MBA評論：內(nèi)容付費在中國漸成風(fēng)潮

       隨著中國人為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費的意愿日益增強，靠知識賺錢的新媒體開始興起，科技寡頭也把內(nèi)容變現(xiàn)列為優(yōu)先任務(wù)。

每天早晨，在James Lu驅(qū)車上班時，他都會收聽他從“得到”(iGet)購買的經(jīng)濟(jì)播客。“得到”是中國最知名的媒體人物之一羅振宇推出的一款手機應(yīng)用。

他解釋說：“在大城市，人們太忙了，沒有時間看書和看電影。名人可以教你知識，讓你覺得自己仿佛讀了這本書或看了這部電影。”

“得到”是數(shù)量日益增多的用品牌知識賺錢的新興媒體初創(chuàng)公司之一，中國科技集團(tuán)正押注于這種業(yè)務(wù)。這個以盜版聞名的國家正顯示出越來越強的為內(nèi)容付費的意愿。

數(shù)字營銷公司China Channel聯(lián)合創(chuàng)始人馬修•布倫南(Matthew Brennan)表示：“人們相信個人品牌，這里存在一個真實信息真空。所有人都知道，媒體是要購買，要花錢的。這些人以真實的方式講給你聽，并通過提供真實的信息積累了大批粉絲，這種模式顯然將吸引(中國)很多人。”

隨著新用戶數(shù)量的增長放緩，中國的科技寡頭(百度(Baidu)、阿里巴巴(Alibaba)和騰訊(Tencent))把數(shù)字內(nèi)容變現(xiàn)列為了優(yōu)先任務(wù)。

社交媒體公司騰訊將QQ音樂(QQ Music)與中國音樂集團(tuán)(China Music Corporation)合并之后，現(xiàn)在經(jīng)營著中國規(guī)模最大的音樂流服務(wù)。百度將其在內(nèi)容創(chuàng)作以及購買流媒體播放權(quán)和轉(zhuǎn)播權(quán)方面的支出增加了逾一倍，從2015年的9.145億元人民幣增至2016年的22.1億元人民幣。

然而，與中國人氣最旺的社交媒體應(yīng)用的數(shù)億注冊用戶相比，數(shù)字娛樂付費用戶的數(shù)量非常少?？萍脊菊龑ふ倚碌姆椒ɡ糜脩粼瓌?chuàng)內(nèi)容和它們支持的專家分析賺錢，目前，這些內(nèi)容基本上是免費提供。

“在中國，人們現(xiàn)在有錢了，但時間少了，這對于內(nèi)容是個好事，”布倫南表示，“如今，知識變現(xiàn)的成功例子很多，一個比美國健康得多的內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)系統(tǒng)開始建立。”

中國科技新聞和教育網(wǎng)站果殼網(wǎng)(Guokr.com)和中國最老牌互聯(lián)網(wǎng)公司之一網(wǎng)易(Netease)今年1月針對互聯(lián)網(wǎng)用戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，75%的用戶表示他們愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費，52%的用戶認(rèn)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供者是值得付費的。

北京咨詢公司艾媒咨詢(iiMedia Research)分析師婁梅靜表示：“在互聯(lián)網(wǎng)早期，科技公司更多地依賴免費消費者模式。但隨著內(nèi)容數(shù)量的增加，質(zhì)量沒有跟上，用戶不得不花費更多時間和精力去篩選。他們愿意為能夠保證提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的內(nèi)容管理者支付更高費用。”

一些最大的知識平臺已開始利用主講人的名聲來收費。

在基于Reddit“隨便問”模式的分答(Fenda)，用戶付費聽取名人和專家回答用戶提交的問題。由果殼網(wǎng)創(chuàng)辦的分答吸引了來自騰訊以及小米(Xiaomi)和聯(lián)想(Lenovo)創(chuàng)始人的早期投資。答案越受歡迎，答者和問者獲得的收入越高。

去年5月，大連萬達(dá)(Dalian Wanda)創(chuàng)始人王健林之子王思聰，在分答上對從財務(wù)建議到其性生活等各種問題進(jìn)行了回答，每個回答獲得了近5000元人民幣(合750美元)的收入，引發(fā)媒體關(guān)注。

電商平臺京東(JD.com)和搜索引擎百度也推出了類似的問答應(yīng)用。

騰訊的微信(WeChat)本月也加入進(jìn)來，其創(chuàng)始人馬化騰(Pony Ma)宣布對受邀用戶推出測試版平臺，將測試微信公眾號的多種付費模式。

微信擁有8.56億活躍用戶，這意味著它擁有已經(jīng)關(guān)聯(lián)騰訊移動支付平臺微信錢包(WeChat wallet)的龐大潛在付費讀者群體，但它迄今沒有推出具體的付費模式。

私人所有的獨立科技公司W(wǎng)alktheChat的創(chuàng)始人托馬斯•格拉齊亞尼(Thomas Graziani)表示：“微信在這方面有所落后，因為內(nèi)容訂閱不是其商業(yè)模式的核心。他們是由支付和金融、而非內(nèi)容驅(qū)動的。”

最為成功的平臺是知乎(Zhihu)，它擁有逾6500萬用戶，是騰訊和中國互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)搜狐(Sohu)支持的類Quora的免費服務(wù)，它是第一家估值逾10億美元的知識平臺。

去年，他們推出了知乎Live(Zhihu Live)，用戶可以付費在設(shè)備上實時與專家一對一問答。普通主講人每場可以獲得大約8300元人民幣的收入。

本月，流行文化網(wǎng)站豆瓣(Douban)推出了自己的實時產(chǎn)品，希望受過良好教育的千禧一代，將會付費聽取他們青睞的公共知識分子和藝術(shù)家對從時事到音樂和詩歌趨勢等主題的討論，最初價格為128元人民幣。

北卡羅來納大學(xué)(University of North Carolina)傳播學(xué)教授、研究中國媒體的蔣敏表示：“中國消費者出了名的不僅對了解信息感興趣，而且還對了解觀點感興趣。”

“你可以閱讀報紙，但如何解讀新聞故事可能完全不是一回事……解讀有時比簡單地了解事實更重要。”