IT小人物的第一桶金

    吳民
　　商業(yè)的成功大都相似，人們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷卻各有各的不同。在IT行業(yè)的中下層，不少小人物胸懷創(chuàng)業(yè)的理想。徘徊在夢想與現(xiàn)實的邊緣，他們尋找著自己事業(yè)上的出發(fā)點。他們同樣也是IT的英雄。

　　無懼風(fēng)險：低學(xué)歷者的第一桶金

　　盡管改革開放了二十多年，但是很多中國人對于創(chuàng)業(yè)這個概念，認(rèn)識還是很模糊的。這樣的認(rèn)識誤區(qū)并不是學(xué)歷的高低可以解決。正如上海一位IT創(chuàng)業(yè)者所指出的，“創(chuàng)業(yè)的第一步在于勇氣，在于預(yù)測市場并把握機遇的沖動?！?

　　不少創(chuàng)業(yè)者在采訪中指出，很多高學(xué)歷、高智商的人并不比低學(xué)歷的人更有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，因為他們的思維在長期的教育中形成了定勢。他們祈求穩(wěn)定，害怕風(fēng)險。然而，這些創(chuàng)業(yè)者的觀念真的對嗎？IT創(chuàng)業(yè)，真的是高學(xué)歷無用嗎？

　　吳先生自稱是在大學(xué)二年級就開始創(chuàng)業(yè)了，剛開始的創(chuàng)業(yè)計劃也很模糊?！拔抑皇窍氪蚬べ嵰稽c零花錢，于是就去幫人裝電腦，后來就慢慢涉足了系統(tǒng)集成，那時市場剛剛起來，做的人不多?！?

　　一切都是那么自然。吳先生賺到了每個月數(shù)千元零花錢，然后想到要賺學(xué)費；賺回了數(shù)萬元的學(xué)費，又想賺10萬元的汽車；買回了汽車，又想要房子。才幾年工夫，吳先生回首一望，他已是提前“小康”了。這時他還想把企業(yè)繼續(xù)做大，但是已經(jīng)遭遇了瓶頸。

　　“我很后悔，創(chuàng)業(yè)時期沒有兼顧好學(xué)業(yè)，大學(xué)本科都沒拿出來。當(dāng)時挺爽的，現(xiàn)在吃虧了――幾個投資商聽到我的學(xué)歷問題，連談都不和我談。系統(tǒng)集成市場已經(jīng)飽和，要繼續(xù)競爭必須是知識化、管理化，我的能力已經(jīng)應(yīng)付不了了。”

　　吳先生說他經(jīng)過深思熟慮，決定將現(xiàn)有的公司賣給合伙人?！拔乙貙W(xué)校充電，我要讀MBA?？粗桑瑤啄暌院笪乙匦聞?chuàng)業(yè)，一定比現(xiàn)在做得更好?！?

　　低學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)人可能在思想上確實少有顧忌，他們能夠覺察到市場的動態(tài)，迅速切入市場尋求商機。但是市場飽和后的企業(yè)轉(zhuǎn)型和激烈的競爭依舊要依靠高學(xué)歷，這是市場經(jīng)濟要求創(chuàng)業(yè)者必須要考慮的。

　　創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)在很大程度上決定了企業(yè)的命運。目前在中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)呼風(fēng)喚雨的第九城市，企業(yè)前身也是在系統(tǒng)集成市場掘到第一桶金，然后在創(chuàng)始人朱駿的指揮下轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)游戲，獲得了成功。

　　過來人認(rèn)為，“有些本事是學(xué)?？梢越痰?，有些本領(lǐng)是連學(xué)校都教不了的?！辈还苁歉邔W(xué)歷、低學(xué)歷，創(chuàng)業(yè)者均應(yīng)該先在學(xué)校把基礎(chǔ)打扎實，然后再到IT創(chuàng)業(yè)圈里摸爬滾打。“理論聯(lián)系實際，再加上個人的悟性，三者缺一不可?！?

　　偷師學(xué)藝：在打工中積累財富資源

　　有不少中規(guī)中舉的創(chuàng)業(yè)者一開始的身份是打工仔，有的人在打工過程中還做到了高級白領(lǐng)。他們一邊打工，一邊學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)管理和財務(wù)；一邊整理客戶資源和市場信息，還在一邊觀瞧著市場。按捺不住心頭創(chuàng)業(yè)的沖動，他們是潛在的IT創(chuàng)業(yè)者。

　　章先生是華東IT培訓(xùn)界的一顆新星，他年輕的身影頻頻出現(xiàn)在跨國500強的內(nèi)部講師行列中。年不過30的他自稱經(jīng)常要給超過自己年齡好幾十歲的老總講課?！八麄兌颊f聽我的課是一種享受，很風(fēng)趣，又專業(yè)，聽完后大有收獲。”學(xué)員親切地稱呼章先生為“章老師”，他為此頗為自得。

　　惟一讓章先生感到自卑的是，不管他如何努力，身在培訓(xùn)界，他始終是個IT商業(yè)的“邊緣人士”。用章先生自己的話說，他是一個“看客”，“別人的商業(yè)成功看著羨慕，想介入?yún)s千難萬難。”

　　“下課后，幾個經(jīng)理拉著我一起去喝下午茶。交換名片后，他們聊的那些商業(yè)內(nèi)容讓我大開眼界。我巴不得立刻去注冊一家公司，立馬做IT咨詢?！笨墒恰巴砩舷胂肭l路，白天起來走原路?！闭孪壬记跋牒?，還是覺得自己底氣不夠硬，還應(yīng)該在培訓(xùn)業(yè)多磨練幾年，再積累一點客戶資源。

　　Networking(關(guān)系網(wǎng)絡(luò))這東西很不好說。今天他們是你朋友，那是因為有利益，明天利益沒了，或許就翻臉不認(rèn)人了?！爸挥挟?dāng)你真正形成自己的核心競爭力，能夠為客戶提供核心價值，才算把握住了客戶，才算把握住了市場份額。我都是做培訓(xùn)的了，臨到自己創(chuàng)業(yè)怎么會忘記這些東西？”

　　市儈功利的商業(yè)氛圍與人情冷暖的人際網(wǎng)絡(luò)有時候是相輔相成，有時候是水火不容。通過師生關(guān)系能夠?qū)⑸虡I(yè)管理鞏固得非常好的例子，業(yè)界也只有北大方正和杭州網(wǎng)上等有限的幾家。難怪有人感慨，IT創(chuàng)業(yè)失敗的一半是敗在人際關(guān)系，IT創(chuàng)業(yè)成功做大的幾乎都是處理人際利益的“藝術(shù)家”。

　　也有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為人際關(guān)系資源“可遇不可求”，但是在打工過程中學(xué)習(xí)成熟的管理，學(xué)習(xí)前沿技術(shù)，學(xué)習(xí)新穎的應(yīng)用理念，然后通過自己的創(chuàng)新發(fā)揮，開辟其他的市場，也能打出一番天地。

　　陶先生大學(xué)畢業(yè)后走南闖北，干過不少行當(dāng)?！拔?3歲就在安徽農(nóng)村販賣飼料，做過記者，干過市場，研究過營銷，少說也接觸過十幾個不同行業(yè)。兩年前我申請去美國哈佛念MBA，人家一看我的簡歷，很快就批了。我去領(lǐng)事館簽證的時候，簽證官只問了我一句話，你還有什么行業(yè)沒干過？美國人挺欣賞我這種大年齡的創(chuàng)業(yè)者的?！?

　　哈佛回來以后，陶先生去了外資企業(yè)做高級管理，因為與外方思路上“不合拍”，他就出來自己辦了企業(yè)。新企業(yè)的思路是為外銷農(nóng)產(chǎn)品提供電子商務(wù)服務(wù)?！斑M入WTO了，外商要找內(nèi)地的供應(yīng)商，農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品需要打開外銷缺口。畢竟我在農(nóng)村生活了十幾年，不在乎錢，希望能夠用我學(xué)來的才識做一點事情?！?

　　兩面人：工作創(chuàng)業(yè)兩不誤

　　很多IT創(chuàng)業(yè)人是“兩面人”，他們既是寫字樓的白領(lǐng)，忙碌于自己的固定工作，網(wǎng)絡(luò)上、電話中，他們又化身為企業(yè)合伙人，參與不同的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　主業(yè)和副業(yè)都能給他們帶來滾滾名利。其中，副業(yè)與個人創(chuàng)業(yè)之間就只隔了一層窗戶紙。雖說全面轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)能夠帶來更多的財富，但是他們寧愿選擇適當(dāng)?shù)钠胶猕D―不求一朝暴富，只愿平平穩(wěn)穩(wěn)。既有固定工作的保障，又能過上一把創(chuàng)業(yè)癮，何樂不為？

　　據(jù)行業(yè)內(nèi)部稱，這種“雙面人”在與IT相關(guān)的咨詢業(yè)、信息化行業(yè)內(nèi)很多?！八麄円环矫媸钦莆崭鞣N商業(yè)信息的高管，一方面是某個IT實施領(lǐng)域的專家，有學(xué)術(shù)功底，有商業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)對他們來說不算什么特別難的事，但是他們不希望看到個人職業(yè)生涯的大起大落。這樣比較沒臉面?！?

　　這類潛在創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)功底不是一般人物可以企及，尤其是他們的商業(yè)規(guī)劃和包裝能力，在企業(yè)起步的融資階段常常幫到他們大忙。歐洲某著名風(fēng)險投資商告訴記者，他們其實也不愿意過多與精通此道的人談，“我們彼此都很了解，太了解也是缺點?！?

　　但是他也坦言，很多來自IT中下層的創(chuàng)業(yè)計劃毫無規(guī)范，非常不專業(yè)。兩百份商業(yè)計劃中能夠挑出一份看得入眼的就很好了。專家建議想創(chuàng)業(yè)的IT人少說空話，多看看琳達?品森肖津的《商業(yè)計劃書詳解》。

　　“看那些亂七八糟的Business Plan簡直是活受罪，不少創(chuàng)業(yè)計劃完全是自行一套，天馬行空，想到什么寫什么。你替我們想想，VC再怎么傻，也不能投錢給連商業(yè)報告都寫不好的創(chuàng)業(yè)團隊啊?！?

　　一般來說，總是創(chuàng)業(yè)團隊求著風(fēng)險投資，不過也有例外。宮先生告訴記者，有人要給他們Team投錢，但是價格談不攏，于是就謝絕了。宮先生的正式身份是公務(wù)員，在政府部門管理網(wǎng)絡(luò)，但是他在網(wǎng)上的名氣更響――他是國內(nèi)某大型游戲資訊網(wǎng)站的創(chuàng)辦人之一，知名游戲撰稿人。

　　仔細想想，宮先生覺得自己是誤打誤撞闖入創(chuàng)業(yè)大門。除了賺錢之外，運氣也是不錯?！?8年那時候個人網(wǎng)站多火啊，我們幾個朋友合起來做了游戲論壇，后來發(fā)展成了網(wǎng)站。期間遇到不少困難，有的人退出了，剩下的人咬牙堅持了下來，網(wǎng)站就一步步壯大起來?！?

　　現(xiàn)在宮先生的游戲網(wǎng)站廣告商絡(luò)繹不絕，收入足足是正式工作的十倍，但是宮先生還是不愿意放棄自己的雙重身份?！耙影菜嘉?，要目光長遠。在，他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)拖鞋供貨商！在線娛樂業(yè)發(fā)展前景還不明朗，我不著急創(chuàng)業(yè)?！薄捌查_那些光環(huán)不談，大家都是IT行業(yè)的勞動者，誰敢說我們小本經(jīng)營不是英雄？”他說。 [FS:PAGE]