【清華MBA老師論道】謝勁紅教授詳解“國際營銷前沿探索與實(shí)踐專題”

　　2016年11月8日晚，在清華經(jīng)管學(xué)院舜德樓401教室開講講座，，為本學(xué)期的第二講，主講嘉賓為佛羅里達(dá)大學(xué)沃靈頓商學(xué)院（JCPenney）杰出學(xué)者講席教授、清華經(jīng)管學(xué)院特聘教授、市場營銷系聯(lián)執(zhí)系主任謝勁紅女士。講座由清華MBA教育中心執(zhí)行主任張磊老師主持并致辭。她說，在深秋清華園的寧靜夜晚，師生相聚，共品學(xué)知，共鑒思智，是一種美好體驗(yàn)。隨后，她簡要介紹了本講老師謝勁紅教授。

　　謝勁紅教授本場講座涉及“國際營銷前沿探索與實(shí)踐”專題，專題主要有兩個(gè)：概率營銷和移動(dòng)營銷。前者是營銷創(chuàng)新，后者是營銷擴(kuò)展，二者有內(nèi)在聯(lián)系。

　　首先，謝勁紅教授深入詳解概率營銷。她說，概率產(chǎn)品作為虛擬產(chǎn)品，是消費(fèi)者得到多個(gè)產(chǎn)品中任意一個(gè)的機(jī)會(huì)，可應(yīng)用于諸多產(chǎn)業(yè)；而概率銷售作為一種銷售方式，是商家用現(xiàn)有產(chǎn)品（成分產(chǎn)品）組成多種概率產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在現(xiàn)有產(chǎn)品和概率產(chǎn)品中進(jìn)行自由選擇。概率營銷之所以稱作“營銷創(chuàng)新”，主要體現(xiàn)在概率產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別上，即概率產(chǎn)品引入了一個(gè)新的產(chǎn)品屬性“不確定性”，成為商家實(shí)行差異化定價(jià)的新構(gòu)件。這樣，商家便可依據(jù)消費(fèi)者偏好的強(qiáng)度差異進(jìn)行市場細(xì)分（新能力），消費(fèi)者可在信息與價(jià)格之間自由取舍（新權(quán)利）。概率產(chǎn)品“不確定性”的這一新屬性在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷模式等方面引發(fā)了全面創(chuàng)新。概率營銷從研究消費(fèi)者行為出發(fā)，通過價(jià)格配置和消費(fèi)者意愿配置，自動(dòng)調(diào)節(jié)供求關(guān)系，減少顧客流失、避免滯銷積壓，實(shí)現(xiàn)最佳效用。謝勁紅教授還指出，概率營銷是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，網(wǎng)購、電商、高科技、消費(fèi)者互動(dòng)等在改變?nèi)藗兩钇焚|(zhì)的同時(shí)，也使概率營銷的市場條件開始成熟。

　　接著，謝勁紅教授探討了移動(dòng)營銷。移動(dòng)營銷也與移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代特征密不可分，移動(dòng)營銷之所以稱為“營銷擴(kuò)展”，是因?yàn)樗幵谇把靥剿麟A段：一方面使基于移動(dòng)互聯(lián)的促銷手段成為可能；另一方面，它在一些特定場景中所顯示出的結(jié)果、特征與規(guī)律，使相關(guān)實(shí)踐擁有廣闊的探索空間，使“國際營銷前沿探索與實(shí)踐”這一專題頗具魅力、頗有價(jià)值。

　　講座為在場的MBA學(xué)生帶來了深刻啟發(fā)。充足的事例、精彩的說理引發(fā)同學(xué)們的熱烈回應(yīng)；大量生動(dòng)、真實(shí)的案例，更讓同學(xué)們大開眼界、大飽耳福。

　　來源：清華大學(xué)MBA

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