MBA商業(yè)：解讀OPPO神話(huà)

　　據(jù)外媒報(bào)道，近幾年來(lái)，中國(guó)智能手機(jī)廠商O(píng)PPO的崛起可是有目共睹的。這家以綠色為品牌主色調(diào)的廠商對(duì)所謂的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式并不感興趣，相反，它們?cè)谥袊?guó)和亞洲其他國(guó)家建立了密密麻麻的銷(xiāo)售網(wǎng)，其線下門(mén)店已經(jīng)多達(dá)32萬(wàn)家。

　　進(jìn)入店門(mén)就會(huì)有熱情的銷(xiāo)售代表來(lái)迎接，同時(shí)在電視和大街小巷你都能看到各種廣告牌上密密麻麻的OPPO廣告，這家廠商在請(qǐng)明星代言方面可是出手相當(dāng)闊綽。

　　除此之外，OPPO還像蘋(píng)果一樣把控著從設(shè)計(jì)到分銷(xiāo)的所有環(huán)節(jié)。由于對(duì)自家線下零售店擁有完整的控制權(quán)，OPPO無(wú)須擔(dān)心中間人或分銷(xiāo)商從中作梗，其控價(jià)能力非常強(qiáng)大。即使與零售商采用合作模式，OPPO也能通過(guò)豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)牢牢把控他們。

　　OPPO這種沒(méi)有任何所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”的商業(yè)模式孕育出了奇跡，在互聯(lián)網(wǎng)上低調(diào)異常的它們不參與各種罵戰(zhàn)，但就是這樣一個(gè)看似沒(méi)有什么死忠粉品牌的卻在短短幾年時(shí)間里扶搖直上，坐上了中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)售的王者之位。

　　今年第三季度，OPPO吞掉了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)17%的份額。同時(shí)，在印尼和印度OPPO也增長(zhǎng)迅速，在印尼市場(chǎng)它已牢牢占據(jù)第二把交椅。

　　其實(shí)OPPO的手機(jī)與其他廠商的中端產(chǎn)品并沒(méi)有什么不同，不過(guò)它們卻能很巧妙的為自家機(jī)型找出非常吸引人的賣(mài)點(diǎn)。

　　就拿OPPOR9來(lái)說(shuō)，除了廣告中不斷轟炸的“充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”，它們還用一顆1600萬(wàn)像素的前置攝像頭突出了“自拍”這一賣(mài)點(diǎn)。在各種愛(ài)美人士的支持下，R9一躍成為中國(guó)第三季度銷(xiāo)量最好的智能手機(jī)。

　　“在中國(guó)，沒(méi)有哪個(gè)品牌能像OPPO一樣搞廣告轟炸。”一位智能手機(jī)分銷(xiāo)商說(shuō)道。

　　不過(guò)，在OPPO成功的背后，人們也不禁擔(dān)心這一模式能否長(zhǎng)久。OPPO的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本比那些靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的品牌要高的多，隨著蛋糕的擴(kuò)大，其營(yíng)銷(xiāo)成本還在快速上漲。如果OPPO能保持如今的增速，這并不是問(wèn)題，但一旦它遇到了增長(zhǎng)瓶頸，高昂的營(yíng)銷(xiāo)支出就會(huì)成為巨大的負(fù)擔(dān)，畢竟它在研發(fā)上本就與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的差距。

　　Gartner分析師CK表示：“我認(rèn)為OPPO的商業(yè)模式還算穩(wěn)定，不過(guò)未來(lái)其增速可能會(huì)變緩，因此會(huì)需要更大規(guī)模的投資。”

　　此外，OPPO遲遲沒(méi)能進(jìn)入許多發(fā)達(dá)國(guó)家也有原因，那些國(guó)家主要依靠運(yùn)營(yíng)商來(lái)分銷(xiāo)手機(jī)，這與OPPO的自有門(mén)店策略有些格格不入。OPPO也曾在墨西哥嘗試與運(yùn)營(yíng)商合作，但較低的品牌認(rèn)識(shí)度和價(jià)格上的劣勢(shì)讓其難以站穩(wěn)腳跟。

　　在印尼雅加達(dá)，OPPO的閃電戰(zhàn)銷(xiāo)售策略也取得了良好的效果，每到周末，它們就會(huì)派出大量銷(xiāo)售人員（大多數(shù)為年輕女性）在購(gòu)物中心宣傳

　　自家手機(jī)。當(dāng)然，讓銷(xiāo)售人員對(duì)工作如此上心的主要原因是高額的獎(jiǎng)勵(lì)，一位女銷(xiāo)售表示，在銷(xiāo)售最旺盛的時(shí)期，每個(gè)月她能拿到1500美元（約合人民幣10172元），是雅加達(dá)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的6倍。

　　除了在大城市披荊斬棘，OPPO在各種小城鎮(zhèn)甚至村莊中也堅(jiān)強(qiáng)的生存著，而這些地方通常與快遞和網(wǎng)購(gòu)無(wú)緣，用戶(hù)更愿意登門(mén)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，一手交錢(qián)一手交貨。

　　“我們的手機(jī)都是自己生產(chǎn)制造的，我們不需要分銷(xiāo)商，這樣就能對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)進(jìn)行完美的把控。”O(jiān)PPO新加坡市場(chǎng)負(fù)責(zé)人希恩說(shuō)道。同時(shí)，希恩也是OPPO在印尼市場(chǎng)的引路人。

　　OPPO現(xiàn)在的市場(chǎng)策略完全是從步步高多年的摸爬滾打中學(xué)到的，這家公司從手機(jī)到MP3再到DVD機(jī)幾乎無(wú)所不做，它從上世紀(jì)90年代就已經(jīng)成了中國(guó)的知名品牌。在步步高創(chuàng)始人段永平的支持下，OPPO在2008年殺入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)正是智能手機(jī)的勃興時(shí)期。

　　段永平確實(shí)是一位營(yíng)銷(xiāo)大師，如果將OPPO、vivo、一加和imoo這四個(gè)品牌（都屬于步步高，vivo銷(xiāo)量在中國(guó)排第二）的銷(xiāo)量相加，它們已經(jīng)可以超越蘋(píng)果升至全球第二了。

　　OPPO的迅速崛起也引發(fā)了一場(chǎng)大討論，原本風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)思維真的不行了嗎？小米和樂(lè)視等品牌未來(lái)還有機(jī)會(huì)翻身嗎？

　　幾年前，小米曾是中國(guó)最具潛力的科技新創(chuàng)公司，但那時(shí)它靠的是價(jià)格低廉的入門(mén)智能手機(jī)。不過(guò)，現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)生了變化，智能手機(jī)的普及期已過(guò)，人們開(kāi)始厭倦那種體驗(yàn)較差的入門(mén)機(jī)，大家紛紛開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)中端產(chǎn)品，而小米在這類(lèi)市場(chǎng)上毫無(wú)還手之力。此外，其互聯(lián)網(wǎng)模式無(wú)法滲透到農(nóng)村，在大城市它也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)蘋(píng)果和三星，因此近些年來(lái)其銷(xiāo)量開(kāi)始逐漸下滑。

　　來(lái)源：鳳凰科技

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