自拍玩到上市，美圖未來如何玩轉(zhuǎn)商業(yè)化之路 ??？

　　12月15日，美圖正式在香港聯(lián)合交易所主板正式掛牌交易。美圖上市后，將成為港交所近十年來規(guī)模最大的科技企業(yè)IPO，同時(shí)也成為繼騰訊之后在香港最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)IPO。然而上市無論是對(duì)于整個(gè)美圖公司來說，都只是一個(gè)新的開始。

　　美圖商業(yè)化之路在2017年開啟?

　　美圖公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)蔡文勝表示：“很高興美圖公司的上市得到大眾支持，同時(shí)感謝各位投資者對(duì)我們的信任。上市有利于品牌的提升，也能運(yùn)用更多的資源支持技術(shù)研發(fā)與業(yè)務(wù)發(fā)展，打造美麗生態(tài)鏈。”關(guān)于未來盈利模式方面，蔡文勝對(duì)記者透露，互聯(lián)網(wǎng)公司正是這樣三塊業(yè)務(wù)最賺錢：廣告，電商，游戲，其實(shí)也正對(duì)應(yīng)著目前中國(guó)最大的三家互聯(lián)網(wǎng)公司BAT。當(dāng)一家公司用戶量足夠大時(shí)，這三個(gè)方面都能做。未來美圖在這三個(gè)方面都會(huì)展開，真正的商業(yè)化，會(huì)在2017年開始。

　　在現(xiàn)場(chǎng)，美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻先生表示：今后，美圖將繼續(xù)推進(jìn)平臺(tái)化、國(guó)際化、商業(yè)化三大戰(zhàn)略，進(jìn)一步打造美圖自己的社交平臺(tái)，讓全球的用戶都用上美圖的產(chǎn)品，充分挖掘海量用戶的巨大變現(xiàn)潛力。同時(shí)，美圖也已經(jīng)在人工智能、AR等領(lǐng)域做好了布局。

　　美圖上市，這不止是一個(gè)拍照修圖工具

　　很多人聽到美圖公司要上市的消息，都有些驚訝，一個(gè)拍照修圖工具都要上市了，其實(shí)這是典型的誤解。除了美圖秀秀、美顏相機(jī)等國(guó)民級(jí)應(yīng)用之外，美圖公司還擁有智能硬件產(chǎn)品美圖手機(jī)、BeautyPlus(美顏相機(jī)海外版)、潮自拍和美妝相機(jī)、視頻與直播社區(qū)美拍、年輕人的聊天工具“閃聊”，形成了自己的軟硬件矩陣。

　　可以說，2008年，美圖公司上線的第一款產(chǎn)品美圖秀秀PC版的成功，奠定了之后美圖以“美”為核心的公司調(diào)性。這款產(chǎn)品由于簡(jiǎn)單好用，且包含了美化圖片、人像美容、拼圖等特性廣受用戶好評(píng)，一路走紅。

　　資料顯示，2016年10月，美圖產(chǎn)品月活躍用戶數(shù)達(dá)到4.56億，而其核心影像應(yīng)用該月產(chǎn)生約60億張照片，平均每天被用戶訪問約3.4次。截至2016年10月31日，通過美拍社區(qū)上傳的視頻超過4.9億次。大數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的用戶需求與未來趨勢(shì)，或許會(huì)幫助美圖持續(xù)激發(fā)符合用戶需求的新功能與新產(chǎn)品，也為美圖變現(xiàn)提供了一定基礎(chǔ)。

　　以女性用戶追求美為“賣點(diǎn)”，全方面布局產(chǎn)業(yè)鏈

　　我們都知道，在傳統(tǒng)線下領(lǐng)域，主打女性消費(fèi)群體相關(guān)的行業(yè)都是高利潤(rùn)的，比如奢侈品、化妝品、護(hù)膚品、快速消費(fèi)品等。美圖的用戶有一個(gè)突出的標(biāo)簽就是女性用戶聚集。不管是自拍、修圖、美妝等需求，女性用戶的需求都要遠(yuǎn)大于男性用戶，這種特定人群聚集帶來的結(jié)果就是可以根據(jù)用戶標(biāo)簽做精準(zhǔn)的流量變現(xiàn)，這比泛泛缺乏標(biāo)簽的流量更有價(jià)值。

　　拍照漸漸成為大多數(shù)人習(xí)以為常的動(dòng)作，在這個(gè)完整過程里面有三個(gè)產(chǎn)品：一個(gè)是手機(jī)，一個(gè)是美圖軟件，還有一個(gè)是社交媒體，這三個(gè)產(chǎn)品在用戶行為中承擔(dān)了各自不同的角色?？v觀美圖目前的產(chǎn)品線，正是圍繞著用戶對(duì)“美”的需求開展產(chǎn)業(yè)鏈布局。

　　美圖不談功利心，何來商業(yè)化?

　　美圖的業(yè)務(wù)模式是利用免費(fèi)的應(yīng)用產(chǎn)品及服務(wù)吸引大量用戶，然后在擁有一定用戶基數(shù)時(shí)采取多種變現(xiàn)策略。作為一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，美圖的核心資產(chǎn)是龐大的用戶基礎(chǔ)及其產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)資源，這也是其在人工智能時(shí)代的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。

　　既然已經(jīng)開啟商業(yè)化，美圖CEO吳欣鴻也清楚盈利的路上必然面臨市場(chǎng)擠壓以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。今年行業(yè)內(nèi)大多數(shù)手機(jī)廠商均開始聚焦自拍，漸漸與美圖手機(jī)的定位相契合，短視頻和直播領(lǐng)域，也有不少巨頭加入。

　　面對(duì)這樣的狀況，吳欣鴻表示競(jìng)爭(zhēng)不可避免，永遠(yuǎn)存在。美圖的每一個(gè)產(chǎn)

品幾乎都能找到一堆競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，如果說悶著頭做事不看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境完全不可能。美圖的做法是與人為善的同時(shí)，保持特立獨(dú)行，并且不帶有太大的功利心?！耙坏┯泄?，刻意追求銷量和KPI就會(huì)偏離用戶，甚至公司整體節(jié)奏都會(huì)受到影響”。

　　吳欣鴻的說法與張小龍的觀點(diǎn)不謀而合，這也直接延伸到作為一個(gè)管理者如何管理公司的學(xué)問。前不久張小龍?jiān)隍v訊內(nèi)部分享時(shí)提到：

　　一個(gè)大公司需要有KPI，公司高層需要有這樣一個(gè)商業(yè)目標(biāo)，但是如果很多同事直接采取了高管的工作方式來工作，特別是把很多目標(biāo)數(shù)字化，這個(gè)是不合理的。張小龍認(rèn)為他們達(dá)到 KPI 是產(chǎn)品的副產(chǎn)品。所謂副產(chǎn)品就是，真的把這個(gè)東西做好以后KPI 自然就達(dá)到了。

　　吳欣鴻甚至表示，美圖IPO也并非為了功利性，而是把IPO本身作為一個(gè)平臺(tái)，提升公司品牌，成為一家國(guó)際化的公司，這對(duì)于招募頂級(jí)人才、公司的商業(yè)化、合作都有幫助，可以讓你去做很多之前做不了的事情。例如一些并購(gòu)案例，未上市之前就很難操作。

　　面對(duì)上市后的壓力，CEO如何面對(duì)?

　　針對(duì)上市后可能面臨的各種商業(yè)壓力，美圖CEO吳欣鴻表示沒辦法預(yù)見到時(shí)的情況，只有水來土掩兵來將擋，學(xué)著擁抱無常，接受這種狀態(tài)和規(guī)律，靈活的針對(duì)某個(gè)問題去一一應(yīng)對(duì)。

　　吳欣鴻還聲稱自己是一個(gè)典型的沒有安全感，卻又堅(jiān)定的人，焦慮感時(shí)刻存在，每天都會(huì)被無數(shù)的東西包圍。

　　“但是如果你問我會(huì)害怕嗎?”

　　“不能害怕，要帶兵打仗，自己害怕就沒得玩了!”

　　“只能說和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好準(zhǔn)備去面對(duì)困境和壓力，IPO強(qiáng)迫自己把一些東西做好，沒有退路了”，他說。

　　愛美是一個(gè)人的天性，當(dāng)美圖的用戶從工具屬性逐漸往社交屬性遷移，美圖能否在社交領(lǐng)域轉(zhuǎn)型成功，也決定了這家公司的未來。