MBA關(guān)注：“脫歐運動CEO”

        馬修·艾略特曾任英國“為脫歐投票”組織的首席執(zhí)行官，被一些媒體稱為“脫歐運動CEO”、“威斯敏斯特最耀眼的政治明星”。但在選擇“留歐”的倫敦人看來，他是個“十足的騙子”。

他是個優(yōu)秀的說服者，曾成功勸說英國多數(shù)選民做出“脫歐”的歷史性選擇，但他卻否認(rèn)自己是個“游說者”。他被媒體稱為“威斯敏斯特最耀眼的政治明星”，但在選擇“留歐”的倫敦人看來，他是個“十足的騙子”，他發(fā)出的幾乎每條推特下都有人留言批評。

馬修·艾略特曾任英國“為脫歐投票(Vote Leave)”組織(英國選舉委員會認(rèn)定其為“脫歐陣營”的官方拉票組織)的首席執(zhí)行官，被一些媒體稱為“脫歐運動CEO”。

筆者努力將眼前說話文質(zhì)彬彬、頭發(fā)梳得一絲不茍的英國人與歷史上那些說客的形象對應(yīng)起來：蘇秦、張儀、孔子、燭之武。

艾略特是哪種?

筆者問他，他笑了，很快糾正說：“我更愿被稱為‘政治活動家(Campaigner)’而非‘游說者(Lobbyist)’。”

英美傳統(tǒng)上，“游說者”是立法者與利益集團(tuán)之間的橋梁，職業(yè)“游說者”與利益集團(tuán)合作，以保證國家政策制定符合集團(tuán)的利益。

在美國，華盛頓的“K街”也因聚集了眾多游說組織、智庫、公關(guān)公司、民間社團(tuán)等成為知名的“說客街”。在英國，有人測算，游說者們與每個下院議員接觸的次數(shù)，平均每周超過100次。丘吉爾就曾在年輕時為一家大石油公司游說。

游說者群體能量之大，以至于他們被稱為英美議會兩院之外的“立法第三院”。歷史上，游說行為與金錢、丑聞始終相伴，法律也一直在查漏補缺，不斷對游說行為進(jìn)行規(guī)范。

艾略特說，雖然英國媒體稱他為英國“最高效的游說者之一”，但他不愿被人這么稱呼，因為他參加的所有游說都基于民意。

“我代表納稅人，對政府在某項公共政策上的浪費進(jìn)行批評，并將這一信息傳播給更多的人。”他說，“我并不直接和政客合作，我只是通過開展各種活動以代表公眾的情緒和意見，并借助媒體將之進(jìn)行傳播，并影響更多的人，最終影響到政策制定。”

不過艾略特想了想，又說，如果非要說他是游說者的話，那么他也是對自己真心相信的理念進(jìn)行游說，而非為了錢而游說。

艾略特所在的“為脫歐投票”組織主要經(jīng)費來自各界捐贈。比起英國政府支持的“留歐陣營”，“為脫歐投票”所獲得的資金少得多。在成功帶領(lǐng)“脫歐陣營”取勝后，艾略特有不少機(jī)會成為一些大企業(yè)的說客，但他還是選擇去了收入更少的研究所做研究員，因為那是他喜歡的工作。

在“脫歐運動”中，艾略特代表的是那些想改變與歐盟相處方式的民眾，幫助將他們的聲音放大。英國公決“脫歐”后，艾略特曾發(fā)推特：“英國人民選擇‘脫歐’，選擇離開那種腐爛的政治體系，那種讓普通人無法擁有權(quán)力的體系。”

從籌集資金、到招聘文案寫手、再到和各界人士交談，艾略特曾經(jīng)什么都做。他每天早上7點到辦公室，開會、打電話籌款、和捐款人約時間面談、和同事們茶敘、接受媒體采訪，晚上在不同場合演講、爭取商業(yè)界人士的支持，常常在半夜11點才到家。

艾略特承認(rèn)：“做個政治活動家是件很痛苦的事。”但他也享受勝利帶來的快樂。“脫歐”公投9個月后，艾略特的推特賬號的背景圖片，還是他在得知“脫歐派”獲勝后的那個喜悅時刻。原本領(lǐng)先的留歐陣營最終失敗，在他看來是每個環(huán)節(jié)都出了問題。

在為“脫歐”拉票的活動中，“為脫歐投票”十分注重科技手段和新媒體的使用，這被認(rèn)為是當(dāng)今說客新的“三寸不爛之舌”。

“我們成功之處在于，我們更精確、更高效地在臉譜網(wǎng)站上對目標(biāo)人群進(jìn)行鎖定，發(fā)現(xiàn)那些潛在的‘脫歐’支持者，并將我們的信息傳送給他們。”艾略特說，“新媒體時代，一個成功的政治運動領(lǐng)導(dǎo)人一定能在最好的數(shù)據(jù)專家的幫助下，發(fā)現(xiàn)正確的目標(biāo)人群、發(fā)送正確的信息。”

“憂道不憂貧、謀道不謀食”——不知道這是不是每個職業(yè)說客都擁有的理想。當(dāng)筆者告訴艾略特中國歷史上那些“忠君重義”的說客時，他很興奮，讓筆者一定將他們的名字寫下來，他要去查查他們的故事。