MBA評(píng)論：決定一個(gè)人能否賺高薪的，是“金融思維”

      時(shí)常會(huì)有人問(wèn)我一些愚蠢的問(wèn)題，比如：請(qǐng)問(wèn)你有多少錢(qián)?

　　以上這個(gè)問(wèn)題，來(lái)自于后臺(tái)留言。

　　準(zhǔn)確的說(shuō)，筆者我談的不是錢(qián)，而是一個(gè)人體現(xiàn)自我價(jià)值的能力。

　　可既然有人問(wèn)了，我就不能置之不理，所以我十分禮貌的回答了他：

　　“關(guān)你屁事!“

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　　“有錢(qián)”就代表“會(huì)賺錢(qián)”嗎?

　　生活中，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有一些人，喜歡張口閉口打聽(tīng)別人有多少錢(qián)。

　　據(jù)我揣測(cè)，這種人往往基于兩種心態(tài)：1)如果你賺的比他少，他就可以心安理得嘲笑你;2)如果你賺的比他多，他就可以借機(jī)行事剝削你。

　　當(dāng)然，介于我和這位兄弟素不相識(shí)，因此以上兩種猜測(cè)并不成立。

　　所以，我只能猜測(cè)他一定是打心底里有某種“仇富”情節(jié)。

　　倘若我賺的比他少，他就會(huì)心安理得的罵我傻X，“賺那么少還整天講大道理!”;

　　倘若我賺的比他多，而且多的不只是一點(diǎn)兩點(diǎn)，那么他就會(huì)徹徹底底的臣服我、膜拜我、跪舔我......

　　當(dāng)然，以上并非是本篇文章所要討論的主旨，我真正想要說(shuō)的是，在金融世界里，“有錢(qián)”并非是衡量?jī)r(jià)值的絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)。

　　換句話(huà)說(shuō)，比起“有錢(qián)人”而言，未來(lái)能賺錢(qián)的人價(jià)值更高!

　　比如，在資本市場(chǎng)里，有個(gè)英文詞組叫做“old money”。它泛指那些家中世代都是“土豪”，即不用工作也能混吃等死過(guò)一輩子的人。

　　所謂的“old money”，可能來(lái)自于上一輩的遺產(chǎn)繼承，或者是房產(chǎn)的拆遷所得......無(wú)可厚非，包括我在內(nèi)的多數(shù)人都對(duì)這種“天降大富于斯人也”的命運(yùn)羨慕不已。

　　然而，雖然很多人羨慕他們手里可操縱的巨額財(cái)富，但很少有人會(huì)直接為他們貼上“有能力”的標(biāo)簽。

　　歸根結(jié)底，一個(gè)人職業(yè)能力的大小，并非取決于其過(guò)去掌握財(cái)富的多少，而在于他是否擁有“在未來(lái)創(chuàng)造現(xiàn)金的能力”。

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　　金融思維，

　　是評(píng)估事物價(jià)值的底層邏輯!

　　前些日子讀了一本書(shū)，名為《精準(zhǔn)努力》，書(shū)中提到了一個(gè)很有趣的詞匯，叫做“金融思維”。

　　現(xiàn)實(shí)中，我們常常會(huì)以為只有那些金融行業(yè)從業(yè)者以及投資家們，才會(huì)運(yùn)用到金融理論。然而，作者確認(rèn)為“金融思維”適用到每個(gè)人職場(chǎng)中的方方面面。

　　比如，很多人認(rèn)為金融是個(gè)高大上的行業(yè)，認(rèn)為金融的本質(zhì)無(wú)非就是“錢(qián)生錢(qián)”，是個(gè)“空手套白狼”的生意。

　　這種觀念對(duì)也不對(duì)。因?yàn)樘热裟阏娴慕佑|過(guò)金融業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的仍是金字塔端的少數(shù)，更多的則是被稱(chēng)之為“金融民工”，做著重復(fù)性勞動(dòng)的大多數(shù)。

　　為什么大多數(shù)人對(duì)金融行業(yè)抱有一種“賺錢(qián)容易”的錯(cuò)覺(jué)呢?

　　道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)榻鹑谑且栽鲋禐槟繕?biāo)、杠桿為手段的一門(mén)生意，甚至有的人能把一股臭屁換成錢(qián)。

　　就如阿基米德所言，“給我一根杠桿，我能撬動(dòng)整個(gè)地球”!

　　但你若真以為金融是讓富人可以“為所欲為”的生意，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了!

　　所謂在天成象，在地成形。金融的本質(zhì)，不過(guò)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)投射在天上的影像而已。換言之，脫離了實(shí)體的金融，無(wú)非是一堆泡沫罷了。

　　然而，我之所以認(rèn)為“金融思維”是強(qiáng)者必備的武器，是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人想要在職場(chǎng)中存活下去，就必須清晰地了解自身的價(jià)值，也就是你值多少錢(qián)!

　　例如，也許你偶爾也會(huì)有類(lèi)似的疑問(wèn)：為什么出身相仿、條件相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)人，一個(gè)拿著百萬(wàn)級(jí)的年薪，另一個(gè)卻累死累活月入幾千?

　　答案同樣簡(jiǎn)單，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者采用的是金融視角：即一個(gè)人的價(jià)值高低，是看其未來(lái)能為公司創(chuàng)造多少現(xiàn)金流決定的。

　　換言之，決定一個(gè)人薪水高低的并非“現(xiàn)值”，而是企業(yè)對(duì)他的“估值”。

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　　薪水高，未必等于價(jià)值高

　　職場(chǎng)中，我們時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有一類(lèi)人，當(dāng)ta在求職面試談到薪水時(shí)，會(huì)以上一家公司的工資標(biāo)準(zhǔn)作為參照。

　　不如換位思考一下，如果你是老板，會(huì)以這個(gè)人在上一家公司的表現(xiàn)作為全部的參考標(biāo)準(zhǔn)么?

　　回答顯然不是。畢竟，工資體現(xiàn)的是一個(gè)人能力的結(jié)果，并非原因。

　　雖然現(xiàn)代人力資源的評(píng)價(jià)體系，會(huì)把一個(gè)人過(guò)去的經(jīng)歷作為重要的參考因素，但如果時(shí)間一長(zhǎng)，你仍未能體現(xiàn)出目前薪水的對(duì)應(yīng)價(jià)值，那么老板一定會(huì)將你認(rèn)定為公司的“負(fù)債”。

　　談到這里，我們不得不提到一個(gè)讓普通人晦澀難懂的公式，即：

　　PV(現(xiàn)值)=CF(未來(lái)現(xiàn)金流量的平均值)÷R(折現(xiàn)率)

　　以上公式，是金融從業(yè)者用來(lái)評(píng)估一家企業(yè)、或是一件事物價(jià)值的極簡(jiǎn)方法，我們未必每個(gè)人都需要懂。

　　但從這個(gè)公式中，我們起碼要了解到兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是“現(xiàn)金流量”;二是“折現(xiàn)率”。

　　1. 所謂“現(xiàn)金流”，想必大家都不陌生。因?yàn)殚_(kāi)門(mén)做生意，無(wú)非兩件事最重要，即現(xiàn)金的“流入”與“流出”。

　　用專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的術(shù)語(yǔ)來(lái)講，就是“資產(chǎn)”與“負(fù)債”。簡(jiǎn)單理解，資產(chǎn)就是能幫你賺錢(qián)的東西，負(fù)債就是讓你花錢(qián)的東西。

　　放到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，老板無(wú)非最喜歡兩種人：一種可以幫他賺錢(qián)，即獲得資產(chǎn);一種可以幫他省錢(qián)，即減輕負(fù)債。

　　至于這個(gè)人是否能說(shuō)會(huì)道，之前是否名業(yè)績(jī)顯赫，某種程度上這些都不重要，因?yàn)槔习蹇吹氖俏磥?lái)。

　　2. 再者來(lái)看“折現(xiàn)率”。人民幣會(huì)隨著時(shí)間而貶值的道理我們都知道，所以，存在銀行里的錢(qián)也就最不值錢(qián)。

　　這個(gè)道理放到職場(chǎng)亦然。所謂一個(gè)蘿卜一個(gè)坑兒，一個(gè)人在公司里不創(chuàng)造價(jià)值就沒(méi)有價(jià)值，一個(gè)人若老盯著過(guò)去的豐功偉績(jī)卻在當(dāng)下沒(méi)有作為，也會(huì)隨著公司的發(fā)展而被淘汰。

　　比如很多職場(chǎng)“跳跳糖”，工作一兩年就換一個(gè)地方，其實(shí)是對(duì)自己價(jià)值很大的“折現(xiàn)”。

　　因?yàn)椴煌局g的經(jīng)營(yíng)邏輯大不相同，沒(méi)有一份經(jīng)驗(yàn)是可以完全復(fù)制的。選擇一家新的公司，就意味著要重新積累新的價(jià)值。

　　所以，一家公司肯為一個(gè)人開(kāi)高薪，賭的并不是這個(gè)人的“過(guò)去”，也并非“現(xiàn)在”，而是“未來(lái)”。

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　　出來(lái)“混”，你先得會(huì)“賣(mài)”

　　在之前的文章中，我曾提到過(guò)一個(gè)重要的觀點(diǎn)，即“別把平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)錯(cuò)當(dāng)自己的能力”。

　　但很多人對(duì)文中的主旨有所曲解，錯(cuò)誤的理解為：若想鍛煉自己賺錢(qián)的能力，就要脫離平臺(tái)獨(dú)自“創(chuàng)業(yè)”。

　　這種理解未免過(guò)于片面。比如，很多人心底里認(rèn)為替公司打工，本質(zhì)上是公司在利用自己。事實(shí)上，公司與個(gè)人不是博弈關(guān)系，而應(yīng)是雙贏的關(guān)系。

　　我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，世間萬(wàn)物都是“利益交換”。

　　此言雖然冷酷，但如果你站在利益交換的角度，那么利用好公司這個(gè)“玩具”，其實(shí)就是活用公司的資源達(dá)成自己的目的。

　　簡(jiǎn)單而言，你的老板、下屬，甚至你周?chē)耐?，本質(zhì)上都是你達(dá)成目標(biāo)的“工具”。

　　除此之外，在金融世界里，另一個(gè)顯性的特點(diǎn)就是“買(mǎi)進(jìn)”與“賣(mài)出”。

　　例如，我有一位師兄入職投行工作，一年掌管10個(gè)億，帶著2~3人的團(tuán)隊(duì)到處投項(xiàng)目，低位買(mǎi)高價(jià)賣(mài)。一年投中1~2個(gè)項(xiàng)目，收入就能達(dá)到八位數(shù)，工作個(gè)兩三年就實(shí)現(xiàn)了我夢(mèng)寐以求的“財(cái)務(wù)自由”。

　　當(dāng)然，這種案例仍是少數(shù)，畢竟其背后承擔(dān)了普通人所看不到的風(fēng)險(xiǎn)與壓力。

　　但他無(wú)意中的一句話(huà)卻一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，他說(shuō)，“你們甭看我外表光鮮，但其實(shí)我的工作并不高級(jí)，說(shuō)穿了，我就是個(gè)滿(mǎn)世界亂竄的‘大銷(xiāo)售’。”

　　是啊，投資可不就是銷(xiāo)售嗎?無(wú)非普通人賣(mài)的是商品、服務(wù)與時(shí)間，而投資人賣(mài)的是項(xiàng)目、概念與估值......

　　所以，依我個(gè)人看來(lái)，銷(xiāo)售是最容易體現(xiàn)一個(gè)人“創(chuàng)造現(xiàn)金能力”的工作。

　　就如管理學(xué)家德魯克所說(shuō)，“企業(yè)存在的意義就是創(chuàng)造并維持客源”。

　　因此，在職場(chǎng)中，我們每個(gè)人都應(yīng)該掌握“賣(mài)方思維”，即以顧客為導(dǎo)向，甚至把與我們工作中所有相關(guān)的人都視為客戶(hù)。

　　比方說(shuō)當(dāng)我們到一家公司上班，并不是老板雇傭了我，而是我很好的將自己推銷(xiāo)了出去。

　　同理，當(dāng)我們真正擁有了“金融思維”時(shí)，也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，能將地球翹起的杠桿不是別人，而是我們自己。

　　畢竟，工作本身沒(méi)有價(jià)值，關(guān)鍵在于你如何看待它。