備考MBA，必讀這些營(yíng)銷類經(jīng)典之作！

一、《定位》

作者: [美] 艾·里斯 / 杰克·特勞特

出版社: 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社

20多年前，美國(guó)《廣告時(shí)代》雜志約請(qǐng)年輕的營(yíng)銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關(guān)營(yíng)銷和廣告新思維的文章，總標(biāo)題就是“定位的時(shí)代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的轟動(dòng)，定位成了營(yíng)銷界人人談?wù)摰臒狒[話題，經(jīng)作者之手送出的文章就達(dá)12萬(wàn)份之多，由此開創(chuàng)了營(yíng)銷理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。

目錄…………

1.新定位

2.營(yíng)銷戰(zhàn)

3.營(yíng)銷革命

4.定位

二、《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》

作者: [美]史蒂芬·E.黑曼

出版社: 中央編譯出版社

1985年，《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》的出版徹底改變了銷售的方式，在全球掀起了一場(chǎng)營(yíng)銷革命。在之后的二十年中，《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》不斷更新出版，并贏得越來(lái)越多全球大型企業(yè)的高度重視。推出“戰(zhàn)略營(yíng)銷”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一躍成為全球營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，受到包括《財(cái)富》500強(qiáng)、FTSE250強(qiáng)等全球超級(jí)企業(yè)的重視。他們不斷派遣自己的高級(jí)職員參加米勒·黑曼的營(yíng)銷培訓(xùn)，并以此作為自己提升業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)地位的重要舉措。

目錄…………

第1部分：戰(zhàn)略營(yíng)銷

第2部分：大廈的基石：為戰(zhàn)略分析打基礎(chǔ)

第3部分：共同的問(wèn)題，不同的解決方法

第4部分：策略和版圖：集中精力于你的雙贏顧客身上

第5部分：戰(zhàn)略和領(lǐng)域：管理好你的銷售時(shí)間

第6部分：從分析到行動(dòng)

三、《引爆點(diǎn)》

作者:  [加] 馬爾科姆·格拉德威爾

出版社: 中信出版社

《引爆點(diǎn)》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的專門性著作。書中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因?yàn)槿N模式：個(gè)別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。個(gè)別人物法則是圈層營(yíng)銷或者說(shuō)窄眾營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。作者在書中詳細(xì)地指導(dǎo)了我們?nèi)绾稳ふ夷繕?biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項(xiàng)目應(yīng)該怎樣傳遞信息的問(wèn)題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點(diǎn)中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡(jiǎn)單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對(duì)的是客戶感知與項(xiàng)目期望表達(dá)的信息是否高度一致的問(wèn)題。

目錄…………

第一章 流行三法則

第二章 個(gè)別人物法則：聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員17

第三章 附著力因素法則：《芝麻街》、《藍(lán)狗線索》和教育“病毒”

第四章 環(huán)境威力法則(I)：戈茨案和紐約犯罪潮

第五章 環(huán)境威力法則(II)：150，一個(gè)神奇的數(shù)字

第六章 個(gè)案分析：流言、運(yùn)動(dòng)鞋和轉(zhuǎn)變力量

第七章 個(gè)案分析：自殺和吸煙流行潮

第八章 結(jié)論

四、《從優(yōu)秀到卓越》

作者:  [美] 吉姆·柯林斯

出版社: 中信出版社

對(duì)于那些業(yè)績(jī)平平的公司，如何才能實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越呢？是不是卓越的企業(yè)都有所謂的特殊“卓越氣質(zhì)”？發(fā)展的瓶頸是不是真的難以突破？

針對(duì)這一問(wèn)題，柯林斯和他的研究小組歷時(shí)5年，閱讀并系統(tǒng)整理了6000篇文章，記錄了2000多頁(yè)的專訪內(nèi)容，創(chuàng)建了3.84億字節(jié)的電腦數(shù)據(jù)，收集了 28家公司過(guò)去50年，甚至更早的所有文章，進(jìn)行了大范圍的定性和定量分析，得出了如何使公司從優(yōu)秀到卓越的令人驚異而振奮的答案。

目錄…………

第一章優(yōu)秀是卓越的大敵

第二章第5級(jí)經(jīng)理人

第三章先人后事

第四章直面殘酷的現(xiàn)實(shí)（但決不失去信念）

第五章刺猬理念（三環(huán)內(nèi)部的簡(jiǎn)化）

第六章訓(xùn)練有素的文化

第七章技術(shù)加速器

第八章飛輪和厄運(yùn)之輪

第九章從《從優(yōu)秀到卓越》到《基業(yè)長(zhǎng)青》

五、《一個(gè)廣告人的自白》

作者:  [美] 奧格威

出版社: 中國(guó)物價(jià)出版社

在這本書中，奧格威坦誠(chéng)地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經(jīng)驗(yàn)，包括怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司、怎樣爭(zhēng)取客戶、怎樣維系客戶，怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶，怎樣撰寫有效的文案、怎樣制作上乘的電視廣告等等。

目錄…………

第一章怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司

第二章怎樣爭(zhēng)取客戶

第三章怎樣維系客戶

第四章怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶

第五章怎樣創(chuàng)作高水平的廣告

第六章怎樣寫有效力的文案

第七章怎樣使用插圈和編排文案

第八章怎樣制作上乘的電視廣告

第九章怎樣為食品、旅游地和專利藥品制作優(yōu)良廣告

第十章怎樣才能功成名就-一對(duì)年輕人的進(jìn)言

第十一章廣告是否應(yīng)予廢止

以上書籍，均為營(yíng)銷界的經(jīng)典之作。它們之中，你看過(guò)哪幾本？你有最為推崇的營(yíng)銷類書籍嗎？