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導(dǎo)讀：
怎么讓別人買(mǎi)下對(duì)他來(lái)說(shuō)毫無(wú)用處的東西呢？
怎樣讓從看似不經(jīng)意的人群里打通一條銷(xiāo)售渠道呢？
天天談創(chuàng)新，到底怎么才能創(chuàng)新呢？
――編者按
先來(lái)講個(gè)故事：
有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理派自己的幾個(gè)手下去賣(mài)梳子給和尚。
第一個(gè)人：
狗經(jīng)理，和尚沒(méi)頭發(fā)買(mǎi)什么梳子！回去告訴他無(wú)法賣(mài)！
第二個(gè)人：
如果賣(mài)不出去就會(huì)失業(yè)，發(fā)發(fā)慈悲吧！
第三個(gè)人：
虔誠(chéng)的香客遠(yuǎn)道而來(lái)，但風(fēng)塵仆仆是為對(duì)佛不敬。廟里可以買(mǎi)些梳子讓香客把頭發(fā)梳整齊。
第四個(gè)人：
如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，實(shí)惠又有意義。
第五個(gè)人：
如果把您這位得道高僧的字刻在梳子上，做成“平安梳”、“積善梳”送給香客，既弘揚(yáng)了佛法又弘揚(yáng)了書(shū)法。
第六個(gè)人：
對(duì)和尚說(shuō)了一番話(huà)，賣(mài)出了一萬(wàn)把梳子……
第六個(gè)人說(shuō)了什么呢？
他告訴和尚：梳子是善男信女的必備之物，如果大師能為梳子開(kāi)光，成為他們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友稍上一把，弘揚(yáng)佛法、寺院之名，豈不是天大善事？
趙老師點(diǎn)評(píng)
? 第一個(gè)人：受傳統(tǒng)觀(guān)念束縛太重。
? 第二個(gè)人：這在營(yíng)銷(xiāo)中叫“叩頭營(yíng)銷(xiāo)”，賣(mài)的是同情心，不能長(zhǎng)久。
? 第三個(gè)人：考慮顧客的感受，為梳子定位的價(jià)值是讓人整潔干凈。
? 第四個(gè)人：升華了第三個(gè)人的戰(zhàn)略，將梳子作為小禮物。
? 第五個(gè)人：把梳子作為禮品的價(jià)值再度提升，同時(shí)直接選取寺廟大師作為攻略對(duì)象，而不是之前可能沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的小沙彌。
? 第六個(gè)人：把梳子的價(jià)值和寺廟緊密結(jié)合，做成“開(kāi)光梳”，既實(shí)現(xiàn)了數(shù)字價(jià)值的最大化，又弘揚(yáng)了寺廟的佛禮，還增加了香油錢(qián)。寺廟滿(mǎn)意、香客滿(mǎn)意、賣(mài)梳子的人也滿(mǎn)意。
→ 觀(guān)點(diǎn)：
我們不用去評(píng)判這六個(gè)人所采取措施的好與壞，每個(gè)人都有其道理、有其思維的局限性。
但是，但單從目前可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看，答案也許是顯而易見(jiàn)的了。
加油菌留言：
“和尚?梳子”你怎么看？（歡迎留言）
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