MBA職場(chǎng)：20歲拼體力，30歲拼專業(yè)，40歲拼人脈

常言道：10多歲比智力，20多歲比體力，30來(lái)歲拼專業(yè)，40歲拼人脈……年紀(jì)再大些要拼什么筆者就不知道了，但過(guò)了60歲肯定重新拼體力，活著比什么都重要。

說(shuō)到人脈關(guān)系，現(xiàn)在任何人都相信它越來(lái)越重要，至少筆者身邊大多數(shù)朋友都把拓展人脈當(dāng)成一件重要的事情來(lái)抓(包括自己)，剛好30來(lái)歲有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和積累，還有體力仍然有夢(mèng)想和激情。

筆者在去年重讀高陽(yáng)的小說(shuō)《胡雪巖》，雖然到現(xiàn)在還沒(méi)有看完，但這本書(shū)通篇講的，無(wú)非是四個(gè)字：“人脈關(guān)系”，這是一部關(guān)于人脈關(guān)系投資與經(jīng)營(yíng)的最佳教科書(shū)，值得一讀，尤其身處最講關(guān)系的亞洲社會(huì)。

提到人脈關(guān)系，筆者想起2個(gè)小故事，第一是Bill gates他老人家，在20歲的第一份合同來(lái)自IBM，而據(jù)說(shuō)是因?yàn)樗赣H本來(lái)是IBM董事，是她把小Bill推薦給IBM董事長(zhǎng)，才贏得這份具有里程碑意義的合同，這個(gè)故事可謂街坊盡知，也常常被人提起來(lái)證明人脈關(guān)系重要性，但筆者倒覺(jué)得這個(gè)事情不是講人脈而是講裙帶關(guān)系，畢竟老媽媽不算真正意義的人脈。

第二是俞敏洪老師講過(guò)的一句話，讓筆者印象深刻，他說(shuō)你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。俞老的話真是一針見(jiàn)血，令筆者敬佩。

按照社會(huì)學(xué)的某些觀點(diǎn)，我們生存的中國(guó)正在由熟人社會(huì)向陌生人社會(huì)轉(zhuǎn)變，你每天遇見(jiàn)的，對(duì)你生活產(chǎn)生重大影響的，都是一些陌生人(所以老媽媽的關(guān)系只是證明熟人社會(huì)的重要性)。由于陌生人的存在，更提升了人脈的重要性。

顯然，無(wú)論借助網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)生活，建立真正的強(qiáng)有力的人脈關(guān)系并非易事，它同樣需要用心經(jīng)營(yíng)、互利互惠，所以“社交銀行”這個(gè)概念有意義，人應(yīng)該要經(jīng)常盤點(diǎn)自己的人脈資產(chǎn)，計(jì)算投資和收益。而短期的利用及無(wú)意義的小圈子社交，都是另外意義上的一種浪費(fèi)。

筆者認(rèn)為，朋友無(wú)非分為兩類：有用的，和有趣的。其中之一或兩者兼有。

如果你尚處于渴望友誼的階段，或者對(duì)于商業(yè)充滿厭倦，那么筆者建議你放棄閱讀后文。

這是個(gè)真實(shí)的商業(yè)世界，有用的朋友才能產(chǎn)生長(zhǎng)期交往的動(dòng)力，好比你只希望去那些顧客盈門信譽(yù)良好的商鋪買東西一樣，當(dāng)然如果彼此興趣相投，那更妙不過(guò)，但不可強(qiáng)求。

人是否善于與自己不喜歡的人交往，善于在一個(gè)自己不喜歡的環(huán)境中折騰，這是衡量一個(gè)人社交成熟度的標(biāo)志。

筆者的看法，建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系無(wú)非3點(diǎn)：

第一、建立你的價(jià)值

這里的“價(jià)值”，換個(gè)更貼切的說(shuō)法就是“被利用價(jià)值”，在盤點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問(wèn)問(wèn)自己：你對(duì)別人有用嗎?你無(wú)法被人利用，就說(shuō)明你不具有價(jià)值(比如說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃無(wú)非是提升你的“被雇傭價(jià)值”)，你越有用，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。

想想看俞老師的那句名言?很少人能和與自己地位相差太遠(yuǎn)的人建立真正的人脈關(guān)系。所以，即使筆者今天有幸通過(guò)wealink與李嘉誠(chéng)建立了聯(lián)結(jié)，他也不會(huì)對(duì)筆者有興趣。如同建立品牌一樣，一個(gè)人與其匆忙花費(fèi)精力漫無(wú)目的認(rèn)識(shí)朋友，不如事先確定好自己的價(jià)值定位，然后針對(duì)目標(biāo)顧客有針對(duì)性地傳播。

人在每個(gè)階段，取決于自己的能力和目標(biāo)，都有不同的價(jià)值定位。當(dāng)你還是一個(gè)大學(xué)生，你的價(jià)值可能在于你成績(jī)很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你很帥，大家覺(jué)得和你在一起有面子，實(shí)在不行，你還可以很有體力，很熱情愿意去跑腿;最糟糕的(但也不是壞事)，很有錢，總樂(lè)于買單……你工作后，或許你是一個(gè)電腦高手，或許是一個(gè)品牌專家，總愿意出謀劃策，或許你認(rèn)識(shí)很多媒體，善于用筆桿子為人解決問(wèn)題，或者你在生產(chǎn)制造方面很有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，如果你有很多錢，恭喜你，你處于食物鏈的頂端，資本最有價(jià)值。

第二、向他人傳遞你的價(jià)值

一個(gè)老好人，固然有趣但毫無(wú)用處，但一個(gè)總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關(guān)系。在人際交往中，要善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”，從而促成交往機(jī)會(huì)，彼此更深入地了解和信任對(duì)方。

在日常社交中，有兩種心態(tài)不太可?。?/SPAN>

一是自我封閉，傲慢，此類常見(jiàn)于一些外企白領(lǐng)金領(lǐng)中，常以遞出的名片是某某500強(qiáng)的Director或VP為傲，流露出“我等高職位，應(yīng)獲得你的尊敬”的小圈子心態(tài)，其實(shí)眩目的職位固然讓朋友覺(jué)得有面子，但如果你對(duì)別人缺乏真正的價(jià)值，還不如一個(gè)小老板搓著雙手對(duì)你說(shuō)： “哥們，我給你搞一些上等走私進(jìn)口雪茄如何”更讓人歡喜。

二是憤青心態(tài)，以超脫自居。筆者舉個(gè)例子，wealink上用戶大多會(huì)寫自己的公司及職位，總監(jiān)/總經(jīng)理等常見(jiàn)，有一日筆者見(jiàn)到某個(gè)用戶在職位處不無(wú)揶揄地寫道“都是經(jīng)理，不知道經(jīng)理價(jià)值幾何”，筆者想他雖然是開(kāi)玩笑，但并不妥當(dāng)――雖然經(jīng)理的確不值錢，但總比“業(yè)務(wù)代表”值錢。更何況在這個(gè)陌生人社會(huì)，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)“弱連接”還是日常交往來(lái)看，大多數(shù)人是在幾秒種或1分鐘之內(nèi)就判斷和你交往是否有價(jià)值，甚至決定是否要與你交往。

除非你是眾人皆知的李嘉誠(chéng)或Bill gates，也不想做退隱鄉(xiāng)村的文化人，否則還是老實(shí)寫清楚職位較好，畢竟這代表了你當(dāng)前的價(jià)值(至少是部分)。你不尊重自己的價(jià)值傳遞，說(shuō)明也不尊重別人。

第三、向他人傳遞他人的價(jià)值，成為人脈關(guān)系的一個(gè)Hub

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常遇到這樣的情況：某個(gè)很好也很有價(jià)值的朋友，但是1~2年也難得碰上一次面(而這種朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒閑侃中)。俗話說(shuō)“大家都很忙”――這固然沒(méi)錯(cuò)，但是用人脈關(guān)系來(lái)說(shuō)，就是一種“沉淀資源”，沒(méi)有產(chǎn)生應(yīng)有的效益。

還有，當(dāng)你和某個(gè)朋友聚會(huì)，說(shuō)起一件難以處理的技術(shù)難題，這個(gè)朋友突然拍著大腿說(shuō)：“我有個(gè)10多年的好朋友，他是這方面的專家，他完全可以幫你解決!你為什么不早說(shuō)呢……”，是呀，你為什么不早說(shuō)?因?yàn)橹?，你從?lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他有這樣一個(gè)朋友啊。

而另外一個(gè)朋友，他似乎總有各種關(guān)系而且善于提供幫助。你在電話中提到一件生產(chǎn)的麻煩，因?yàn)槟阒浪J(rèn)識(shí)好幾個(gè)這方面的專家，通常在你電話剛掛斷的時(shí)候，他電話又打進(jìn)來(lái)了，因?yàn)樗褳槟慵s好了其中2個(gè)朋友，今天晚上就見(jiàn)面，為你提供解決建議;當(dāng)然，他還說(shuō)，順便有另外一新投資項(xiàng)目要咨詢你，希望你邀請(qǐng)你另外一個(gè)做VC的朋友也能參加聚會(huì)，大家認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。

上述哪種人脈關(guān)系發(fā)揮了最大價(jià)值呢?

你很有價(jià)值，你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值，那么為什么不把他們聯(lián)系起來(lái)，彼此傳遞更多的價(jià)值呢?如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn)，那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值是有限的;但是，如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐中心(Hub)，那么別的朋友也更樂(lè)意與你交往，你也能促成更多的機(jī)會(huì)，從而鞏固和擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系。

所以，尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。