“升華訪學(xué)理念 踐行法商智慧”――記中國(guó)政法大學(xué)2012 級(jí)MBA青島訪學(xué)之旅

    在不斷探索和提煉"法商管理復(fù)合型MBA"的創(chuàng)新辦學(xué)模式過程中，訪學(xué)成為中國(guó)政法大學(xué)MBA教學(xué)的一個(gè)重要方式：通過生動(dòng)有效的路徑實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)復(fù)合型法商管理MBA人才的目標(biāo)。2012年9月底，MBA新生在入學(xué)一個(gè)月后啟程訪學(xué)青島，體驗(yàn)法大“法商互動(dòng)，知行合一”的辦學(xué)特色以及“精商明法，敏思善行”的法商特色教育理念。

提升訪學(xué)價(jià)值  百學(xué)子聚青島

    中國(guó)政法大學(xué)訪學(xué)之旅理念來源于孔子教育學(xué)生的方式，將實(shí)踐、游訪和學(xué)習(xí)結(jié)合。法大訪學(xué)之旅至今已經(jīng)到過了美國(guó)、香港、廈門、邯鄲等地。新學(xué)期，中國(guó)政法大學(xué)繼續(xù)實(shí)行這一教育模式，將MBA課堂轉(zhuǎn)移到海濱城市青島，從同學(xué)們的實(shí)踐中總結(jié)出獨(dú)特的理論，并通過學(xué)習(xí)、參觀具有代表性的企業(yè)百年青啤以及現(xiàn)代地產(chǎn)企業(yè)寶龍地產(chǎn)，體現(xiàn)了法商管理案例教學(xué)的特色、品味、價(jià)值。

    這次訪學(xué)在時(shí)間、規(guī)模、課程和企業(yè)各方面均有有新的突破。首先，訪學(xué)時(shí)間定在開學(xué)后一個(gè)月、集中班第一次開課之時(shí)，讓新生最早體驗(yàn)中國(guó)政法大學(xué)MBA教學(xué)模式；第二，規(guī)模首次擴(kuò)大，脫產(chǎn)班、國(guó)際班、集中班三班聯(lián)合人數(shù)達(dá)到一百余人；第三，訪學(xué)期間，將同學(xué)的實(shí)際情況與案例結(jié)合進(jìn)行《營(yíng)銷管理》、《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《組織行為學(xué)》三門課程學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，解決實(shí)際難題；第四，本次訪學(xué)地點(diǎn)選擇沿海城市青島，并探訪百年知名的民族企業(yè)青島啤酒廠，感受百年民族企業(yè)的文化和特色；體驗(yàn)以“專和精”的創(chuàng)新的地廠商寶龍地產(chǎn)的青島李滄城市廣場(chǎng)，了解和思考現(xiàn)代地產(chǎn)的營(yíng)銷和策劃。

    突破固有理念 增添嶄新方法

    中國(guó)政法大學(xué)除了按照國(guó)際化MBA培養(yǎng)的方式進(jìn)行教學(xué)和探索之外，還深入發(fā)展了國(guó)際MBA教學(xué)中的重要內(nèi)容：案例教學(xué)。中國(guó)政法大學(xué)的MBA教學(xué)，主要面對(duì)“實(shí)戰(zhàn)”的管理，而不是注重研究的“管理學(xué)”，注重案例教學(xué)，注重思維模式培養(yǎng)，形成獨(dú)特的法商智慧。首先，課堂教學(xué)以案例分析作為基礎(chǔ)。課堂中的案例分析囊括中外知名企業(yè)，譬如阿拉莫的成功經(jīng)營(yíng)、“斯航”如何成為明星；三星轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”，“宜家家居”的營(yíng)銷之道……與此同時(shí)案例本地化、與自身實(shí)踐結(jié)合的個(gè)性化，讓同學(xué)們?cè)诎咐惺艿絾l(fā)，體驗(yàn)案例教學(xué)之道。第二，理念變革是重點(diǎn)。通過幾天的學(xué)習(xí)，同學(xué)們通過案例掌握新的方法，突破固有的理念，掌握新的思維即用營(yíng)銷的思維、經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維面對(duì)今后的管理，找準(zhǔn)自己的定位。譬如，營(yíng)銷中客戶的源頭在哪兒？作為營(yíng)銷者，要善于發(fā)現(xiàn)人們不方便的需求；在管理和決策中用經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維，理性做出價(jià)格分析、需求分析。第三，方法運(yùn)用是主軸。MBA學(xué)習(xí)的目的是指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，在營(yíng)銷中高度總結(jié)新的方法，結(jié)合青啤、寶龍地產(chǎn)等案例，孫院長(zhǎng)總結(jié)出自己獨(dú)特的觀點(diǎn)：把握策劃的“金三角”并應(yīng)用獨(dú)特的營(yíng)銷“三三法”。集中班學(xué)員、中華考試網(wǎng)董事長(zhǎng)龔東曉將柴教授管理經(jīng)濟(jì)學(xué)總結(jié)成“柴氏理論”并貫穿實(shí)際，第一，彈性需求分析，即需求量變化對(duì)引起需求量變化的因素變化敏感程度。在實(shí)戰(zhàn)中，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的上調(diào)與下調(diào)可找到一個(gè)可供參考的范圍。第二，邊際成本控制問題。在實(shí)際運(yùn)用中，可有效的控制項(xiàng)目總成本支出，同時(shí)找到企業(yè)最大利潤(rùn)時(shí)人力投入量。

提高實(shí)戰(zhàn)能力 解決實(shí)際難題

    MBA訪學(xué)的部分教學(xué)環(huán)節(jié)不是單純的老師講課、學(xué)生討論，而是MBA學(xué)員把自己公司發(fā)展的問題提出來，有目的的針對(duì)公司現(xiàn)在碰到的問題，進(jìn)行咨詢式的一種教和學(xué)的環(huán)節(jié)。這種模式直接為MBA學(xué)生就自己公司碰到的問題進(jìn)行教學(xué)交流，既能夠獲得一種解決問題的思路和解決問題的方法以，同時(shí)也把相關(guān)的管理學(xué)科理論融合進(jìn)去。

[FS:PAGE]    把書讀薄，再用新的思維和方法融入自己的實(shí)踐加以填充，繼續(xù)把書讀厚。訪學(xué)過程中，同學(xué)們分組介紹自己實(shí)踐中遇到的問題，選出有代表性的案例進(jìn)行小組討論、提出解決方案；課堂上，每個(gè)小組將案例分享到課堂上進(jìn)行討論，群策群力，在討論中形成新的思維方式。從沙棘汁的營(yíng)銷到黃酒營(yíng)銷的困惑，從膠原蛋白的營(yíng)銷戰(zhàn)略到電商大戰(zhàn)，案例新穎獨(dú)特，營(yíng)銷方法結(jié)合兩天所學(xué)的理論結(jié)合自己的實(shí)踐，進(jìn)行探討，再?gòu)男〗M案例選出自己同學(xué)的企業(yè)“黃酒營(yíng)銷的困惑”典型案例進(jìn)行探討，解決實(shí)際問題。

    中國(guó)政法大學(xué)MBA教育的目標(biāo)是培養(yǎng)“具有法商智慧的新時(shí)代管理人才”，所以MBA教學(xué)過程中不僅以商學(xué)知識(shí)和法學(xué)知識(shí)為基礎(chǔ)，而且重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生們的實(shí)踐能力和法治精神。也正是這樣的教學(xué)方法，確立了"精商明法、敏思善行"的教育理念，形成了"法商互動(dòng)，知行合一"的辦學(xué)特色。中國(guó)政法大學(xué)MBA不斷探索和提煉"法商管理復(fù)合型MBA"的創(chuàng)新辦學(xué)模式，通過"教、學(xué)、做、悟、思、育"等多層次教育方式，培養(yǎng)既能掌握規(guī)則，又能運(yùn)籌帷幄的法商管理復(fù)合型人才。

    感受百年青啤  分析全新策略

    中國(guó)政法大學(xué)的MBA課程設(shè)置是以問題為導(dǎo)向的。很多教學(xué)活動(dòng)不是在課堂上，而是深入到企業(yè)中，有些甚至就是我們MBA學(xué)員自己的企業(yè)。同時(shí)在MBA教學(xué)中，從一般的學(xué)術(shù)交流、互訪、聘請(qǐng)老師授課，進(jìn)入訪學(xué)，深入企業(yè)學(xué)習(xí)等多種方式培養(yǎng)學(xué)生學(xué)生的法商智慧思維。在本次訪學(xué)中，中國(guó)政法大學(xué)2012級(jí)MBA師生訪問了青島啤酒廠博物館以及青島李滄寶龍城市廣場(chǎng)。

    創(chuàng)建于1903年8月的青島啤酒股份有限公司，在新中國(guó)成立以前，產(chǎn)權(quán)雖曾幾經(jīng)易手，但其特有的制造工藝、傳統(tǒng)優(yōu)良的技術(shù)隊(duì)伍和獨(dú)具特色的產(chǎn)品品質(zhì)，不但保留下來，而且一直是舊中國(guó)為數(shù)不多的具有良好聲譽(yù)的“中國(guó)制造”的代表。自1998年起，企業(yè)運(yùn)用兼并重組、破產(chǎn)收購(gòu)、合資建廠等多種資本運(yùn)作方式，短短幾年功夫，在中國(guó)18個(gè)省、市、自治區(qū)擁有了50多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局。其出色的“大名牌”產(chǎn)能兼并擴(kuò)張模式，曾是當(dāng)時(shí)中國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格局大調(diào)整中最為精彩的篇章之一，是國(guó)內(nèi)外媒體最為注目的焦點(diǎn)之一。

    此后的青島啤酒，又適時(shí)地將“做大做強(qiáng)”的戰(zhàn)略調(diào)整為“做強(qiáng)做大”，開始了一系列的內(nèi)部資源整合和優(yōu)化的舉措，并在行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的信息化改造，為企業(yè)在新的市場(chǎng)條件下的快速健康發(fā)展，奠定了極為有利的基礎(chǔ)。感受百年青啤的文化，分析青啤的全球化營(yíng)銷的策略，同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)、參觀、分享各自的感受，品牌的維系是不斷的為客戶創(chuàng)造價(jià)值。結(jié)合今后的戰(zhàn)略管理，中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院孫選中教授將繼續(xù)以此為案例進(jìn)行分析，使同學(xué)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理和戰(zhàn)略管理的有更深刻的體會(huì)并加以實(shí)踐。

    體驗(yàn)現(xiàn)代地產(chǎn)   新環(huán)境新營(yíng)銷

    經(jīng)歷對(duì)百年青啤的參觀，來到了現(xiàn)代化青島李滄寶龍城市廣場(chǎng)。青島李滄寶龍城市廣場(chǎng)是由寶龍集團(tuán)斥資18億精心打造的李滄區(qū)首座大規(guī)模、全業(yè)態(tài)、多功能城市綜合體項(xiàng)目，涵蓋大型購(gòu)物中心、商業(yè)步行街、國(guó)際小區(qū)、酒店公寓、商務(wù)酒店等多種業(yè)態(tài)，大型購(gòu)物中心面積為17萬平方米，是集購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲于一體的國(guó)際時(shí)尚體驗(yàn)中心。

    在青島李滄寶龍城市廣場(chǎng)，首先，看到華潤(rùn)萬家超市、寶萊百貨、龍麥時(shí)尚KTV、草上飛樂園、屈臣氏、綠茵閣、巴貝拉、UNIQLO等全業(yè)態(tài)頂尖品牌商家。據(jù)青島李滄寶龍城市廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，作為一直立足二三線城市發(fā)展的寶龍集團(tuán)，較為少見的與行業(yè)老大哥萬達(dá)集團(tuán)同城相遇，且創(chuàng)造了不錯(cuò)的開業(yè)成績(jī)，落戶青島李滄寶龍城市廣場(chǎng)，吸引了眾多年輕客層的關(guān)注。第二，作為城市綜合體專案中最具人氣的餐飲業(yè)態(tài)，招匯聚了涵括中餐各地方菜系、西餐、中西快餐在內(nèi)的37家餐飲商戶。青島李滄寶龍城市廣場(chǎng)也是全國(guó)唯一一個(gè)成功將三大孕嬰主力店――媽媽好孩子、博士蛙、樂友整合到一起的大型購(gòu)物中心，總面積超過7000平方米米，也是目前青島地區(qū)最大、強(qiáng)勢(shì)品牌最集中的購(gòu)物中心。

[FS:PAGE]    “累積大量的經(jīng)驗(yàn)和人才，通過標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)流程，實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，”這是寶龍的模式；“立足二、三線城市，輻射四線城市”這是寶龍的戰(zhàn)略。在隨后的《營(yíng)銷管理》中，結(jié)合寶龍李滄的城市廣場(chǎng)的模式，同學(xué)們進(jìn)行充分討論并思考寶龍?jiān)谛颅h(huán)境下的新營(yíng)銷。

    培養(yǎng)務(wù)實(shí)精神和創(chuàng)新精神相結(jié)合、理論基礎(chǔ)和管理實(shí)踐相結(jié)合、國(guó)際視野和國(guó)內(nèi)特色相結(jié)合，具備“精商明法、敏思善行”的高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理人才，這是法商復(fù)合型人才的需要，而這些培養(yǎng)需要從案例教學(xué)、訪學(xué)等創(chuàng)新的模式中不斷形成。通過訪學(xué)和案例教學(xué)，2012級(jí)MBA新生學(xué)習(xí)了全新的思維模式，在嶄新的MBA學(xué)習(xí)生涯中，同學(xué)們升華了訪學(xué)理念，用實(shí)踐踐行法商智慧！正如2012年十月一日在青島舉行的法商管理MBA升旗儀式上的宣誓：凝聚法商智慧，爭(zhēng)做企業(yè)領(lǐng)袖！

轉(zhuǎn)自：中國(guó)MBA教育網(wǎng)