè)的商業(yè)談判。

10月30日，中國駐美大使崔天凱在接受中外媒體集體采訪時表示，中美必須充分認(rèn)識到今天面對的是一個什么樣的世界，擺在面前的是什么樣的挑戰(zhàn)和機遇，從而找到共同應(yīng)對、合作共贏的道路。

特朗普訪華，對于那些希望進(jìn)入或者進(jìn)一步拓展美國市場的中國企業(yè)而言，蘊含著多大的機遇?中美雙方企業(yè)將會簽訂哪些領(lǐng)域新的合作大單?中國企業(yè)界對這位總統(tǒng)先生，又有什么話要說?

高技術(shù)企業(yè)入圍

究竟什么樣的中國企業(yè)，會得到中國、美國雙方政府高層的認(rèn)可，躋身上述中美合作意向規(guī)劃中?

記者11月1日獨家獲悉，被納入上述中美深度合作意向的企業(yè)中，出現(xiàn)了民營企業(yè)的身影。在特朗普訪華正式行程開始前，一家高科技民營企業(yè)已經(jīng)與兩家美國企業(yè)商議草擬出了大致的合作協(xié)議。

記者從知情人士處獲悉，為了給特朗普訪華期間的商業(yè)談判事宜鋪路，早在十九大召開之前，有關(guān)部門便已經(jīng)啟動一項中美深度合作意向磋商計劃，以推動該項深度合作意向計劃順利開展。

在10月16日之前，全國人大外事委員會已成立專門工作小組，專門奔赴“被選中”的中國企業(yè)，搜集相關(guān)市場素材，進(jìn)行先期交流。其中一家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，交流內(nèi)容包括企業(yè)的核心技術(shù)、市場規(guī)模、盈利水平等細(xì)節(jié)問題，該企業(yè)所在的地方政府也出面輔助溝通。

出于對合作伙伴的尊重等原因，具體要與美國哪些合作主體簽訂協(xié)議、合作戰(zhàn)略、分幾步走等，該企業(yè)負(fù)責(zé)人并未透露。

一家同樣被納入前述中美深度合作意向計劃的中國企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著世界經(jīng)濟(jì)形勢的變化，中國與美國之間的經(jīng)濟(jì)合作模式也產(chǎn)生了新的變化。高科技技術(shù)也正在成為美方關(guān)注的焦點。

從行業(yè)角度看，上海安翰醫(yī)療技術(shù)有限公司和安翰光電技術(shù)(武漢)有限公司(以下統(tǒng)稱“安翰”)，便是一家聚焦“科技創(chuàng)新”的行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)。記者獲悉，該企業(yè)是世界上第一家，目前也是唯一一家研制成功“主動精確控制消化道膠囊內(nèi)鏡機器人系統(tǒng)”并實現(xiàn)商業(yè)化的民營企業(yè)。在10月初剛剛結(jié)束的“砥礪奮進(jìn)的五年”大型成就展上，安翰的胃鏡膠囊機器人是在中央二展區(qū)唯一一家展示醫(yī)療高科技成果的民營企業(yè)。

安翰研發(fā)的消化道膠囊內(nèi)鏡是目前世界唯一的核心技術(shù)。韓國和以色列雖然比中國起步早，但到今天都沒做出機器人胃鏡。難度在于，“這么微小的東西，要涵蓋這么多功能，單憑直接市場購買元件做不成。”安翰董事長吉朋松對記者表示，這個項目歷時9年才研發(fā)成功，不僅僅在理念和功能設(shè)計致力創(chuàng)新，更注重基礎(chǔ)元件的創(chuàng)新創(chuàng)造。

行事低調(diào)的安翰，鮮少對外公開其科創(chuàng)發(fā)展思路及資本市場布局。一名醫(yī)療器械行業(yè)人士分析，從行業(yè)的角度來說，擁有世界唯一核心技術(shù)的安翰，現(xiàn)階段鮮少有同類企業(yè)可以與之抗衡。這次特朗普訪華，中美企業(yè)如果在醫(yī)療高科技行業(yè)產(chǎn)生合作事宜，不排除安翰可能成為中美深度合作意向談判的“入圍者”。

實際上，安翰在國際合作方面，早有試水。2015年上半年，在中國科技部推動下，上海張江和美國麻州政府合作，成立了中美跨境創(chuàng)新合作平臺(張江波士頓科技園)。這個試圖構(gòu)建中美技術(shù)、資本、市場互動的轉(zhuǎn)化平臺，成立之初推薦的重點項目之一便是安翰消化道膠囊內(nèi)鏡。“醫(yī)療高科技行業(yè)，或?qū)⒂瓉硇碌膰H發(fā)展機會。”吉朋松認(rèn)為，中美之間的經(jīng)貿(mào)合作，尤其是醫(yī)療高科技企業(yè)之間的深度合作，意義重大。不過對于下一步，美國相關(guān)合作主體是否會借此次特朗普訪華的機遇，成功引進(jìn)安翰技術(shù)，正式與美國展開深度合作的問題，吉朋松沒有給出明確答復(fù)。

等為期5天的中美企業(yè)雙方談判結(jié)束后，這項中美深度合作意向計劃中入選的所有中國企業(yè)名稱、數(shù)量，以及初步合作框架等更多的細(xì)項將被一一披露。

受損者

“爭端往往集中在‘傾銷’與否的爭議上。美國總認(rèn)為中國大量向其‘傾銷’鋁產(chǎn)品，但其實中國一直是全球鋁應(yīng)用消費增長最快的國家。近五年來，中國擴大國內(nèi)鋁應(yīng)用(尤其是在交通運輸和建筑方面)的努力和成果在全球鋁業(yè)界更是有目共睹的。”鋁加工產(chǎn)品研發(fā)制造商中國忠旺相關(guān)人士對記者說。

“用‘雙反’和‘201條款’的名義對抗中國光伏產(chǎn)業(yè)是非常不明智的。對于協(xié)鑫來說，我們很樂于同美國的光伏企業(yè)開啟廣泛的合作，但如果貿(mào)易壁壘一旦形成，我們會將目光轉(zhuǎn)向亞非拉等新興市場?，F(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)在全球呈現(xiàn)多點開花的態(tài)勢，不是某一個國家能夠限制得了的。”11月3日上午，就尚未進(jìn)入最終裁定結(jié)果的光伏“201“調(diào)查，國內(nèi)光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)協(xié)鑫集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者如是表態(tài)。

美國東部時間10月31日，美國國際貿(mào)易委員會(簡稱為“ITC”)就進(jìn)口光伏電池及組件向美國總統(tǒng)特朗普提出貿(mào)易救濟(jì)措施建議，以限制相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)口。4位委員當(dāng)天給出了3份不同的貿(mào)易救濟(jì)措施建議，其主旨是通過配額、關(guān)稅(最高達(dá)35%)以及許可證等形式來限制光伏產(chǎn)品進(jìn)口。

美國總統(tǒng)特朗普將于2018年1月最終決定是否采取貿(mào)易救濟(jì)措施，以及具體采用何種貿(mào)易救濟(jì)措施。

此前，美國國際貿(mào)易委員會已于9月22日作出裁決，認(rèn)定大量廉價進(jìn)口光伏電池及組件已給美國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害。這一裁決依據(jù)的是美國《1974年貿(mào)易法》第201條，也被稱為“201調(diào)查”或“全球保障措施調(diào)查”。而據(jù)代表中方光伏業(yè)進(jìn)行無損害抗辯的中國機電商會表示，起訴方的起訴資格存疑，起訴方的組件產(chǎn)量很低，產(chǎn)業(yè)代表性不到10%;不能將電池產(chǎn)量和組件產(chǎn)量簡單相加;產(chǎn)能不能作為考察代表性的依據(jù);起訴書中關(guān)于美國國內(nèi)生產(chǎn)者的產(chǎn)量數(shù)據(jù)存在疑問。

“201條款”調(diào)查一出，包括協(xié)鑫、天合光能、隆基、阿特斯、晶科、晶澳等主流光伏企業(yè)先后就該事件發(fā)表了反對聲明。在這些企業(yè)眼中，201調(diào)查及其所帶來的后果是一種因小失大、違背市場規(guī)律的做法。

眾所周知，美國本土光伏組件產(chǎn)能僅3GW左右，材料端等產(chǎn)業(yè)鏈體系更加不健全，而其應(yīng)用市場快速成長。協(xié)鑫負(fù)責(zé)人預(yù)測，如果通過行使201條款來阻隔其他國家特別是中國光伏產(chǎn)品進(jìn)入美國市場，美國光伏應(yīng)用市場發(fā)展將出現(xiàn)嚴(yán)重的倒退。“非市場化的政府補貼維持并不能挽救這些瀕臨倒閉的美國企業(yè)，反而會降低企業(yè)科技創(chuàng)新和管理進(jìn)步的動力，這對提升美國本土企業(yè)的綜合競爭力是沒有益處的。”他對記者如是說。

11月2日，天合光能首席品牌官楊曉忠向記者表示，美國對中國光伏行業(yè)的貿(mào)易壁壘，是雙刃劍，“損害的不僅僅是中國光伏行業(yè)，也讓美國的光伏電站開發(fā)企業(yè)叫苦不迭”。

“美國很多州長曾邀請?zhí)旌瞎饽艿矫绹顿Y建廠，但美國槍擊事件屢屢發(fā)生，令我們對美國的投資和經(jīng)營環(huán)境憂心忡忡。希望中美雙方政府能夠通過對話和磋商，化解光伏貿(mào)易爭端，讓太陽能不僅造福中國，也能造福美國。”楊曉忠說。

“光伏產(chǎn)品自由流動有利于減少溫室氣體排放、改善全球氣候。在該領(lǐng)域維護(hù)自由貿(mào)易是各國的共同責(zé)任，也符合各方共同利益。希望美調(diào)查機關(guān)嚴(yán)格遵循世貿(mào)組織相關(guān)規(guī)定，慎用貿(mào)易限制措施。”商務(wù)部貿(mào)易救濟(jì)局局長王賀軍9月22日指出，美國調(diào)查機關(guān)不顧其他國家、國內(nèi)各州政府及眾多光伏下游企業(yè)的強烈反對，也罔顧近年來對光伏產(chǎn)品多次采取貿(mào)易救濟(jì)措施、已為其國內(nèi)產(chǎn)業(yè)提供足夠保護(hù)的客觀事實，堅持認(rèn)定進(jìn)口光伏產(chǎn)品嚴(yán)重?fù)p害國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，不僅增加了光伏產(chǎn)品全球正常貿(mào)易的不確定性，也無助于美國國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)整體健康、均衡發(fā)展。

在全球范圍內(nèi)，中、美是最重要的光伏市場。2016年中國光伏新增裝機34.5GW，美國新增裝機14.7GW，分列全球光伏新增裝機前兩名。

“過去數(shù)年當(dāng)中，光伏行業(yè)之所以成為中美貿(mào)易爭端較多的領(lǐng)域之一，恰恰是中國光伏產(chǎn)業(yè)具備全球競爭力的表現(xiàn)。”協(xié)鑫集團(tuán)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國的光伏制造，無論是從科技研發(fā)、模式創(chuàng)新、產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量，還是成本控制和產(chǎn)業(yè)鏈配套，都已成為領(lǐng)跑者。

以協(xié)鑫為例，該負(fù)責(zé)人介紹，今年該公司完成的金剛線硅片，不止助力行業(yè)成本大幅下降，而且設(shè)備國產(chǎn)化程度也非常高。“實際上，中國的光伏產(chǎn)品非常受美歐光伏下游EPC和電站開發(fā)企業(yè)的歡迎。在美國，他們還成立了反對‘雙反’的聯(lián)盟，旨在維護(hù)光伏應(yīng)用市場發(fā)展的良好勢頭，推進(jìn)美國光伏電力的平價上網(wǎng)。”“希望美國政府能夠從整體產(chǎn)業(yè)鏈和應(yīng)用市場等更全面的視角來制定相關(guān)行業(yè)發(fā)展政策，而不是從少數(shù)因創(chuàng)新不足和管理不善的個別企業(yè)的訴求來影響清潔能源發(fā)展的大趨勢。”協(xié)鑫負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中美企業(yè)在行業(yè)發(fā)展中有著各自的比較優(yōu)勢，美國企業(yè)的科技研發(fā)水平比較高，中國企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化和制造管理方面有一定優(yōu)勢。雙方企業(yè)需要加強創(chuàng)新合作，優(yōu)勢互補，共同推進(jìn)中美光伏行業(yè)的發(fā)展。

何時放下“貿(mào)易牌”

“貿(mào)易牌”是特朗普自參與總統(tǒng)競選起，就不曾放下的一張牌。而中美之間去年3470億美元的貿(mào)易逆差成為特朗普傾向貿(mào)易保護(hù)主義的理由。特朗普訪華前夕，美商務(wù)部將中國視為“非市場經(jīng)濟(jì)國家”，在對華反傾銷調(diào)查中繼續(xù)適用“替代國”做法，也飽受爭議。“我們想得到更加公平的貿(mào)易關(guān)系。”11月3日，談及對于鋼鐵行業(yè)國際貿(mào)易的期待，天工國際辦公室主任白世國對記者說。長期以來，這家中國特鋼制造企業(yè)與包括美國在內(nèi)的APEC經(jīng)濟(jì)體成員國之間貿(mào)易往來頻繁，項目合作眾多。“過去幾年，鋼鐵行業(yè)成為中美貿(mào)易爭端較多的領(lǐng)域之一，我們認(rèn)為，全球制造業(yè)的復(fù)興和中國制造的日益強大所帶來的矛盾，是主要的因素。 ”白世國說。

事實上，以往美國對中國提出所謂“雙反”等貿(mào)易救濟(jì)措施，都是針對中國制造領(lǐng)域的一些強勢產(chǎn)業(yè)，例如光伏、鋼鐵、鋁制品、輪胎等。這些措施使得上述行業(yè)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向，將目光放在美國之外的歐洲、日本、澳大利亞、東南亞等市場。

但沒有人希望忽略美國市場的存在。輪胎行業(yè)內(nèi)，青島森麒麟輪胎股份有限公司正在美國開工建廠，雙錢、玲瓏等輪胎行業(yè)龍頭也在思索落地美國的可能性。

遭遇了2011年美國雙反的“當(dāng)頭棒喝”之后，中國忠旺迅速進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級，并且其創(chuàng)始人劉忠田旗下另一投資公司忠旺美國正在針對美國愛勵鋁業(yè)有限公司(A-leris　Corporation)進(jìn)行并購。“這一交易如果成功，對中美雙方來說，都將大有裨益。其不僅為愛勵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、長期發(fā)展提供充裕的資金支持，協(xié)助愛勵在美國擴大生產(chǎn)，帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，還可以協(xié)助愛勵開拓中國市場，通過上下游合作助其降低生產(chǎn)成本等等。同時，愛勵優(yōu)秀成熟的企業(yè)管理經(jīng)驗、優(yōu)質(zhì)客戶資源也可以與忠旺共享，進(jìn)一步促進(jìn)各自在下游深加工領(lǐng)域的延伸與發(fā)展。”忠旺美國負(fù)責(zé)該交易的人士如是說。

對于特朗普在接下來會帶給中美怎樣的貿(mào)易政策和環(huán)境，上述人士坦言:“希望美國政府能夠營造更為開放、公正、公平的貿(mào)易環(huán)境，尤其對中國企業(yè)。特朗普總統(tǒng)一直希望‘把就業(yè)和投資吸引回美國’，那么請對中國企業(yè)的投資多一份信任，以合作推進(jìn)發(fā)展，達(dá)至共贏結(jié)果。”“中美雙方業(yè)內(nèi)應(yīng)該加強對話和溝通。”中國機電商會法律部主任陳惠清對記者表示，行業(yè)之間有一些誤會和信息不對稱的地方，如果不加強溝通，不僅會影響對雙方市場的開拓，也會影響中美經(jīng)貿(mào)的發(fā)展。目前，機電商會正在致力于建設(shè)中美溝通的機制，以尋求更多合作方式。

同樣，也沒有人會忽視生機勃勃的中國市場，特朗普先生也應(yīng)該看到，中美經(jīng)貿(mào)供應(yīng)關(guān)系正在變成互通有無的供需關(guān)系，中國的高科技研發(fā)水平不斷提升，出現(xiàn)了獨家的核心前沿技術(shù)。發(fā)展新時期下的中國，可提供的不僅局限于農(nóng)產(chǎn)品紡織品、基礎(chǔ)加工和代工，像安翰這樣的行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，正在市場合作與競爭中受到更多的重視。

從這一點來看，在中美企業(yè)談判過程中，中方企業(yè)也將有望獲得更多的主動權(quán)和話語權(quán)。此次美國商貿(mào)代表團(tuán)會由特朗普總統(tǒng)親自帶領(lǐng)，正體現(xiàn)出美方的重視——此前，往往是由商務(wù)部部長或農(nóng)業(yè)部部長帶團(tuán)。美方商界人士對此分析道：既然歐洲國家領(lǐng)導(dǎo)人都在出訪中國時為本國企業(yè)站臺，那么美國也不應(yīng)落后于人。