MBA財經(jīng)：不到30歲，他們是如何登上福布斯精英榜的？

馬云曾說過：“創(chuàng)業(yè)的路上，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不見后天的太陽。

創(chuàng)業(yè)的過程是艱辛的，真正能堅持下來的很少，尤其是對于二三十歲的年輕人而言更是巨大的考驗。而29歲的他達到了很多創(chuàng)業(yè)者一輩子無法匹及的高度。

趙億陽

長江商學(xué)院EMBA29期學(xué)員

云知聲聯(lián)合創(chuàng)始人

不到30歲的趙億陽已經(jīng)幾次出現(xiàn)在福布斯榜單上：他與伙伴聯(lián)合創(chuàng)立的“云知聲”，曾連續(xù)兩年入選“福布斯中國最快科技成長公司50強企業(yè)”，同時，這也是中國AI行業(yè)成長最快的創(chuàng)業(yè)公司之一。今年，趙億陽本人，又一次入選福布斯“30U30”（30位30歲以下精英）榜單。

如今，他的事業(yè)風生水起。曾是一名投資人，后轉(zhuǎn)型為企業(yè)家。在人工智能領(lǐng)域，他聯(lián)合創(chuàng)辦的“云知聲”在中國幾度開創(chuàng)里程碑：2012年7月，他們首度將深度學(xué)習納入語言識別領(lǐng)域；首度推出醫(yī)療類語音服務(wù)。目前，“云知聲”是國內(nèi)最大的獨立第三方語音平臺，在汽車的后裝市場占有率達到70％。

趙億陽自如地跨行、轉(zhuǎn)換職業(yè)軌道，又屢次到達行業(yè)巔峰。這容易讓人們忘記他的年齡，其實，11年前的趙億陽，還是個高中畢業(yè)生。

獨立精神——造就國際視野

在云知聲之前，趙億陽一直在金融領(lǐng)域工作。從17歲開始，他就利用所有課余時間和假期在各大金融機構(gòu)工作并積累行業(yè)經(jīng)驗。在美國完成本科和研究生學(xué)業(yè)之后，趙億陽也從紐約到香港進入摩根大通銀行和花旗銀行繼續(xù)投資銀行事業(yè)。

這些輝煌的成就得益于他在國外學(xué)到的第一門功課——“獨立”！

“美國人有個鮮明的特點，他們信奉獨立、自強精神。”在美國求學(xué)，氛圍看似輕松，但對學(xué)術(shù)的要求很高。導(dǎo)師給出“戰(zhàn)略”大方向，而“戰(zhàn)術(shù)”全靠學(xué)生自己——課業(yè)、學(xué)業(yè)、論文進度等具體事物，都需自己安排，學(xué)生還得自己摸索學(xué)習方法。

當完全置身于不同的文化環(huán)境和社會體制中，“自己擔負責任”成為趙億陽所奉行的“獨立精神”的核心準則。

處于創(chuàng)業(yè)初期的云知聲出奇的窘迫，創(chuàng)始人自掏腰包、連續(xù)幾個月純投入，一度連發(fā)工資都很困難。趙億陽所面臨的工作除了滿足公司的資本和財務(wù)需求，還要負責公司的法務(wù)、市場公關(guān)，甚至部分業(yè)務(wù)和人事管理，可謂一個問題接著一個問題。“自己扛下來”讓他一次次攻克難關(guān)，直覺告訴他，企業(yè)級服務(wù)的市場春天很快會到來，只有提早布局資本市場，開始尋找打磨商業(yè)模式，才能在行業(yè)春天到來之時脫穎而出。

批判性思維——終生箴言

趙億陽說，無論在學(xué)業(yè)還是生活上，美國高校提倡的“批判性思維”能力，對其一生的影響無比深遠。“批判性思維能力，也就是老一輩說的：知其然，而知其所以然。”具備這一能力的人，不會人云亦云。他們能發(fā)現(xiàn)事物之間的聯(lián)系，能發(fā)現(xiàn)隱藏在事物表象之下的本質(zhì)。這一能力，收益終身：“無論做什么，都要培養(yǎng)批判性思維能力。在日后的人生中，還要面臨許多選擇。”

這一箴言幫助他在職業(yè)生涯里，完成了許多人生選擇。

云知聲以語音和語言技術(shù)為根基，但具體的道路要如何走?如何商業(yè)化?整個行業(yè)都很迷茫。在創(chuàng)業(yè)第二年即2013年，云知聲推出了第一家免費開源的語音云平臺而被斥為行業(yè)異類，行業(yè)內(nèi)普遍不認為小公司能做成平臺。而云知聲堅信未來智能一定在云端，所以必須要有數(shù)據(jù)支持。后來的事實也驗證了這個戰(zhàn)略的預(yù)見性。云平臺的推出使數(shù)據(jù)量猛增，配合云知聲算法的優(yōu)化，使語音識別準確率達到85%。在云平臺推出兩個月后，云知聲又上線了深度學(xué)習算法，將準確率提高到了92%。真正讓云知聲走入公眾視線的，是云知聲的一款微信語音插件一度沖到了工具類排行榜的第一名，以及與樂視超級電視的合作。微信語音插件被認為是一個不錯的開始和認可，而云知聲與樂視合作打造的第一代超級電視則不僅讓云知聲聲名大噪，還獲得了未來商業(yè)模式的深度思考和收獲。最終，云知聲確定了云端芯軟硬件一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，并且聚焦物聯(lián)網(wǎng)人工智能服務(wù)，將目標鎖定在智能家居、車載、教育和醫(yī)療四個方向。

“現(xiàn)在看來，路走對了。”這是趙億陽和公司高層對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略評價的總結(jié)詞。而“批判性思維”也成了他將終生奉行的箴言。

順勢而為——抓住時代的主題

幾次轉(zhuǎn)身令趙億陽領(lǐng)悟到，想要打造一個成功的企業(yè)，除了不斷打磨完善自身的技術(shù)和產(chǎn)品之外，我們還要懂得分析并準確把握時機，“順勢而為”。創(chuàng)業(yè)需要把握三種周期，不能錯配，缺一不可。首先需要把握的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期，其次是資本市場發(fā)展周期，最后是政策導(dǎo)向周期。每個時代都有每個時代的主題，作為創(chuàng)業(yè)者關(guān)鍵是要抓住自己的“時代主題”。

不到三十歲就經(jīng)歷豐富，從外界看趙億陽已經(jīng)在事業(yè)上小有成就，不過在他認為一切都還只是剛剛開始。面對浩瀚商海，作為一個年輕人，需要學(xué)習和提高的地方太多了。他認為，所謂成功應(yīng)該是按照自己的意愿和智慧去努力做好一件事情，并且這件事能夠給你帶來自我價值實現(xiàn)的滿足感。對趙億陽來說，他覺得至今自己最成功的創(chuàng)業(yè)還是高中時期創(chuàng)立了北京四中校話劇社。

如今，站在人工智能這個浪潮上，趙億陽非常希望通過技術(shù)來改變社會，為人們帶來更好的生活。他說：“我們現(xiàn)在做了一些針對兒童陪伴機器人解決方案，希望可以讓那些沒有父母陪伴的孩子可以擁有一個傾聽和交流的伙伴。未來，AI一定會給人們的生活帶來更多的改變。”

工作之余，趙億陽還會和商學(xué)院的同學(xué)一起去兒童村做公益。他希望公益不光是給孩子們帶去捐款和物質(zhì)，而是要教會他們學(xué)習的能力。他說，在滿足基本生活需求后，應(yīng)該把財富通過某種方式回饋給社會，公益就是最好的方式。

“

對這個時代有野心，有擔當，為行業(yè)賦能，為團隊賦能。趙億陽身上，我們看到了Young Business Leader應(yīng)有的樣子。長江EMBA正是匯聚了這個時代最優(yōu)秀企業(yè)家的地方，我們?yōu)樗麄冑x能。

——朱睿

長江商學(xué)院市場營銷學(xué)教授、品牌研究中心主任

EMBA項目副院長

”作為一位名副其實的90后，與同齡人相比，蘇春姿在事業(yè)上已取得了頗為傲人的成就。

蘇春姿

長江商學(xué)院FMBA 2017級學(xué)員

天使投資人 Flowerplus花加 零衣計劃

Canapex 創(chuàng)始人兼CEO

剛畢業(yè)后就成功掙得了人生的第一桶金，25歲以個人及機構(gòu)投資者的身份投資了十多家互聯(lián)網(wǎng)公司、26歲擔任企業(yè)高管，現(xiàn)在辭去高管身份開始了第三次創(chuàng)業(yè)。

愛生活、愛折騰，20歲踏上創(chuàng)業(yè)生涯

“創(chuàng)業(yè)和投資都是我熱愛的事業(yè)方向，因為可以把夢想的種子變成現(xiàn)實，給生活創(chuàng)造驚喜，這也是離夢想最近的地方。我很喜歡這種被驚喜和希望包圍的感覺。”很難有人能將自己熱愛的事情變?yōu)楦F其一生所追求的事業(yè)，這位90后何其幸運，20歲便開啟了她的創(chuàng)業(yè)之路。

蘇春姿在大學(xué)里是一名英語翻譯專業(yè)的學(xué)生，大三時候的她已是多家翻譯公司的兼職翻譯，在從事翻譯的過程中也因此結(jié)識了一批來自世界各地來華經(jīng)商的外籍商務(wù)人士，這里面許多人后來成為了她創(chuàng)辦的跨境貿(mào)易公司Canapex的第一批客戶，也為她第一次創(chuàng)業(yè)的成功奠定了基礎(chǔ)。

大學(xué)畢業(yè)后的蘇春姿只身一人去了廣州，自己找辦公室、裝修、注冊公司、招人、開展業(yè)務(wù)， 除了辛苦點，一切都進展得很順利，她的小公司也經(jīng)營得風生水起，第一年便實現(xiàn)了盈利。但外貿(mào)公司在經(jīng)營到后期，尤其是有了穩(wěn)定的客戶和業(yè)務(wù)后，便會非常的無聊，她開始不喜歡甚至討厭這樣平淡如水的生活和工作。

后來，2013年，Second Cup（世界上最大的僅次于星巴克的咖啡連鎖店）在廣州的赤崗塔邊、TIT創(chuàng)意園的斜對面開了中國第一家咖啡廳，蘇春姿帶著幾位朋友來這喝下午茶，隔壁桌坐著微信的員工，蘇春姿徹底被他們的話題給吸引了，覺得這樣的行業(yè)是如此的有趣和充滿魅力。她開始在網(wǎng)上查閱各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)公司，包括唯品會、陌陌、聚美優(yōu)品、豆瓣等，越來越為這個行業(yè)著迷。最終經(jīng)過兩個月的思想斗爭后，她決定關(guān)掉已經(jīng)經(jīng)營成熟的外貿(mào)公司，回到寧波開始了她的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生涯。

從投資人到管理者

2016年，在對Flowerplus（花加）進行第三輪追加投資以后，蘇春姿決定加入這家公司，作為執(zhí)行副總裁，以一個企內(nèi)人的身份去陪伴這家公司的成長。

從投資人到管理者，讓蘇春姿做出這個決定的想法很簡單，“一方面是因為我個人特別喜歡鮮花，也很喜歡這家公司；另一方面也是想挑戰(zhàn)一下自己，我之前創(chuàng)過業(yè)，做過投資人，想知道自己作為一個管理者會怎么去運營這個角色；此外我也想完整的體驗到，一個項目從一個小的Idea到最終成長為一家大公司的過程。”

市場很快證明了蘇春姿的正確選擇：在日常鮮花訂閱領(lǐng)域，F(xiàn)lowerplus在成立后短短2年時間內(nèi)，就受到包括昆仲資本、真格基金在內(nèi)的眾多一線資本的青睞，4輪融資下來，融資金額已達數(shù)億元人民幣。截止2017年5月，F(xiàn)lowerplus微信注冊用戶數(shù)已達450萬，月發(fā)貨量超200萬，訂單額突破7000萬，目前已實現(xiàn)盈利。

獨創(chuàng)模式＋跨界合作

當被問及團隊組成時，蘇春姿這樣回答：“現(xiàn)在Flowerplus在全國差不多有近三百人，也在北京、深圳、杭州、云南等地設(shè)立了多家分公司，作為一家電商公司，我們主要的成員集中于供應(yīng)鏈和市場運營及技術(shù)。簡單來說，可以分為四個體系，第一個是供應(yīng)鏈體系，它包括采購、生產(chǎn)、物流、品控；第二個是運營體系，它包括產(chǎn)品，運營，客服等；第三個是市場營銷體系，它包括市場，公關(guān)、品牌等；第四個是技術(shù)體系，他包括微信端、APP端、供應(yīng)鏈信息化系統(tǒng)端等。”

發(fā)展迅速的Flowerplus至今已擁有6000畝稀有品種自營花田、數(shù)千家全球簽約花農(nóng)及種植基地、全國7大城市分倉、完善的冷鏈運輸和標準化的日常鮮切花自動化處理流水線，其鮮花配送已擴大至全國100座城市。

Flowerplus的獨創(chuàng)模式在于基于C2F的“線上訂閱+產(chǎn)地直送+增值服務(wù)”。意味著用戶只需要通過微信下單，F(xiàn)lowerplus就能根據(jù)用戶信息以及鮮花的價格波動自動形成采購訂單，發(fā)送至合作的花源基地，反向定制，每月支付不到100元，每周就能收到一盒時令鮮花快遞，收花地點可以選擇周末在家，也可以選擇在周一的辦公室。

而對于鮮花這類脆弱又不易保存的貨品來說，建立一個完善供應(yīng)鏈是關(guān)鍵。Flowerplus選擇了從鮮花供應(yīng)鏈的下游做起，逐步滲透到中游的分揀、上游的采購種植等環(huán)節(jié)，同時建立好前端信息化供應(yīng)鏈。

在前端營銷方面，F(xiàn)lowerplus選擇了最受年輕群體歡迎的跨界合作。包括與咖啡巨頭COSTA、知名星座網(wǎng)紅同道大叔、Adidas、Coach、瑪莎拉蒂等聯(lián)手，以鮮花為切入口，將更多企業(yè)合作融入營銷陣營，以文化和質(zhì)量牌來打動更多消費者。

而今，F(xiàn)lowerplus花加已覆蓋全國100多座城市，成了資本圈炙手可熱的投資標的，蘇春姿覺得自己該履行的使命已經(jīng)可以告一段落了，她陪伴這家企業(yè)長大了，而她想體驗的也體驗到了。所以此刻，她已然做出決定，再一次邁出舒適區(qū)，選擇繼續(xù)折騰，接下來她又會開創(chuàng)怎樣的事業(yè)，讓我們盡情期待吧。

“因為向往大海，所以匯入長江。每個長江學(xué)子心中都有一個長江夢，帶領(lǐng)他們走進長江商學(xué)院這個充滿奇跡和可能的地方。作為長江FMBA的主管副院長，親身見證這個項目不斷發(fā)展，看到國內(nèi)外諸多優(yōu)秀的年輕學(xué)子入讀我們的項目。他們的人生因之改變，夢想因之實現(xiàn)，生命因之豐盈。祝福蘇春姿同學(xué)，你的best days are yet to come, 期待你點亮更廣闊的人生之旅。

——李海濤

長江商學(xué)院金融學(xué)教授、杰出院長講席教授

金融MBA項目副院長馬云曾說過：“創(chuàng)業(yè)的路上，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不見后天的太陽。

創(chuàng)業(yè)的過程是艱辛的，真正能堅持下來的很少，尤其是對于二三十歲的年輕人而言更是巨大的考驗。而29歲的他達到了很多創(chuàng)業(yè)者一輩子無法匹及的高度。

趙億陽

長江商學(xué)院EMBA29期學(xué)員

云知聲聯(lián)合創(chuàng)始人

不到30歲的趙億陽已經(jīng)幾次出現(xiàn)在福布斯榜單上：他與伙伴聯(lián)合創(chuàng)立的“云知聲”，曾連續(xù)兩年入選“福布斯中國最快科技成長公司50強企業(yè)”，同時，這也是中國AI行業(yè)成長最快的創(chuàng)業(yè)公司之一。今年，趙億陽本人，又一次入選福布斯“30U30”（30位30歲以下精英）榜單。

如今，他的事業(yè)風生水起。曾是一名投資人，后轉(zhuǎn)型為企業(yè)家。在人工智能領(lǐng)域，他聯(lián)合創(chuàng)辦的“云知聲”在中國幾度開創(chuàng)里程碑：2012年7月，他們首度將深度學(xué)習納入語言識別領(lǐng)域；首度推出醫(yī)療類語音服務(wù)。目前，“云知聲”是國內(nèi)最大的獨立第三方語音平臺，在汽車的后裝市場占有率達到70％。

趙億陽自如地跨行、轉(zhuǎn)換職業(yè)軌道，又屢次到達行業(yè)巔峰。這容易讓人們忘記他的年齡，其實，11年前的趙億陽，還是個高中畢業(yè)生。

獨立精神——造就國際視野

在云知聲之前，趙億陽一直在金融領(lǐng)域工作。從17歲開始，他就利用所有課余時間和假期在各大金融機構(gòu)工作并積累行業(yè)經(jīng)驗。在美國完成本科和研究生學(xué)業(yè)之后，趙億陽也從紐約到香港進入摩根大通銀行和花旗銀行繼續(xù)投資銀行事業(yè)。

這些輝煌的成就得益于他在國外學(xué)到的第一門功課——“獨立”！

“美國人有個鮮明的特點，他們信奉獨立、自強精神。”在美國求學(xué)，氛圍看似輕松，但對學(xué)術(shù)的要求很高。導(dǎo)師給出“戰(zhàn)略”大方向，而“戰(zhàn)術(shù)”全靠學(xué)生自己——課業(yè)、學(xué)業(yè)、論文進度等具體事物，都需自己安排，學(xué)生還得自己摸索學(xué)習方法。

當完全置身于不同的文化環(huán)境和社會體制中，“自己擔負責任”成為趙億陽所奉行的“獨立精神”的核心準則。

處于創(chuàng)業(yè)初期的云知聲出奇的窘迫，創(chuàng)始人自掏腰包、連續(xù)幾個月純投入，一度連發(fā)工資都很困難。趙億陽所面臨的工作除了滿足公司的資本和財務(wù)需求，還要負責公司的法務(wù)、市場公關(guān)，甚至部分業(yè)務(wù)和人事管理，可謂一個問題接著一個問題。“自己扛下來”讓他一次次攻克難關(guān)，直覺告訴他，企業(yè)級服務(wù)的市場春天很快會到來，只有提早布局資本市場，開始尋找打磨商業(yè)模式，才能在行業(yè)春天到來之時脫穎而出。

批判性思維——終生箴言

趙億陽說，無論在學(xué)業(yè)還是生活上，美國高校提倡的“批判性思維”能力，對其一生的影響無比深遠。“批判性思維能力，也就是老一輩說的：知其然，而知其所以然。”具備這一能力的人，不會人云亦云。他們能發(fā)現(xiàn)事物之間的聯(lián)系，能發(fā)現(xiàn)隱藏在事物表象之下的本質(zhì)。這一能力，收益終身：“無論做什么，都要培養(yǎng)批判性思維能力。在日后的人生中，還要面臨許多選擇。”

這一箴言幫助他在職業(yè)生涯里，完成了許多人生選擇。

云知聲以語音和語言技術(shù)為根基，但具體的道路要如何走?如何商業(yè)化?整個行業(yè)都很迷茫。在創(chuàng)業(yè)第二年即2013年，云知聲推出了第一家免費開源的語音云平臺而被斥為行業(yè)異類，行業(yè)內(nèi)普遍不認為小公司能做成平臺。而云知聲堅信未來智能一定在云端，所以必須要有數(shù)據(jù)支持。后來的事實也驗證了這個戰(zhàn)略的預(yù)見性。云平臺的推出使數(shù)據(jù)量猛增，配合云知聲算法的優(yōu)化，使語音識別準確率達到85%。在云平臺推出兩個月后，云知聲又上線了深度學(xué)習算法，將準確率提高到了92%。真正讓云知聲走入公眾視線的，是云知聲的一款微信語音插件一度沖到了工具類排行榜的第一名，以及與樂視超級電視的合作。微信語音插件被認為是一個不錯的開始和認可，而云知聲與樂視合作打造的第一代超級電視則不僅讓云知聲聲名大噪，還獲得了未來商業(yè)模式的深度思考和收獲。最終，云知聲確定了云端芯軟硬件一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，并且聚焦物聯(lián)網(wǎng)人工智能服務(wù)，將目標鎖定在智能家居、車載、教育和醫(yī)療四個方向。

“現(xiàn)在看來，路走對了。”這是趙億陽和公司高層對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略評價的總結(jié)詞。而“批判性思維”也成了他將終生奉行的箴言。

順勢而為——抓住時代的主題

幾次轉(zhuǎn)身令趙億陽領(lǐng)悟到，想要打造一個成功的企業(yè)，除了不斷打磨完善自身的技術(shù)和產(chǎn)品之外，我們還要懂得分析并準確把握時機，“順勢而為”。創(chuàng)業(yè)需要把握三種周期，不能錯配，缺一不可。首先需要把握的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期，其次是資本市場發(fā)展周期，最后是政策導(dǎo)向周期。每個時代都有每個時代的主題，作為創(chuàng)業(yè)者關(guān)鍵是要抓住自己的“時代主題”。

不到三十歲就經(jīng)歷豐富，從外界看趙億陽已經(jīng)在事業(yè)上小有成就，不過在他認為一切都還只是剛剛開始。面對浩瀚商海，作為一個年輕人，需要學(xué)習和提高的地方太多了。他認為，所謂成功應(yīng)該是按照自己的意愿和智慧去努力做好一件事情，并且這件事能夠給你帶來自我價值實現(xiàn)的滿足感。對趙億陽來說，他覺得至今自己最成功的創(chuàng)業(yè)還是高中時期創(chuàng)立了北京四中校話劇社。

如今，站在人工智能這個浪潮上，趙億陽非常希望通過技術(shù)來改變社會，為人們帶來更好的生活。他說：“我們現(xiàn)在做了一些針對兒童陪伴機器人解決方案，希望可以讓那些沒有父母陪伴的孩子可以擁有一個傾聽和交流的伙伴。未來，AI一定會給人們的生活帶來更多的改變。”

工作之余，趙億陽還會和商學(xué)院的同學(xué)一起去兒童村做公益。他希望公益不光是給孩子們帶去捐款和物質(zhì)，而是要教會他們學(xué)習的能力。他說，在滿足基本生活需求后，應(yīng)該把財富通過某種方式回饋給社會，公益就是最好的方式。

“對這個時代有野心，有擔當，為行業(yè)賦能，為團隊賦能。趙億陽身上，我們看到了Young Business Leader應(yīng)有的樣子。長江EMBA正是匯聚了這個時代最優(yōu)秀企業(yè)家的地方，我們?yōu)樗麄冑x能。

——朱睿

長江商學(xué)院市場營銷學(xué)教授、品牌研究中心主任

EMBA項目副院長

”作為一位名副其實的90后，與同齡人相比，蘇春姿在事業(yè)上已取得了頗為傲人的成就。

蘇春姿

長江商學(xué)院FMBA 2017級學(xué)員

天使投資人 Flowerplus花加 零衣計劃

Canapex 創(chuàng)始人兼CEO

剛畢業(yè)后就成功掙得了人生的第一桶金，25歲以個人及機構(gòu)投資者的身份投資了十多家互聯(lián)網(wǎng)公司、26歲擔任企業(yè)高管，現(xiàn)在辭去高管身份開始了第三次創(chuàng)業(yè)。

愛生活、愛折騰，20歲踏上創(chuàng)業(yè)生涯

“創(chuàng)業(yè)和投資都是我熱愛的事業(yè)方向，因為可以把夢想的種子變成現(xiàn)實，給生活創(chuàng)造驚喜，這也是離夢想最近的地方。我很喜歡這種被驚喜和希望包圍的感覺。”很難有人能將自己熱愛的事情變?yōu)楦F其一生所追求的事業(yè)，這位90后何其幸運，20歲便開啟了她的創(chuàng)業(yè)之路。

蘇春姿在大學(xué)里是一名英語翻譯專業(yè)的學(xué)生，大三時候的她已是多家翻譯公司的兼職翻譯，在從事翻譯的過程中也因此結(jié)識了一批來自世界各地來華經(jīng)商的外籍商務(wù)人士，這里面許多人后來成為了她創(chuàng)辦的跨境貿(mào)易公司Canapex的第一批客戶，也為她第一次創(chuàng)業(yè)的成功奠定了基礎(chǔ)。

大學(xué)畢業(yè)后的蘇春姿只身一人去了廣州，自己找辦公室、裝修、注冊公司、招人、開展業(yè)務(wù)， 除了辛苦點，一切都進展得很順利，她的小公司也經(jīng)營得風生水起，第一年便實現(xiàn)了盈利。但外貿(mào)公司在經(jīng)營到后期，尤其是有了穩(wěn)定的客戶和業(yè)務(wù)后，便會非常的無聊，她開始不喜歡甚至討厭這樣平淡如水的生活和工作。

后來，2013年，Second Cup（世界上最大的僅次于星巴克的咖啡連鎖店）在廣州的赤崗塔邊、TIT創(chuàng)意園的斜對面開了中國第一家咖啡廳，蘇春姿帶著幾位朋友來這喝下午茶，隔壁桌坐著微信的員工，蘇春姿徹底被他們的話題給吸引了，覺得這樣的行業(yè)是如此的有趣和充滿魅力。她開始在網(wǎng)上查閱各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)公司，包括唯品會、陌陌、聚美優(yōu)品、豆瓣等，越來越為這個行業(yè)著迷。最終經(jīng)過兩個月的思想斗爭后，她決定關(guān)掉已經(jīng)經(jīng)營成熟的外貿(mào)公司，回到寧波開始了她的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生涯。

從投資人到管理者

2016年，在對Flowerplus（花加）進行第三輪追加投資以后，蘇春姿決定加入這家公司，作為執(zhí)行副總裁，以一個企內(nèi)人的身份去陪伴這家公司的成長。

從投資人到管理者，讓蘇春姿做出這個決定的想法很簡單，“一方面是因為我個人特別喜歡鮮花，也很喜歡這家公司；另一方面也是想挑戰(zhàn)一下自己，我之前創(chuàng)過業(yè)，做過投資人，想知道自己作為一個管理者會怎么去運營這個角色；此外我也想完整的體驗到，一個項目從一個小的Idea到最終成長為一家大公司的過程。”

市場很快證明了蘇春姿的正確選擇：在日常鮮花訂閱領(lǐng)域，F(xiàn)lowerplus在成立后短短2年時間內(nèi)，就受到包括昆仲資本、真格基金在內(nèi)的眾多一線資本的青睞，4輪融資下來，融資金額已達數(shù)億元人民幣。截止2017年5月，F(xiàn)lowerplus微信注冊用戶數(shù)已達450萬，月發(fā)貨量超200萬，訂單額突破7000萬，目前已實現(xiàn)盈利。

獨創(chuàng)模式＋跨界合作

當被問及團隊組成時，蘇春姿這樣回答：“現(xiàn)在Flowerplus在全國差不多有近三百人，也在北京、深圳、杭州、云南等地設(shè)立了多家分公司，作為一家電商公司，我們主要的成員集中于供應(yīng)鏈和市場運營及技術(shù)。簡單來說，可以分為四個體系，第一個是供應(yīng)鏈體系，它包括采購、生產(chǎn)、物流、品控；第二個是運營體系，它包括產(chǎn)品，運營，客服等；第三個是市場營銷體系，它包括市場，公關(guān)、品牌等；第四個是技術(shù)體系，他包括微信端、APP端、供應(yīng)鏈信息化系統(tǒng)端等。”

發(fā)展迅速的Flowerplus至今已擁有6000畝稀有品種自營花田、數(shù)千家全球簽約花農(nóng)及種植基地、全國7大城市分倉、完善的冷鏈運輸和標準化的日常鮮切花自動化處理流水線，其鮮花配送已擴大至全國100座城市。

Flowerplus的獨創(chuàng)模式在于基于C2F的“線上訂閱+產(chǎn)地直送+增值服務(wù)”。意味著用戶只需要通過微信下單，F(xiàn)lowerplus就能根據(jù)用戶信息以及鮮花的價格波動自動形成采購訂單，發(fā)送至合作的花源基地，反向定制，每月支付不到100元，每周就能收到一盒時令鮮花快遞，收花地點可以選擇周末在家，也可以選擇在周一的辦公室。

而對于鮮花這類脆弱又不易保存的貨品來說，建立一個完善供應(yīng)鏈是關(guān)鍵。Flowerplus選擇了從鮮花供應(yīng)鏈的下游做起，逐步滲透到中游的分揀、上游的采購種植等環(huán)節(jié)，同時建立好前端信息化供應(yīng)鏈。

在前端營銷方面，F(xiàn)lowerplus選擇了最受年輕群體歡迎的跨界合作。包括與咖啡巨頭COSTA、知名星座網(wǎng)紅同道大叔、Adidas、Coach、瑪莎拉蒂等聯(lián)手，以鮮花為切入口，將更多企業(yè)合作融入營銷陣營，以文化和質(zhì)量牌來打動更多消費者。

而今，F(xiàn)lowerplus花加已覆蓋全國100多座城市，成了資本圈炙手可熱的投資標的，蘇春姿覺得自己該履行的使命已經(jīng)可以告一段落了，她陪伴這家企業(yè)長大了，而她想體驗的也體驗到了。所以此刻，她已然做出決定，再一次邁出舒適區(qū)，選擇繼續(xù)折騰，接下來她又會開創(chuàng)怎樣的事業(yè)，讓我們盡情期待吧。

“因為向往大海，所以匯入長江。每個長江學(xué)子心中都有一個長江夢，帶領(lǐng)他們走進長江商學(xué)院這個充滿奇跡和可能的地方。作為長江FMBA的主管副院長，親身見證這個項目不斷發(fā)展，看到國內(nèi)外諸多優(yōu)秀的年輕學(xué)子入讀我們的項目。他們的人生因之改變，夢想因之實現(xiàn)，生命因之豐盈。祝福蘇春姿同學(xué)，你的best days are yet to come, 期待你點亮更廣闊的人生之路。

——李海濤

長江商學(xué)院金融學(xué)教授、杰出院長講席教授

金融MBA項目副院長