MBA商業(yè)：加多寶千億神話破滅？

　　“怕上火，喝XX”讓大家記住了這樣一款涼茶產(chǎn)品，而現(xiàn)在，這個涼茶也“上火”了――加多寶集團正遭遇停工、裁員、資金鏈緊張等問題。

　　工廠停產(chǎn)，公司裁員

　　近日，據(jù)報道，國慶假期后，第二場裁員風(fēng)波正在加多寶集團內(nèi)部悄悄蔓延，繼底層工廠的大幅裁員后，加多寶集團開始從中層的職能部門“開刀”。即使是跟隨加多寶從廣州建廠到北京總部成立的十多年老員工，在第二波裁員中也未能幸免。

　　另外據(jù)證實，為加多寶集團做了4年代加工的匯源集團已經(jīng)停掉了下屬六家工廠的全部生產(chǎn)線。

　　從加多寶總部的工作人員處了解到，裁員計劃從北京總部向位于華北、西北、華南等地的銷售分公司同時推進。其中，加多寶西北大區(qū)分部成為最先被砍掉的分支，包括行政、人事、銷售等已經(jīng)全部解散。

　　另一波動蕩最大的是加多寶位于北京亦莊的總部，據(jù)一位員工透露，人事主管已經(jīng)找相關(guān)部門單獨約話，直言公司正在縮減人力成本。在記者接觸到的多名加多寶員工中，部分人員已經(jīng)處于被離職狀態(tài)，另外一些人因為沒有拿到合理的補償款正在申請勞動仲裁。

　　市場疲軟，母公司停止注資

　　據(jù)了解，涼茶生意面臨下行壓力。一名賣場人士稱，整個涼茶品類今年都出現(xiàn)了下行跡象，該人士認(rèn)為，消費低迷，加上人們更愿意選擇天然、無添加的飲品，使得包括涼茶、碳酸飲品等都出現(xiàn)了下降，相反純凈水的銷量則出現(xiàn)了上升。

　　據(jù)報道，在今年上半年，加多寶就在資金鏈上開始緊張。據(jù)悉，加多寶北京總部曾出現(xiàn)拖欠物流公司欠款的事件，導(dǎo)致合作的物流公司拒絕為加多寶送貨。截至到目前，加多寶還有多名供應(yīng)商的欠款沒有結(jié)算，這些供應(yīng)商大多是跟加多寶有長期合作關(guān)系，欠款的金額在幾萬到幾十萬之間。

　　據(jù)加多寶知情人透露，加多寶出現(xiàn)資金鏈陷入困境的根本原因是由于香港鴻道集團停止注資，加多寶需要自負(fù)盈虧。

　　曾經(jīng)的輝煌，架不住加多寶的“zuo”

　　1、建廠速度太快，銷售業(yè)績凝滯不前

　　加多寶集團先后在北京、東莞、紹興、武漢、杭州、四川等地自建了十余家分部，并投產(chǎn)生產(chǎn)，消耗資金達到幾十億。

　　而根據(jù)已有的資料顯示，2012年，加多寶的年銷售額就已經(jīng)突破200億元，而2013年，加多寶集團品管部總經(jīng)理龐振國在接受媒體采訪時表示，加多寶2013年銷售額在2012年的基礎(chǔ)上增長了20%~30%，接近260億元。但是，根據(jù)2015年的數(shù)據(jù)，加多寶的銷售額在250億元左右，從這方面來看，近三年，加多寶的銷售業(yè)績處于停滯甚至倒退的狀態(tài)。

　　2、金罐加多寶是敗筆之作

　　其實，廣藥和加多寶關(guān)于王老吉的商標(biāo)之爭，其實并沒有給加多寶的品牌造成多大的影響，一來加多寶失去了商標(biāo)權(quán)，贏得了配方，這也是一種劍走偏鋒的不對稱優(yōu)勢。二來博得了大眾同情。

　　最致命的是，在推出金罐加多寶的大范圍廣告之后，金罐產(chǎn)品卻跟進不到位，造成了渠道方向的只見海報不見貨，這對于經(jīng)銷商和消費者的購買和消費，造成了很大的障礙!

　　3、炒作踩踏了政治底線

　　在任何國家，企業(yè)炒作都有一條高壓線，這條線關(guān)乎政治，關(guān)乎導(dǎo)向，而加多寶卻意識不到這條底線所帶來的殺傷力，足以讓一個品牌之前所有的好口碑都消失殆盡。

　　某大V發(fā)微博，不管是有心還是無意，調(diào)侃革命烈士邱少云，并宣稱開燒烤店，而這種網(wǎng)絡(luò)上的大V以及微博上的各方言論。隨著時間的發(fā)酵，最終加多寶被烈士子女告上了法庭，而在這一事件中，可以說，沒有人會為加多寶說一句話，因為，你已經(jīng)踩了公然挑戰(zhàn)道德觀的這條線!

　　4、頻出高管賄賂，高管離職及投資商撤資事實

　　一個企業(yè)的管理團隊非常重要，因為所有的事情都要依靠人來做，而作為加多寶集團來說，董事長率先出了不光彩的事，總裁又離職，最終的下場只能被投資方所拋棄。

　　加多寶集團董事長陳鴻道是個外逃分子，外逃原因是早在2002年，就通過3次行賄，以300萬港幣對廣藥集團原總經(jīng)理李益民進行行賄，以低于國際慣例100多倍的價格租賃了王老吉商標(biāo)，利用非法手段賺取了巨額利益，2005年10月，陳鴻道被廣州邊防部門抓獲歸案，當(dāng)月陳鴻道申請取保候?qū)彛⒂诖似陂g潛逃至香港，后音訊全無。

　　此外，幾乎參與過加多寶全部重要戰(zhàn)略和見證加多寶輝煌的原集團總裁愛星也在2015年年底離職，隨后高管離職對半，這說明，除了市場和銷量不景氣，加多寶里面的內(nèi)斗也異常激烈，

　　新任總裁無力回天，最終導(dǎo)致了投資方香港鴻道集團停止注資，加多寶需要自負(fù)盈虧，加多寶的資金鏈斷裂。

　　加多寶的營銷神話破滅，足以給中國其他的民族企業(yè)敲響警鐘。

　　來源:解讀標(biāo)桿

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