MBA關(guān)系學(xué)：良好的人脈關(guān)系你的人脈就是錢脈嗎

　　人脈決定錢脈。“機(jī)遇”的潛臺(tái)詞就是“關(guān)系”，人際關(guān)系越好，機(jī)遇相對(duì)就越多。人脈是專業(yè)能力的“杠桿”和“放大鏡”，你的“人脈杠桿”越發(fā)達(dá)，撬起的錢脈就越“有分量”。

　　記得不久前在電視上看到這樣一檔節(jié)目：說五個(gè)主持人要推薦自己家族出的一張專輯，有的找了自己做海產(chǎn)生意的同學(xué)，有的找的是自己的仰慕者，有的找的是很著名的臺(tái)灣主持人，有的甚至找了自己電視臺(tái)的臺(tái)長。一個(gè)簡單的互動(dòng)，卻可以看出各位主持人各自人脈深厚的程度，也可以看出各位主持人在娛樂圈的“關(guān)系”如何。還有一個(gè)類似的

　　節(jié)目，就是要各位明星深夜打電話給自己的好友謊稱自己有急事急需用錢，從而考驗(yàn)一下各位明星在圈子中的關(guān)系如何，人脈如何。

　　這不由得讓我想到現(xiàn)實(shí)生活中并不少見的實(shí)例：如果說在未來的某一天，你的事業(yè)破產(chǎn)或家庭遭遇不幸，在半夜里你需要兩萬塊錢急用。如果你打電話給你的朋友，你能向多少人借到兩萬塊錢？可能提到這個(gè)假命題，很多人都不敢拍著胸脯打包票。也許是有一兩個(gè)或三四個(gè)朋友愿意把錢借給你，也許一個(gè)這樣的朋友都沒有——不是別人沒有錢，而是他不愿把錢借給你，為什么？因?yàn)樗麑?duì)你不太了解或?qū)δ悴恍湃?，而?dǎo)致這種認(rèn)識(shí)的根本原因，就在于你在圈子中的關(guān)系不“過硬”。

　　一個(gè)人在圈子中的“關(guān)系”可以影響很多事情，譬如能否借到應(yīng)急的資金，能否升職加薪，能否錢脈亨通。壽與夭，窮與達(dá)，貴與賤，貧與富，往往只有一線之隔。人脈就如同一個(gè)人的血脈，你的人脈出了問題，你很少主動(dòng)跟朋友聯(lián)系交往，你便會(huì)因?yàn)樵谌ψ又械慕?jīng)絡(luò)不暢通而腹背受敵，處處受制于人。

　　根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域。但其實(shí)不論在什么圈子里，人人都會(huì)使用人脈關(guān)系。有的人不擅長與人交際，認(rèn)為自己不需要人脈，其實(shí)，人脈的影響力是很廣泛的。人脈關(guān)系就像一只龐大的八爪魚一樣，我們總是和周圍的人建立著或親密或生疏的關(guān)系。只要檢視一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在自己的成長過程中，林林總總加起來，不知不覺也認(rèn)識(shí)了上百個(gè)人，自己的人際網(wǎng)絡(luò)無形之中便交織成了一張大網(wǎng)。人的“關(guān)系”就是這樣建立起來的。漂流到荒島的魯濱孫最后還是希望重回人類社會(huì)，因?yàn)槿祟愂侨壕拥纳鐣?huì)動(dòng)物，大家互相幫忙而賴以生存，人與人之間產(chǎn)生了特殊的情感與利益關(guān)系，這就是所謂的“人脈”。

　　在 2002年中國百富榜上有30 位左右的企業(yè)家，認(rèn)為在他們成功的諸多因素中，機(jī)遇排在第二位，而在 MBA 學(xué)員眼中，機(jī)遇則是十大財(cái)富品質(zhì)的首選。機(jī)遇到底是從哪里來的呢？其實(shí)“機(jī)遇”的潛臺(tái)詞是“關(guān)系”，也就是說，很多時(shí)候機(jī)遇都是來自人際關(guān)系。人際關(guān)系越好，機(jī)遇相對(duì)就越多。中國內(nèi)地興起的 MBA 熱潮就是一個(gè)佐證，這些人讀書不僅僅是為了“充電”，更重要的是為了搭建高品質(zhì)的人際關(guān)系網(wǎng)，并從中獲得商機(jī)。

　　的確，在當(dāng)前快速發(fā)展的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，人脈，已經(jīng)成為專業(yè)能力的“杠桿”和“放大器”。就像一位先哲說的那樣：

　　“給我一根杠桿，我就可以撬動(dòng)地球。”人脈的力量也是如此，如果以專業(yè)能力為支點(diǎn)的話，你的人脈“杠桿”越發(fā)達(dá)，撬起的錢脈就越有“分量”。

　　舉個(gè)簡單的例子，去年我有一個(gè)朋友一直想拿到某產(chǎn)品在湖南的代理權(quán)，但礙于門檻太高，遲遲無法下定決心，而且僧多粥少，比他有優(yōu)勢的競爭者多的是。后來無意之中他知道有位同學(xué)是總公司的銷售主任，便馬上聯(lián)絡(luò)了這位同學(xué)，順利獲得了代理權(quán)。當(dāng)然，公司考慮的并不是“他在公司有熟人”這點(diǎn)，每個(gè)公司都是要賺錢的，而是這位熟人傳遞給公司的信息是——他從小到大都非常優(yōu)秀，人品很好，找他做事很放心。“千金萬銀還比不上熟人的一句美言”，類似這種例子非常多，這就是擁有人脈所帶來的效果與影響。

　　人脈就是錢脈，歸根結(jié)底，每個(gè)人所從事的行業(yè)就是人的事業(yè)，有良好的人脈關(guān)系，一個(gè)人的通路自然會(huì)多得多。如果你在圈子中有可靠有利的關(guān)系，你會(huì)比別人更快地通向成功。信任度可以讓你借到急需的資金，知名度可以讓你找到自己心儀的工作，更多的選擇機(jī)會(huì)可以讓你在圈子中“四通八達(dá)”，游刃有余。

　　讀大三的外甥，就是我身邊一個(gè)典型的例子。他想找個(gè)單位實(shí)習(xí)，而且就想在長沙找。對(duì)一個(gè)大學(xué)生而言，按他的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，想在長沙這個(gè)高消費(fèi)但低工資的城市找到他稱心的工作，未免有些自視過高。我們都這樣說他，也替他擔(dān)心，逮著空子就問他實(shí)習(xí)的事有著落了嗎？他倒是不溫不火，老說，我已經(jīng)在網(wǎng)上跟人說過了，請(qǐng)他們幫我找一找，他們說如果找到了，就會(huì)及時(shí)通知我。

　　外甥回來的第三天，就傳來了一個(gè)消息。他的一個(gè)在某廣告公司工作的校友，推薦他到這個(gè)公司去實(shí)習(xí)。雖然說是實(shí)習(xí)，但每天還有 元的補(bǔ)貼。外甥到網(wǎng)上一查，發(fā)現(xiàn)這家廣告公司是法國人辦的，業(yè)績位列全球前十名。

　　他媽媽問：“在學(xué)校你跟這個(gè)校友是怎么認(rèn)識(shí)的？”

　　外甥說：“運(yùn)動(dòng)會(huì)上認(rèn)識(shí)的。”正準(zhǔn)備買票趕到長沙，他又接到某電視臺(tái)一個(gè)工作人員的電話，說已經(jīng)幫他聯(lián)系好了，他可以到湖南廣電中心實(shí)習(xí)。

　　他媽媽又問：“你跟這個(gè)電視臺(tái)的人是怎么認(rèn)識(shí)的？”

　　外甥說：“我們一起當(dāng)背包族時(shí)認(rèn)識(shí)的。”就這樣，在回家短短的十幾天時(shí)間里，外甥接到了或朋友或校友或網(wǎng)友的六七個(gè)工作邀約，在如今這個(gè)大學(xué)生就業(yè)難的大背景下，他有這樣的機(jī)遇，可以說是一種巧合，但更多的是一種必然。

　　其實(shí)，從小到大，我姐和姐夫都很少跟我外甥講人脈的重要性，但因?yàn)樗收嬲\的性格，外甥總是贏得一大票人的擁護(hù)——小時(shí)候當(dāng)班長當(dāng)班干部，長大就當(dāng)活動(dòng)發(fā)起人當(dāng)組織者。就像磁鐵一樣，無形之中他就在圈子中聚集了人氣，建立了自己的關(guān)系。奮斗者，自有其圈子，自有其人脈，自有其錢脈。優(yōu)秀者構(gòu)成的人脈，總是能為自己帶來意想不到的支持與幫助。

　　不過，在很多人的印象中，一提到人脈，就會(huì)和“鉆營”、“走捷徑”，甚至和“走后門”聯(lián)系起來。甚至有些人，還把“關(guān)系”和“本事”割裂開來，比如有人經(jīng)常這樣教訓(xùn)年輕人：“如果沒有關(guān)系，那你一定要好好學(xué)習(xí)，因?yàn)槟阒荒軕{本事吃飯了！ ”

　　其實(shí)，我本人對(duì)這樣的說法是不認(rèn)同的，和并不矛盾，

　　“關(guān)系”“本事”有“關(guān)系”也是一種大本事。怎么說？就像上文的例子，如果有本事，又有關(guān)系，不但可以更快地找到工作領(lǐng)到薪水，而且挑選自己中意的工作時(shí)也有更大的選擇余地，這何嘗不是對(duì)自己能力的一種升華？若空有滿腹才華卻因?yàn)槿狈C(jī)會(huì)而屈才，這才是對(duì)自己能力的一種褻瀆。

　　當(dāng)今是一個(gè)注重商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)。在現(xiàn)代商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，每個(gè)人生存靠的不是自己，靠的是團(tuán)隊(duì)，靠的是他人，靠的是朋友。所以，一個(gè)人的人脈廣或窄，幾乎已經(jīng)可以決定你錢脈的深或淺。如果我們的人脈越多，我們的錢脈就可以挖得越深，因?yàn)槟闼J(rèn)識(shí)的每一個(gè)朋友，他們本身也都認(rèn)識(shí)很多的朋友，如果你能夠把你本身的關(guān)系真正地經(jīng)營好，朋友們才會(huì)幫助你介紹更多的新朋友，才能夠幫助你創(chuàng)造機(jī)會(huì)更有效地去結(jié)交更多新的朋友。如果我們始終都只有原來的幾個(gè)朋友，那就像是只有幾條魚的小池子，總有被撈光的時(shí)候。如果你不斷地跟不同的人結(jié)盟，人脈就好像是豐富的海洋一樣，會(huì)有取之不盡、用之不竭的資源。

　　對(duì)初出校門剛剛步入職場的新人來說，經(jīng)營人脈的最大好處還在于，它不需要“本錢”。如果你“人微言輕”，或你長期以來忽視了人脈的重要性，在職場中步步維艱，不妨從人脈方面著手，把人脈的拓展運(yùn)用到日常生活、工作中去。要知道，經(jīng)營人脈并不難，只要有了正確的觀念、聰明的方法、充滿熱情的行動(dòng)，你也能駕馭被稱為“資本之王”的“人脈資本”，在圈子中提高“關(guān)系”這一無形競爭力。
感悟：歷史無數(shù)次地向我們證明：天時(shí)不如地利，地利不如人和。“人和”是什么？從微觀的角度來理解，“人和”實(shí)際上講的就是一個(gè)人所處的圈子，一個(gè)人的人脈關(guān)系。你可能擁有“天時(shí)”，你運(yùn)氣很好，機(jī)會(huì)總是光顧你；你可能占據(jù)地利，你做的行業(yè)是當(dāng)下最流行、最火暴的行業(yè)；但這些都不如“人和”，唯有“人和”，才是成就大事最必要的條件。當(dāng)你擁有了得心應(yīng)手的朋友，無論你的起點(diǎn)多么低微，仍然可以鯉魚跳龍門、麻雀變鳳凰……