MBA創(chuàng)業(yè)：北極光鄧鋒，創(chuàng)業(yè)公司拿到天使投資后的六大要?jiǎng)?wù)

　　10月31日消息，北極光創(chuàng)投、董事總經(jīng)理鄧鋒在10月28日的北極光OpenDay暨早期基金對(duì)接活動(dòng)上就《創(chuàng)業(yè)公司CEO拿到天使投資后的六大要?jiǎng)?wù)》發(fā)表演講。鄧鋒指出，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在完成天使投資和Pre-A輪融資后要重視現(xiàn)金流控制、團(tuán)隊(duì)溝通、執(zhí)行力和速度把控、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、企業(yè)文化搭建、融資能力培養(yǎng)。

　　據(jù)了解，活動(dòng)前期有十幾家早期基金向北極光創(chuàng)投推薦了來(lái)自消費(fèi)類TMT、企業(yè)類TMT、醫(yī)療健康領(lǐng)域的70多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，北極光創(chuàng)投投資團(tuán)隊(duì)在其中選擇了34個(gè)團(tuán)隊(duì)參加現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接。

　　“北極光主要投資TMT、先進(jìn)技術(shù)、醫(yī)療健康行業(yè)企業(yè)的A輪和B輪融資，我們正在思考如何更高效的和天使投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)孵化器和加速器進(jìn)行對(duì)接。這次OpenDay是我們的首次嘗試?！北睒O光創(chuàng)投、董事總經(jīng)理鄧鋒說(shuō)。

　　以下為鄧鋒演講內(nèi)容：

　　拿到天使輪或者Pre-A輪融資后，作為企業(yè)的創(chuàng)始CEO或者創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，應(yīng)該注意什么、把精力放在哪些方面？

　　第一，現(xiàn)金流。

　　當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，這尤其是CEO的第一大要?jiǎng)?wù)。我們無(wú)法假設(shè)接下來(lái)出來(lái)的產(chǎn)品就一定不錯(cuò)、一定能獲得VC的投資。有很多本身不錯(cuò)的公司，因?yàn)榛ㄥX速度太快，結(jié)果自己被現(xiàn)金流打死了。再好的企業(yè)，如果現(xiàn)金流突然斷了，團(tuán)隊(duì)就沒(méi)法穩(wěn)定。

　　創(chuàng)始人對(duì)公司員工負(fù)責(zé)、對(duì)公司股東負(fù)責(zé)的首要任務(wù)是把公司的現(xiàn)金流控制好。當(dāng)現(xiàn)金還有六個(gè)月就要花完的時(shí)候就要開(kāi)始注意了，還有三個(gè)月的時(shí)候就比較危險(xiǎn)了。要保證即使公司沒(méi)有融到資，還能運(yùn)轉(zhuǎn)至少半年。過(guò)去有一段時(shí)間融資很快，現(xiàn)在的情況下，三個(gè)月完成融資已經(jīng)是很不錯(cuò)的。

　　做CEO的首要任務(wù)是控制公司的現(xiàn)金流不出現(xiàn)危險(xiǎn)的狀態(tài)。這個(gè)說(shuō)多少都不為過(guò)。哪怕公司最后現(xiàn)金流沒(méi)有了，也不能說(shuō)到最后一天再關(guān)門，要對(duì)公司員工負(fù)責(zé)任。

　　第二，人。

　　企業(yè)家一旦拿到錢，從第一天開(kāi)始就要把注意力放在人身上。做企業(yè)不是講故事、做產(chǎn)品、做收入，做企業(yè)最關(guān)鍵是建立一個(gè)組織，這其中，人是最重要的。招人、留人、用人、培養(yǎng)人都很重要。招人是CEO最重要的工作，創(chuàng)始人要評(píng)估自己每周有多少時(shí)間花在招人和與員工的溝通上。

　　時(shí)間的分配是衡量自己聚焦點(diǎn)的好方法。判斷在人上的聚焦夠不夠的標(biāo)準(zhǔn)，就是統(tǒng)計(jì)自己在人上花了多少時(shí)間。我認(rèn)為花在招人、與內(nèi)部員工溝通、與外部客戶溝通的時(shí)間應(yīng)該占到50%以上。

　　第三，執(zhí)行力和速度。

　　執(zhí)行力是能把想的事兒在多快的時(shí)間內(nèi)執(zhí)行到位，而且要能看得出效果。最怕的是事情沒(méi)做成，但卻不知道是戰(zhàn)略錯(cuò)誤還是執(zhí)行不到位。

　　速度也是一個(gè)很關(guān)鍵的判斷執(zhí)行力的指標(biāo)，就像前面我們說(shuō)時(shí)間分配是衡量聚焦點(diǎn)的重要指標(biāo)。速度的重要性不是說(shuō)銷售成長(zhǎng)的快，而在于一個(gè)事兒能不能解決、解決的到不到位。小企業(yè)要以快取勝，這里的快不是銷售產(chǎn)生的速度，而是事情執(zhí)行到位的速度。

　　第四，產(chǎn)品。

　　公司早期要把產(chǎn)品放在第一位，既不是技術(shù)也不是營(yíng)銷(marketing)。所謂做產(chǎn)品，最關(guān)鍵的是對(duì)客戶需求的不斷定位。找到客戶需求，把自己的資源和客戶進(jìn)行匹配，在很快的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品做出來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品很重要，技術(shù)公司的產(chǎn)品也很重要――在中國(guó)，搞技術(shù)的企業(yè)一定不是靠技術(shù)來(lái)賣的。

　　toB是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系型的經(jīng)濟(jì)，怎么把客戶搞定、大量的事兒不只是靠技術(shù)。要知道買你產(chǎn)品的決策人是誰(shuí)，比如，面向大企業(yè)的話一定是部門做決策、影響他們決策的因素是什么，這些都是做產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該想到的。

　　歸根結(jié)底，大家要有做產(chǎn)品經(jīng)理的概念，作為創(chuàng)始人在開(kāi)始的階段對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心要高于對(duì)技術(shù)的關(guān)心、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)心。大家要把銷售和營(yíng)銷分開(kāi)，產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候要重視sales、輕視marketing。

　　第五，企業(yè)文化。

　　很多創(chuàng)業(yè)者在初期不太注意這一點(diǎn)，其實(shí)企業(yè)文化從企業(yè)早期就逐漸形成了。如果早期有意培養(yǎng)了優(yōu)秀的企業(yè)文化，那么在企業(yè)文化內(nèi)核確定了之后，只要進(jìn)新人的速度不是太快，公司文化就會(huì)沿著這個(gè)方向發(fā)展。

　　創(chuàng)始人應(yīng)該好好想一想公司企業(yè)文化的這個(gè)“核”是什么。各家有自己的選擇，但我要提醒大家，企業(yè)文化不是靠口號(hào)宣傳出來(lái)的，是靠創(chuàng)始人在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事兒上凸顯出來(lái)的。比如，如果你的企業(yè)文化是關(guān)愛(ài)員工，那么一個(gè)新員工加入后，你能不能第一次見(jiàn)面就叫出他／她的名字。

　　企業(yè)文化的本質(zhì)是創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)，創(chuàng)始人是什么樣的人、創(chuàng)辦的企業(yè)就是什么樣的企業(yè)。

　　第六，融資能力。

　　CEO的融資能力變的很重要，這是我不愿意看到但在中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)生的事實(shí)。今天的中國(guó)VC市場(chǎng)上，CEO可能是需要一點(diǎn)忽悠的能力，但這個(gè)度怎么把握確實(shí)很難說(shuō)清楚。很多企業(yè)級(jí)服務(wù)和醫(yī)療項(xiàng)目的創(chuàng)始人之前是工程師、是做產(chǎn)品的，都不知道怎么忽悠，但要學(xué)會(huì)怎么把自己的公司和產(chǎn)品從更高的角度、用更大的概念講好。不管我們喜歡不喜歡，融資的時(shí)候不會(huì)講故事就會(huì)吃虧。

　　有的創(chuàng)始人覺(jué)得把這個(gè)事兒交給FA就能做了。確實(shí)FA可節(jié)省你的時(shí)間、介紹相符合的VC，但FA對(duì)你企業(yè)的理解肯定不如你好、講故事的能力肯定不如你好，得是你講出故事，F(xiàn)A給你建議說(shuō)VC更喜歡聽(tīng)哪個(gè)。

　　來(lái)源：新浪科技

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